在上一篇《创业公司怎么凭借分销手法，建立用户添加系统》的文章中，我为咱们具体叙述了“分销”这种添加手法关于用户添加的重要性，那今天我将换个方向，为咱们具体解说用户添加中常用的—“老带新共享”，以及这一添加手法傍边的许多魔鬼细节。
在讲“老带新”手法前，我先为咱们共享一个产生在自己身边的小故事。
我有一位做产品司理的朋友，是当之无愧的健身狂人，凭着对健身的酷爱和研讨，他渐渐成为了健身圈的一个小KOL。
有一次，他在和健身教练的交流中偶尔了解到。现在健身的人多了，找私教上课的人也多了起来。每位健身教练都有许多“学生”，学生的身份首要会集在白领，职场作业者，公司中层和高管等等。
由于这些“学生”平常作业繁忙，常常会呈现：即便和私教预定好了上课时刻，也会时常的请假，迟到，要求调课等突发状况。由于许多私教记载排课表只用纸和笔，所以常常会被他们的忽然请假，调课搞蒙圈。
朋友很敏锐的发现到了这个需求，回到家用了2周左右时刻，自己开发出了一个十分简易的“健身教练课程办理”APP，让他们用手机就能够快速的为学生排课，调课，一起明晰的检查课程。
朋友把这APP拿给教练们一用，十分受欢迎。究竟是从用户需求动身去做的产品。发现反应不错，他就把这APP挂到了运用市场上，开端渐渐有了一些天然流量涌了进来。
由于朋友平常还要上班，所以他将这个APP的推行作业一致放到了下班后，再加上他自身并不计划投入太多资源，所以在推行上采取了一种很笨但却有用的方法。
每晚回到家，他会把两周前下载注册APP，并坚持活泼的用户的手机号都导出来，一般不到几百人左右，然后一致加一下这些手机号的微信。转化一般在几十到上百人左右。
然后接下来的日子里，他会与这些用户挨个交流，了解一下产品的运用体会，以及一些BUG反应。一起向用户央求，可否把一张带有APP下载二维码的海报发到朋友圈，而且附上一句好评？
由于朋友和这些用户聊的都很愉快，再加上这个产品的确处理了他们的一个小痛点。大部分用户欣然同意，将APP下载海报发到了朋友圈，还会交心的说许多引荐理由。
朋友不断重复上述这个进程，白日上班，晚上洗用户名单，加微信，和用户聊，求用户引荐，持续洗名单，循环往复。
由于健身教练的圈层也比较会集，他们的微信里必定有着许多的同行，靠着这种方法，朋友很快积累了5000名优质的种子用户。
尽管终究这个项目由于不太简略找到商业形式，并没有产生太大的水花，但我讲的这个故事中其实蕴含着一个十分简略的用户添加手法：
经过各种方法，驱动老用户不断地将产品共享传达，持续带来新用户。
01
为了确保一个较好的用户体会，我以为这种“驱动老带新共享”的方法应该是满足自动，以及满足天然。
否则就变成了我一翻开某APP，弹出一个弹窗告知我：
严重喜讯，共享产品，每约请一位新用户得5元！
咳咳，的确够自动，但这样的驱动方法很硬，简略形成老用户的恶感。
最好是能将“驱动老带新共享”融入到产品的运用场景中来。并自动触发。
这个运用场景就许多啦，
例如购买前，购买后，功用运用前，功用运用后等等，这些都是产品的运用场景，都能够植入“驱动老带新共享”。
比方某社交电商APP，会在用户购买产品的页面里，添加一个共享砍价按钮，并不断有颤动动效，提示用户在购买产品前，能够先将页面共享出去，就能取得更高起伏的优惠。
再比方现在许多电商途径，都喜爱让用户付出订单购买成功后，提示用户只需共享优惠券礼包到朋友圈，就能够得到返现金。
除了电商类产品，这种“驱动老带新”共享还适用于许多高频运用的产品。
比方某记账APP，我每次点完记账后，它都会弹出一个提示框，提示我点击共享按钮，将该APP共享出去，就能够得到红包或许礼包进行抽奖。
再比方某P2P理财途径，这个途径用户每天出资产生的收益，都能够请求转存到自己的账户中。能够幻想，每天有许多的用户会请求将几元，几十元的收益转移到自己的账户中。在提交转账请求后，途径会给出一个提示框，提示用户有必要完结共享动作，才干转账成功。
这样的比方还有许多许多。
咱们先不说这些驱动老用户共享的效果怎么。但这种将“驱动共享”置于产品运用场景中的各个环节仍是十分值得咱们去学习的。
首要它够天然。
我购买完产品，提示我共享朋友圈就能返现金，整个进程趁热打铁，不会让我产生恶感，与运用场景深度结合。
再其次够高频。
对咱们来说，用户满足高频的共享产品到微信或许其他途径，是咱们乐于看到的，怎么让他高频共享还不行厌烦，便是要将共享安置于他的运用场景中。
终究满足高性价比。
比方当用户用记账APP记完账之后，大概率就会产生脱离的志愿，这时分经过弹窗，广告提示他做一个有利益驱动的小共享，既不会影响他的用户体会，一起也有大概率让他去传达的或许。
所以各位能够细心想一想自己运营的产品，是否能够在一些用户的运用场景中，植入“驱动老用户共享”的手法，既不会太损伤用户体会，一起也能取得新的添加点。
02
但并不是一切产品的运用场景都适用于这样的方法。
比方一些短视频，新闻，内容APP等。用户在运用这些产品的进程中会长时刻的浸入式体会，这时分假如你在运用场景中参加“驱动老带新共享”的点，必定会让用户感到不爽。
比方用户在阅览新闻的时分，这时“啪”你给他一个弹窗，提示他去共享。就会让用户体会十分差劲。
这时分，就需求用到另一种手法驱动老带新。
那便是造共享池。
这种方法现已运用到了许多产品中，呈现的方法也是不同。比方每日报到共享领红包，整点抢红包，全民答题，每日抢福袋等等。这些都是造共享池，驱动老带新的经典事例。
比方某社交电商APP，每天报到都有红包拿（其实也就几毛钱乃至几分钱），当用户报到完之后，它会弹出一个大红包，提示用户共享到朋友圈就能得钱。听说，该APP每日报到人数在几十万左右，共享人数保存估量十几万。这必定是该APP一个新的用户添加点。
再比方某XX头条APP，每日晚上7点有一个整点抢红包的活动。奖池100万人民币（目测奖金数额夸张了10倍乃至几十倍）。
只需你在8点后进场，就能够直接分割奖池里的红包。
它的共享驱动方法分为两种，第一种是提示你，共享链接到朋友圈，每约请一人，奖池就会多加1元；第二种共享驱动则是每共享一次，就能进步分割红包成功的概率。
某某头条的每日整点红包，一种共享池
该整点红包十分火爆，每日峰值近百万UV，所带来的共享传达也是一个十分好的添加点。
假如你对红包拉新这种行为十分不耻的话，那常识问答相同也是一种十分好的造共享池手法。
某新闻APP就选用常识问答的方法驱动老带新共享。每日用户在指定的时刻内接连回答对10道问题，就能分割高额奖金，由于该新闻APP的用户质量不错，每日都有数十万人参与此活动。
而驱动共享传达的方法则是，当用户一旦答错了某道题，则会敏捷弹出提示框，提示共享到朋友圈或许微信群，即可有复生时机。
经过这种趋利+内容的“造共享池”手法，该APP也找到了安稳的用户添加点。
所以你看，假如为了用户体会，你无法在产品的运用场景中安置“驱动老带新共享”的话，那用造共享池的方法也是十分好的。既不会搅扰产品体会，也给了用户更多的可玩性和趣味。既能处理拉新，还能处理日活。
03
所以你看，“驱动老带新共享”无非便是这两种手法：
1、融入产品运用场景
2、造共享池
那接下来，咱们来说说“驱动老带新共享”究竟要留意哪些细节。
许多做活动运营，用户添加，或许运营负责人会发现，即便你彻底仿制了他人的添加手法，也无法取得相同的添加效果。究其主因，便是由于有许多细节问题没有做好。
尤其是许多要害细节，会大大影响驱动和拉新的终究效果。
第一个要害细节便是驱动利益要足。
能否不断的让用户去共享，去传达，就在于能否给到用户有招引，有针对性的驱动利益。
包含红包，权益，积分，身份，资源等等。
为什么咱们现在共享都喜爱用红包进行驱动，便是由于红包很真实，能够打穿大部分用户的利益点。
动动手指共享一下，几毛红包到账，看的见摸得着。
而假如资金不是很满足的产品，也能够经过一些资源置换的方法，包装出一些高性价比的驱动利益。
比方某大型电商APP，经过商业方面的协作，与某视频网站达成协议，只需用户完结该电商APP的转发使命，就会得到视频APP七天免费体会券，既进行了传达共享，为电商APP拉来了新用户，还为视频网站进行了引流，两边各取所需，利益最大化；
还有某积分墙挣钱APP，由于他们产品的用户多贪心一些小恩小惠，所以该APP做了一个每日报到领流量的活动。报到后共享到朋友圈即可取得几M不等的流量。由于用户报到人数许多，流量能够进行会集采买，得到了运营商很大的优惠，所以均摊下来发现，要比直接给用户发红包本钱要低得多。而且用户们关于流量这样的奖赏也十分的喜爱。
再比方某美剧APP，选用的是共享免费解锁剧集的形式，只需用户共享，就能免费解锁新上映的高清剧集等等。
第二个要害点便是要尽或许的进步用户的共享频次
不要怕用户高频的共享是否会刷屏他的朋友圈，这不是咱们要考虑的问题，咱们的意图是为用户发明高频共享的时机。
例如前面所说的那个报到共享，整点红包共享，都是致力于进步用户的共享频次。
让用户从运用产品后偶尔的共享，变成每日都有利益驱动影响他去共享。由均匀每月共享1次，变成每周共享一次，乃至变成每日共享一次。
信任咱们的朋友圈常常会被XX阅览APP举办的英文原版阅览打卡活动，某某流利说APP举办的英文单词打卡活动共享刷屏，相似这种阅览打卡，健身打卡的打卡类活动；给森林，大树洒水，金鱼养成等养成类活动，也都能够催促老用户进行高频的共享。
第三个要害点便是进步用户共享通道的针对性
由于微信和QQ的巨大用户数，现阶段“驱动老用户共享”的实质都是以薅腾讯的流量为意图。所以就有多个场景供用户进行传达挑选：
朋友圈，微信群，微信老友，QQ老友，QQ空间……
这就呈现了一个问题，许多产品在驱动老用户转发的时分，会给用户多个转发通道，微信老友，朋友圈，QQ老友，QQ空间排一列。让用户自主挑选究竟转发哪一个，事实证明许多时分给到用户满足多的传达通道被证明是十分低效的。
比方某轻小说APP，他们在不断的测验中发现，假如驱动用户转发朋友圈，或许微信群，无论是转发链接的流量，仍是拉新的用户数，都是十分低的。由于他们的用户首要以青少年为主，这些青少年首要活泼在QQ和QQ空间，很少有微信。所以这就形成了传达糟蹋。
后来经过优化，他们封闭了共享到微信的通道，直接驱动用户传到达QQ群或许QQ空间，收成了十分好的效果。
所以可见，有时分并不是给到用户满足多的挑选便是最好的。
在这一点，X社交电商产品做的就十分好，他们不只需针对性的引导用户去做共享传达，而且尽或许的让用户共享多个场景，进步转化。我也将在本文终究的事例为咱们详解一下，该社交电商产品是怎么经过运营和产品手法，一步步的进步用户共享场景的针对性。
第四个要害点便是打磨共享的“钩子”
咱们前面说了这么多驱动老用户共享的内容，无非仍是寄期望于能多多促进共享传达，带来更多的用户。
那共享的内容能否是一把好“钩子”，把新用户更多的钩进来，就显得尤为重要了。
这个钩子或许是利益。
比方X头条的共享海报案牍写的十分清楚：
祝贺你（新用户）取得18元，下载就能收取
由于X头条的用户首要会集在三四线城市，那这样的奖赏无疑是一个尖利的“钩子”，足以钩住许多用户。
天天赚现金，这样的钩子关于三四线用户十分有招引力
这个钩子还有或许是焦虑。
例如某阅览APP，共享的案牍则是：
我在这儿免费读了32本书，提前完结年度阅览方针，你呢？
是不是让你很有危机感？
所以这个“钩子”或许是任何一点，但要对你的用户有满足针对性。
就怕共享出去的“钩子”很一般，比方某金融理财APP共享出去的链接案牍只需短短一行话：
要理财，就上XXXX！
这样的“钩子”必定不会有任何诱惑力。即便被共享出去的频次满足多，也不会拉来许多的用户。
04
或许有许多读者会对这种“驱动老带新共享”的用户添加手法提出许多质疑。
比方这样的拉新方法由于许多是用利益驱动的手法，是否会耗费很高的本钱？以及怎么操控本钱？
别的经过利益带来的用户由于都是趋利的，质量是不是会很差？
以及是否会被羊毛党薅羊毛？
以上的忧虑我觉得都有道理。这实质上也是两种不同推行思路理念的讨论。
第一种推行思路：产品用偏实用性的案牍，用较贵的价格，几元，乃至是几十元，投进正规的途径，收成一枚较高质量的方针用户，这样的方针用户不是趋利而来，他必定会有买卖，有购买，或许后续有出资等等。尽管这样的用户很贵，但他必定是高质量的用户。
第二种推行思路便是：经过传达共享，小恩小惠的利益驱动，带来了许多的趋利性用户，这些用户质量必定不如第一种好，但用户的单个本钱满足低，满足廉价，基数满足大，只需这其间有一些转化，那终究归纳预算下本钱，其实也不必定会亏。
两种推行思路都有各自的道理，第一种的下风在于许多时分，你花的价格满足高，但并不会找到许多高质量的用户。
第二种看似来的都是趋利的用户，质量或许会很差，但经过“老带新”的方法，会稍稍补偿用户质量的缺乏。
由于用户都是呈圈层化散布的，车主的朋友圈里必定有许多车主，妈妈的朋友圈里必定有许多妈妈，家长的朋友圈里必定有许多家长，医师的朋友圈里必定有许多医师。
假如你能经过恰当的利益，红包，钱，优惠券，奖品，将老用户圈层的用户里“钩”出来，那为什么不必利益去驱动呢？
所以在做用户添加的时分，必定不要排挤利益驱动的方法。许多时分，简略粗犷的手法反而更有用。
05
当然问题仍是要处理的。比方怎么监控用户质量，怎么操控本钱。
首要要监控老带新共享带来的新用户的质量。
包含监控用户的次日留存，3日留存，7日留存，用户的IP，用户的操作行为。拉来的用户数量等等，不断去判别用户的来历质量，以及是否是羊毛党，是否做假。
比方大部分老用户，经过共享能够带来1~5个用户现已是十分凶猛的人了，但有的用户，竟然约请了上百人乃至数千人，这不是羊毛党这是什么？能够进行封禁账号的处理。
还有的用户，约请了十几人之后发现，约请的用户下载APP后没有任何后续动作，或许只登录一次便石沉大海，这种也能够断定带来的都是废物用户。停掉他的共享奖赏。
其次是建立提现门槛，操控预算，一起不断洗出用户。
在经过利益传达共享的操作中，有一条十分重要的点便是要为用户建立提现门槛。
比方某某头条APP，有多个驱动用户共享得现金的使命和活动，但提现门槛高达20元。大部分用户或许取得的奖赏也就在5~10元左右，所以他们底子上有很大程度是提不出这一笔费用的，那这部分的本钱是不会算进推行费用中的。
所以建立提现门槛是一个操控奖赏本钱十分好的方法。
尽管许多报到，整点抢红包每天看似要耗费许多的金钱，但其实大部分用户的费用都无法到达提现门槛，那这笔费用底子上也就永久不会产生。
某产品提现门槛，10元提现需求接连24天活泼
别的便是许多报到抢红包，整点抢红包在规划奖赏机制的时分，会不断的有“洗”用户的机制。
比方假如这个用户接连报到共享三次，收到了1.5元的奖赏，但他并并没有拉来任何的新用户。那该用户后续的共享得到的金钱就会大起伏缩水，或许得到几分乃至是优惠券。
经过这种前期奖赏影响用户去传达，用户假如带不来新用户，则奖赏起伏大幅缩水，我称之为“洗用户”的方法，合作提现门槛，就能够有用的操控本钱，而不是让费用白白的砸在许多无效用户身上。
06
我以为某社交电商APP的“驱动老带新共享”手法在传达思路，传达细节方面做到了业界巅峰。
下面我以该社交电商APP某主页活动，为咱们完整复盘他们的驱动流程，经过此流程你能够看到许多很“鬼”很鸡贼的细节。
首要该活动叫天天领现金，翻开该页面，提示你有现金能够领。
页面交互很丑很俗，但满足简略，不花哨，大道至简
在这个页面，整个内容，页面款式被尽或许的简化，并没有提示你去共享或许剩余内容，只需一个不断颤动的【收取】按钮，提示你尽快去点开收取红包。
关于这一点我想特别的说一下。
咱们许多运营在做活动页面的时分，喜爱在页面堆砌案牍，堆砌流程，堆砌元素，把页面内容搞的十分复杂，这些都是用户添加的大忌。
点击收取后，页面仍然简练直接
点开之后，醒意图告知你取得了5.88元奖赏。但这5.88元并没有打到你APP的账上。
请咱们留意按钮案牍：
共享后即可拆开。
大部分用户此刻的心思是，自己已然现已得到了钱，共享后就能拆开，那就共享吧！
成功套路了一批。
减缩共享通道，不给用户挑选的犹疑
弹出提示共享框。
请咱们留意，它并没有一下给你许多个共享途径，没有把共享微信老友，朋友圈，QQ老友，QQ空间都给你列出来，而是只给了你一个微信老友的共享途径。
这么做的意图是为了什么？
为了让你削减共享挑选和犹疑，快速共享。
以及之前测算过，共享给微信老友比共享其他几个途径最有或许到达拉新最大化。
这个“拆”字用的太妙
共享后回来才发现，本来这个5.88元并不是你共享后就能悉数拆开，而是只拆了一部分，要想得彻底得到这个钱，还得持续共享。
或许会有一部分人抛弃，但案牍诱惑着你还差一点就能提现了，你决议持续共享。
相同是单途径共享，而共享途径变换为“微信群聊”
请咱们留意这次的共享通道，变成了【微信群聊】。
也便是说，该活动正在诱惑你一步步的去将共享场景掩盖微信老友，微信群聊，朋友圈。
其实愈加鸡贼的是，该产品底子判别不出用户是否真的共享了微信群，即便你共享给微信老友，也会断定你共享成功。
可是赌的便是大部分用户会共享到微信群。
可想而知，下一次拆完，也并不会得到这5.88元。
由于后边拆开的红包数额越来越低。
大部分人接连共享3~4次之后便失去了爱好，而这5.88元的费用也并没有产生。
十分精彩，但又十分鸡贼的“驱动老用户共享”方法。
07
假如从商业道德上讲，这的确有必定的诈骗用户之嫌，但假如从用户添加的视点来看，这儿面有许多值得学习的思路
首要让你快速得到一个“外表”上的5.88元红包，给你钱已到手的快感，卸下你的防范，然后驱动你共享。
驱动你共享的时分只给了你一个共享通道，让你削减挑选，快速共享拆开红包。
当你拆开后，发现并不是悉数5.88元，而仅仅一部分的钱。这时分再提示你，离取得悉数5.88元现已接近了，再共享就有或许悉数拿到。
尽管或许会有点感觉被套路，但大部分用户会持续挑选共享。
而这次给你的共享通道做了替换，期望你共享到微信群聊中。
后边不断套路你做第三次，乃至是第四次共享，将微信老友，微信群聊，微信朋友圈尽或许的悉数掩盖。
榨干用户的共享价值，假如用户想彻底的领到5.88元，仍然有必定的间隔。
就这样，驱动老用户完结了一次低本钱的传达推行。
当然各位能够不必像这个方法这样鸡贼，究竟有点太套路化。仍是要根据自己产品和用户的实际情况，学习这样的思路，学习其间的细节，经过更有诚心的驱动手法，去做用户添加。
好，由于今天的内容较多，我终究为咱们总结一下。
首要用户添加团队必定要有驱动老用户带新用户的认识，由于这是用户添加最简略出量的突破口。
其次便是驱动老用户，要么将驱动方法植入到产品的运用环节和场景中，使之愈加天然，要么经过造共享池的手法，让老用户玩起来，嗨起来，终究完结共享动作。
在驱动的进程中，给到老用户的驱动利益要满足，要有针对性；要尽或许的进步老用户的共享频次，共享场景的针对性，以及老用户共享出去的钩子。
“钩子”要满足尖利。才干钩住许多的用户。
要对老带新的用户进行质量方面的监控，要设置提现门槛，操控预算，防羊毛党。
别的这一切，都要经过一些心计和细节，才干到达效果的最大化。
终究在做用户添加的时分，仍是要能接受用利益驱动用户传达，以及拉新的这种思路。并不是利益拉来的用户便是差的，许多时分，咱们需求经过利益手法，打透用户地点的圈层。
好了，那关于“驱动老带新共享”的内容我今天就悉数讲完了，未来，我也将为咱们带来更多的用户添加事例实操。
作者：刘玮冬
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