2016年度报告怎么做？2017年市场推广运营方案怎么做？

捉住用户需求。这是运营的根底。做好产品，产品是最大的营销。推行是助力，营销仅仅如虎添翼。2016年年度报告攻略 1，全体运营数据 2016年UV，订单数，成交数，收入。 2，日均运营数据 

3，月度运营数据  1）各个月全体UV，订单数，成交数，收入。 2）各个月分途径（Web，Wap，APP，新媒体，线下）UV，订单数，成交数，收入。 4，作用数据 1）各个途径在各个月的投入费用。 2）区各途径在各个月带来的收入。 3）各个途径在各个月的ROI。 5，途径数据 1）依照UV排序。TOP20途径； 2）依照收入排序。TOP20 途径； 3）依照ROI排序。TOP20 途径； 4）依照订单转化率排序。TOP20 途径； 5）依照花费排序，TOP20 途径。 6，营销活动 1）做了哪些活动。 2）活动运营数据（阅览量，参加人数，UV，订单数，收入） 3）活动作用：ROI。 7，人员装备 1）人员数量。 2）人员薪资。 3）人员工作任务以及完成度。 4）人员性价比排序。 8，竞品剖析  网站

 APP 

新媒体  1）粉丝数。 2）阅览量。 3）途径掩盖数。（把首要途径列出来，看看对方协作了哪些以及怎样协作的） 活动  做了哪些活动，参加度怎么，对每个活动进行整理总结。 没有复盘性的活动总结，活动只会越做越差。只要对活动整个进程进行详尽的整理、剖析、总结才会凝集成你的阅历，而不仅仅是阅历。 9，职业位置 依据竞品剖析，目测自己所在的职业排名。 2017年计划 1，年度方针 1）收入方针。 2）UV方针。 3）品牌方针。 2，年度预算 依据2016年的运营数据以及2017年的运营方针，建立预算。主见保存可分配空间。 2017年推行途径 1，网站推行 1）查找。百度SEM，360SEM，搜狗SEM，神马SEM。百度SEO。 2）网址导航。hao123网址导航，360网址导航，搜狗网址导航，毒霸网址导航等等。移动端的有QQ浏览器，UC浏览器，小米浏览器等等。 3）网络联盟。亿起发，领克特，百度联盟。 4）门户社区。四大门户，当地社区等等。 5）异业协作。 6）日子分类网站。 2，APP推行 1）使用商场/使用商铺 小米使用商铺，百度手机帮手（含91手机帮手和安卓商场），华为使用商场，使用宝，360手机帮手，魅族使用中心，PP帮手，UC使用商铺，OPPO软件商铺，机锋商场，搜狗手机帮手，魅族商铺，豌豆荚，安智商场，金立易用汇，木蚂蚁，联想乐商铺，使用汇，沃商铺，移动MM等等。别的，部分浏览器的使用商铺也可以协作，比方QQ浏览器等等。 这儿面的玩法首先是根底上线，能上线的都不要放过。然后使用一些资源，比方新品首发，首发，活动，换量等等。中心假如有些预算，主张刷量来做ASO优化，做一些好评。 2）QQ群。 QQ群以及微信群，是精准用户的聚集地，假如做的好，可以取得一批种子用户。 3）Wap。 现在APP推行的途径太少了，wap的流量那么大，假如有费用，可以好好使用下，直接跳转到app 下载页面。之前有个朋友，常常经过这个计划拉动了app store的榜单，着实怪异。 4）换量。 一点一滴，从小做起。把可以使用的资源，都使用上。 5）知乎。 有个朋友，坚持在知乎上与用户互动，现在累计了近3W重视着，近5W附和，1W多感谢。他曾经有个答复，许多知乎网友转载到新浪微博，当天给他带来一万多APP新增。 6）社区。 在社区经过有奖活动，也可以招引一批种子用户。 7）超级APP。 在这个人人都是自媒体的年代，每个APP也都是一个流量媒体，可以跟APP换量，可以付费，也可以做活动。 8）品牌广告。 比方电视，楼宇 明星 ，地铁 ，公交 ，院线，视频等合适做品牌曝光，不过需求花许多预算，除非你特别能刷脸，或许有奇招。真想有一天我可以空手套白狼，哈哈。 9）高校 ，小区 。 精准的线下推行途径，且比较高效。这块假如能处理质量问题，那将是很好的途径，线下是游戏推行最高效的途径。 10）广告途径。 多盟，点入，点乐，勤诚互动，云聚，有米，巨朋，热葫芦，米迪等等。资源方法是引荐墙，插屏，banner，push，积分墙等等。 11）预装和刷机。 作用一般，合适百度，淘宝，帮手，安全，浏览器等等使用。 12）关于iOS的玩法 正版的玩法是：冲榜。积分墙冲。刷榜。机器刷。ASO。机子直接刷，积分墙优化，经过复制主APP，换个皮做马甲等等。最近部分APP直接把20个关键词刷到TOP10。别的，还有的能做联想词。热搜。 我上家公司，每次做电视广告，主动就上去了，不过作用一般，可是传闻理财APP作用不错。 13）精准途径 腾讯广点通、新浪微博粉丝通、今天头条、陌陌信息流、新浪扶翼、神马SEM途径，admob，inmobi。 14）社会化营销 经过微博，微信等途径，发布活动，招引用户参加，然后取得下载量。南京有个产品叫扇贝，经过背单词竞赛，取名字等小游戏，从微博，微信取得客观的下载量。这块本钱很少，可是作用却很好。“罗一笑事情”证明微信玩得好是可以迸发出惊人的流量，给大V们发生丰厚的剩余商业价值。 15）事情营销 杜蕾斯在这块玩的不错。 16）病毒营销 付出宝“敬业福”事情营销；PAPI酱从2200万到与罗胖低沉分手；杜蕾斯百人试戴营销；苹果风卫龙拉条转战互联网营销，等等。 17）大V或许说网红营销 这块需求具有：产品质量好以及有名人给你引荐2个条件。知乎前期种子用户的来历便是经过约请业界的大咖入驻，经过这些大咖的带动扩展产品的影响力，搬运他们的粉丝，近期的百度派亦是如此。 18）DSP DSP在国外一向做得比较好，在国内也在不断发展。 19）补助推行 滴滴打车，UBER，饿了么等典型事例。现在也有公司不乐意把钱花在途径上，乐意把钱花在客户身上，这样比较精准。 20）异业协作 腾讯和京东：京东看中腾讯的流量进口，腾讯看中京东的付出出口。 21）美女视频直播途径 例如，双十一天猫京东的电商+直播方法 22）免费途径 创业邦，IT耳朵，36氪，互联网剖析沙龙，网易荐新闻，姑婆那些事儿，鸟哥笔记等都可以经过活动，文章方法来推。 23）行政途径 之前有个产品，关于教育考试的，冲到了APP STORE总榜榜首，据说是教育组织指定学生必须用的，所以不花钱就做到了很大流量。 写在最终的话 给我们一些主张： 1、捉住用户需求。这是运营的根底。 2、做好产品，产品是最大的营销。 3、推行是助力，营销仅仅如虎添翼。 作者：袁小芒，营销圈12年前史，操盘过千万用户级产品的运营上一年今天运营文章2022:裁人潮下拿到大厂Offer，我总结了这些面试技巧(0)2022:AGO思考法(0)2022:【保藏】一份美丽年终总结所需求的13个思想方法(0)2021:职业教育迎来新风口，职教组织怎么习惯3种新变化？(0)2021:带你了解引荐流量之——极速推(0)