一个电子商务公司的运营方案

定位：确定服装时髦购物，供给专业着装分配计划.打造职业时髦购物抢先地位.   特色 ：最新、最全面的日韩服装品种，专业服装规划师供给时髦分配计划.   客户群：在校大学生、家庭女人、年青白领、公司高管等有消费才能的青年男女.   特征：省时、省心、自主服装分配让您高兴购物.时髦、兴趣的服装购物网站.   商场方针概述   前期：(1—3个月)“XINGSHOW”有很好的企业布景，深沉的会员根底，产品有广泛的受众集体。把网站诺言和产品质量的确保表现给消费体，让消费体对所购产品—–买的高兴，用得定心。一起使用网络、平面媒体进行有用周期性推行营销，全国一线城市及周边地区的上网者都是咱们的潜在用户。定时的优惠计划，安稳已有客户群和进一步开发客户购买力。   中期：(4—8个月)使用前期的商场扩展及运营数据，打开网站增值服务(策划顾客互动、规划师比赛、顾客与规划师互动等方式)大力发掘商场潜力。协助大多数顾客供给专业服装分配带动产品出售成绩提高是”XINGSHOW”购物的最终方针，虽然现在的商场还相对较小，可是商场需求和潜力十分巨大，预期在不久的将来(1年)会有突破性的发展。“XINGSHOW”必将在建立线上购物后完成利益最大化。   一. 项目优势及特色简介   优势使用本身的途径优势，为顾客体供给时髦服装分配及个人形象规划师，招引客户进入XINGSHOW购物途径供给的产品和服务。   特色由B2C商业方式出售扩展为B2C+SNS多元化出售方式。经过多元化的产品推介、途径推行、增值服务等多种方式，将顾客集合起来，扩展宣扬推行规划，构成杰出的品牌效应。   二. 项目运作的可行性   竞赛剖析在服装职业电子商务商场，真实能供给多元化服务的网上商城不多，像倍美丛、衣时髦、等大型知名品牌并没有象XINGSHOW相同使用规划分配带动顾客的商业街购物方式和供给SNS多元化服务，大部分都是以B2C的方式运营或许都是单一类其他产品运营的网上商城，

对顾客而言挑选上有很大的局限性和被动性。   本身优势   1. 广泛性一切18到35岁的男女集体都能够成为XINGSHOW在线购物网站的会员，享用服装规划师供给的专业分配服务和自在分配的购物兴趣，规划师带动顾客或客户引荐消费(直销方式)，一起能够加速XINGSHOW在线购物人气的会聚。   2. 互利性使用在线购物网站供给的服务优势将丰厚规划师的个人经历与商场风格走向，收取规划师会费，由客户选者规划师，在由规划师带动客户消费发生互利性。   3. 多样性由客户消费后的口碑相传、规划师提成鼓励准则、策划线下线上活动、整合推行拓宽出售途径。   4. 地域性打破地域观念，使自己的产品和服务得到全国各地客户认知，足不出户就能够将自己产品在全国推行。经过在线购物途径能够被更多的客户挑选，一起本身也能够挑选更多的出售途径。总结以上几点，成功广场会招引更多的商家入住，带动成功广场的招商作业。由于成为成功广场的商户能够取得网上宣扬的强壮优势，网上购物打破了地域、时刻的边界，能够使商户本身的资源最大化(人力、物力、财力)。反之，假如商户条件成熟，能够由传统的运营方式向现代的运营方式跳动，完成网上交易。这样就能节约更多的人力、物力、财力。足不出户，交易全国。老的商户变为网上交易会员，那样成功广场就会有入住新的商户。久而久之循环效应，必将取得双赢的局势。   三.网站建造主旨及商业方式   主旨成为职业抢先的专业购物类网站。   商业方式B2C的商业街方式;B2C和SNS相结合。   四.网站发展规划与建造进展   1、发展规划

前期：主要是建造一个网上多元化服装购物商城，为顾客供给一个新式的购物方式和消费途径以满意我们对漂亮和时髦的需求。一起使用互联网这个媒体到达宣扬整个企业和站点的意图。为今后扩展站点的规划和影响力打下杰出的根底。   网站群的受众设定：以省会城市、直辖市向周边地区分散。后期：使用网上购物途径已有的影响力和知名度，建造真实的在线购物网站，一个由B2C+SNS的综合性服装商城站点。这是一种全新的电子商务方式，在投入初期敏捷取得报答，真实经过运营电子商务取得赢利，然后敏捷取得报答.   网站群的受众设定：面向全中国。   五.商场出售   1.产品定位产品多样化、时髦化，年青化，服务多元化.产品受众体主要是年青人，所以这类受众体寻求的产品应该是具有活力的代表时髦潮流的产品。故网络推行应该联合这一实践特色作出相应的推行战略。   2.品牌和商标经过商场运作，了解职业特色，创出自己的品牌。   3. 质量和服务寻求正常运营下客户无退货要求，把好质量关，质量欠好的货坚决不发货。加强售后服务的办理。4. 产品战略的调整依据商场需求作出恰当的调整，以完善网站运营的缺口。   六、定价战略   1. 定价方针一致分配产品价格，使线上购物途径的零售价不得高于线下出售的价格。   2. 定价导向依据客户反映作出恰当调整，一起确保产品的正常赢利。   3. 定价及价格调整依据产品商场调控状况而定。

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