干货|电商大促活动怎么做？|启航之家

干货|电商大促活动怎么做？

启航之家 • 2023年7月6日上午11:11 • 电商运营 • 阅读 0

大促活动的3个有必要要想的考虑点：

“活动要做多大（kpi的设定）；怎样完结（人货场结合）；复盘怎样进步？”

1、活动要做多大？怎样定？

前期定方向和KPI

KPI的初定：考虑活动对部分成果的带动，增幅是否比职业、部分的成果增加要多？

主题确认：考虑职业节奏、考虑时节状况、考虑用户的特点；

活动时刻：依据职业节奏，公司的资源规划去确认活动的最合理时刻

2.怎样完结？

活动的策划统筹履行

人（流量/分层）

需少资源流量？是否合理分层运营？这是咱们做活动前需求考虑的点，终究站内的流量资源是否能满意成果的达到，不行的话，咱们能否寻求站外的资源；再者咱们有没有运用好站内的流量，是否做好人群细分，做到千人千面进步转化？

货（备货是最要害的环节）

做一场大促活动，在流量没有大的反常状况下，决议一场活动的最大要素便是货，货备好了备足了，大概率能完结成果；活动期间的调整仅仅辅佐效果，最重要仍是备货，至于咱们备货，需求考虑的要素也有许多，能够经过对标以往同类活动的货品状况去优化考虑需求什么样的货？终究热销、力度、应季、各品类的配比，是否都合理了？

场（活动场景的建立）

场是指这次活动的主题、交互视觉，论题等建立，是否能触发用户的购买需求，这个环节是货品的要害承载，有好的购物场景，能进步用户的购买转化；所以，咱们需求在活动预备前，考虑活动的主题、活动的节奏打法、以及活动玩法设置的思路和交互视觉；这些都是咱们建立活动场景需求考虑的点。

3.活动后的复盘

SSC复盘

在活动完毕后，咱们都会进行复盘，其间咱们最重视的当然是成果，全体的成果有没有完结，完结合格的原因是什么？没合格的原因是什么？能够从以下几个视点检查：流量是否满足？货品有没有问题？玩法上的转化怎样？还有交互视觉的复盘？然后输出一份SSC总结，便于今后学习和更正。

下面是活动运营思路总结

文章纯属个人在电商渠道的活动运营经验总结，供各位参阅学习，如有主张也欢迎各位指出讨论~

预告：下一期我会叙述下用户运营的全体思路。

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