作者：互金营销研讨所
【微信群众号：互金营销研讨所（ID：ITFINLAB）】
依据腾讯数据实验室携手TalkingData发布的2018年《移动金融职业人群洞悉》给出的研讨剖析答案，咱们整理出6类【互联网理财、证券、稳妥、手机银行、银行信用卡、互联网现金贷】移动金融客群的营销战略主张，而且找出相应的事例进行剖析，期望能为咱们带来一些营销新思路。
一、互联网理财人群特征
互联网，宅，剁手党，玩家，文娱至上
主张在“互联网理财人群”偏好的影音文娱、网络游戏和网络购物等途径添加流量转化进口，使用场景结合的营销方法添加转化作用。
事例
花呗鬼畜“嘿嘿嘿”广告来袭，我被洗脑了
跟着付出宝在无现金社会上的推动，越来越多面向年青消费集体、客单价高的线下门店正在接入花呗，不断满意顾客大额消费的分期需求。为了呼吁商家注册【花呗收钱】功用，付出宝再次派出丑贱萌的花呗logo人，拍了三支鬼畜广告！
短片环绕线下店肆的三个付出场景，叙述注册【花呗收钱】的三个利益点：
1、「花呗收钱顾客多」，能协助商家留存用户；
2、「花呗收钱红包多」，能一起给到用户和商家福利；
3、「收钱消费多」，能让用户更快具有产品和享受到服务。
付出宝在一个多月的时间里，用这三条贴片广告，从三个视点，按部就班，稳中带皮，做了分阶段的继续投进。
在场景结合和调性的把控上，使用花呗logo人在面向B端商家用户们进行交流的时分，付出宝也让它仍然自始自终地坚持了那种「轻松」「贱萌」「有礼就要声高」的个人特征……
二、证券人群特征
老练，精英，专业，尝鲜，科技
主张拓宽财经类新闻资讯内容，提高笔直资讯内容质量或许进行频道协作，以加深证券人群的重视度。还可运用愈加赋有科技感的互动体会营销方法，招引证券人群眼球。
事例
安全证券X《速度与热情8》联合营销活动
金融作为一种群众较难感知且爱好度较低的职业类型，为了让更多人重视到品牌及新的产品，经过“金融+电影”的文娱化场景营销方法能快速招引眼球。安全证券经过假势《速度与热情8》展开构思事情营销，确实掌握到证券人群爱尝鲜的特征。
三、稳妥人群特征
顾家，教育，健康，运动，责任感
主张经过人群偏好方向拟定健康类、家庭类稳妥产品，一起凭仗广告途径中的健康、运动、教育类流量进行人群定投。
在以下两个H5互动事例里边，传达中心概念提炼在健康和安全，结合人群期望＂健康、安全＂等心理特征，马拉松活动传达和安全驾驭的互动，能够树立与方针人群心理上的交流。
事例一
太平洋稳妥-成都马拉松H5
事例二
我国安全稳妥-爱心随行，有了驾照你就会开车？
四、手机银行人群特征
生活化，移动化，煲剧，综艺
主张经过移动互联网归纳流量途径发掘高净值特点 用户，一起结合“手机银行人群”偏好的房地产资 讯/买卖等途径拓宽外资银行人群 。
事例
中信红权益与精选的网红品牌跨界海报大战
中信的十大协作品牌主张跨界海报大战，并经过中信银行官方微博、微信阵地和协作伙伴的微博、微信阵地进行互撩，充沛向客户传达中信红权益，招引客户参加，十大协作伙伴累计论题浏览量超越300万。
在消费晋级的大环境下，客户的消费需求从物质层面上升到精力层面，追剧、音乐、美食、读书、运动等成为大受欢迎的抢手场景权益。而以往传统银行营销最大的痛点是缺少场景，无法经过一种更经济的方法，完成批量客户获取和运营。中信红权益途径与精选的网红品牌跨界，打造权益途径，成为客户衔接自己爱好场景的一个通路挑选，然后和客户之间产生了新的衔接。
五、银行信用卡人群特征
吃苦，特权，IP内容，计划性
主张添加对爆款/抢手IP内容及资源的重视，经过在相关IP内容方面的出资、协作等方法招引银行信用卡人群。一起，能够树立关于互联网增值权益方面 的深度协作，使用“特权”概念或许特点黏住银行信用卡人群。
事例一
“浦发信用卡-第一次的英勇”
根据这种对青年人“第一次”阅历的洞悉，浦发信用卡在五四青年节，拉住年青人，职场新人、还贷房奴、追爱星人、新手爸爸妈妈、追梦大叔……五个人设，五种测验，五次打破。
（第一次面临上司，自动提出加薪时的忐忑）
（第一次追求幸福，抓住自动权时的斗胆）
事例二
“浦发信用卡-不要一不小心等成化石”
视觉构思营销方面，进行了一组机场兵马俑的延展视觉出现，去描写浦发的航空延误险在内的各种特权保证。
机场展示外，还假势结合最近炽热的抖音《海草舞》，进行了一组十分迷幻的兵马俑舞蹈改编《还早舞》。
六、互联网现金贷人群特征
好体面，朋友圈，新感觉，简略
主张测验投进新式互联网文娱、交际等特点的流量，经过新颖构思的媒体展示方法比方构思中插等，或凭仗口碑传达等方法，发掘互联网现金贷人群爱好重视点，拉动新用户。
事例
PPmoney-国庆打卡得双倍积分，分割现金
PPmoney的【P友圈】也是值得重视的社区事例。 他们在2018国庆节发布的“国庆打卡得双倍积分，分割现金”活动，虽是惯例的小活动，但活跃度很高，社区运营结构系统很完好。
活动规矩：
1、打卡：国庆P友圈打卡，赢双倍积分。每日每人限一次。
2、分割现金：发帖晒#十一开销#，赢101积分，分割2018元现金，发帖不限数量。
有个有意思的当地，每日初次共享文章到朋友圈会继续累计积分。而继续的积分运营，让用户可兑换【加息券、满减券、什物奖品、会员特权】等互动，能对用户进行再一次的促活。（具体的积分系统搭建和运营战略，咱们在下期跟咱们共享！）
以上便是6类移动金融用户人群的营销主张与事例共享内容。
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