（前语：1个成功的裂变增加模型抵过100个推广员）
说到裂变增加，你会想到什么？
深受我国大妈喜欢的拼多多？
每年新年都在找敬业福的支付宝？
仍是朋友圈随处可见的裂变海报…
近期刚接手了一个小程序上新的项目，在策划计划时笔者剖析了 10 余套近两年来遍及的、高效的用户增加事例
关于 to C 的产品，用户绝不是出售推广员一个一个拓宽来的，而是依托产品本身的用户裂变基因迸发的
今天笔者给我们扼要共享下“用户裂变增加的五大模型”
1
拉新 & 召回
用户当拉到一个新人，或新人产生转化后，该用户会得到相应的奖赏；假如召回一个老用户，那么该用户也会得到奖赏
为了减小拉取新用户（或召回老用户）的难度，一般可设置为在约请成功后，两边都能够取得奖赏
针对部分本钱较高的奖赏，可设置为共享约请链接后显现预估奖赏，但转化成功后才给可收取奖赏
经典事例：美团外卖约请新用户、手游王者荣耀老友召回
▲ 美团外卖拉新机制
▲ 王者荣耀唤醒老玩家
2
裂变红包
用户参加（或完结）某项使命后，共享给其别人时，就能够收取到红包，相同其别人也能够在这个活动页中收取到红包，简略一个操作就到达了一变多的效果
当然，红包也能够是优惠券（或某种用户权益），如购买一套在线课程后，共享到群里，可取得一张课程试听券
经典事例：饿了么外卖下单完结后，能够共享到群里，我们（包括共享者）都能够收取红包，外卖是个复购率比较高的产品，所以用户收取红包后，能诱使其二次消费
一同还设置某个人比例最大，鼓励用户参加积极性
▲ 饿了么下单后红包共享
▲ 饿了么的裂变红包
3 拼团团购
针对产品设置单购价和团购价（团购价低于单购价），当用户想要购买产品时，满意 XX 人一同拼购能够享用团购价，这就会促进用户自动共享，约请别人参加，终究享用团购价格购买到产品
团购一般有约请老友拼团和体系匹配拼团两种方式
体系拼团：假定用户共享出去后长期没有老友可一同拼单，能够平台中模仿一单买卖跟这名用户拼单，终究完结买卖，但主张条件是让用户能自动共享出去，完结活动流程
经典事例：拼多多
▲ 拼多多的拼团进程
4
助力活动
用户参加某项活动，为了取得对应的奖赏，需求约请更多的老友为其”助力”，老友为其助力的一同也参加了这项活动，假如老友对活动奖赏感兴趣，又会继续共享、转发，到达分散效果
笔者实践经历：助力活动最好设置几个阶段性的方针，例如 5 人助力能够取得优惠券、10 人助力能够取得实体奖品…
经典事例：砍价活动和朋友圈的裂变助力海报
▲ 朋友圈的裂变海报
5
集卡活动
让用户以某种方式，随机取得一种卡片进入活动，一同，用户能够经过赠送、讨取、交流、完结使命（在进程中到达裂变效果）终究凑齐全套卡片后，收取相应的福利
这种活动流程相对比较复杂，合适用户基数大、用户粘性高的产品
笔者之前使用过”易企秀”策划过一场端午节的老友助力”集粽卡”活动，一同融入了助力和集卡两种裂变形式
经典事例： 支付宝的集五福卡
▲ 支付宝集五福卡
裂变增加的实质便是构建一个闭环的增加流程，设置满足利益，使用老用户拉取新用户，不断拓宽
一同裂变模型不是单一的，在考虑用户体会的情况下彼此嵌套效果更好
别的裂变增加的效果会涉及到别的两个要素：
✔.方针用户特点剖析。
✔.新用户的留存。
笔者今后会继续更新相关内容
原文始发于微信大众号（运营砖家）
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