从运营到店长——店铺定位篇

PART 1 定位基础理论概念“真实的定位是在顾客心目中寻觅空缺并真实占据”——艾里斯+杰克.特克特（关键词：空缺、占据）

定位分类

由内到外定位——从顾客下手由外到内定位——从产品下手产品定位FAB规律——feature特色+adventage效果/优势+benifit效果

两种定位差异

切入点不同：从产品vs从人群用哪种：依据产品，大都状况两者相结合运用

PART 2 人群定位意图1 使产品满意人群需求2 产品和人群准确匹配

用户画像 vs 用户研讨

用户画像——侧重物理特色，（了解）不具片面志愿的特色，如身份、性别、年纪、收入、城市…..用户研讨——侧重性情特色，（了解）具片面志愿的特色，如是否乐意购买、偏好倾向、认知…..

办法1 用户访谈2 问卷调查

PART3 店肆定位重视3了解1准则

了解商场

产品细分总类：有哪些同类型产品

价格段（3种办法）1 类目销量排序前102 按细分特色/非大词查找3 剖析竞品的定价+本钱+赢利率产地1 对手归属地2 是否有本钱优势卖点相同/不同卖点

了解自己产品

产品特色特别工艺共同卖点共同规划——对转化率较为有利产品布局——产品是否满意

了解对手

对手三准则1 做得比自己大2 可代替联系强(有我没他)3 产品比他们有优势（有望逾越）发掘对标产品对方爆款对方风格对方卖点对手产品线主推款赢利款动销款赢利空间主推款赢利空间（对手vs咱们）流量/付费占比推行花费相关销量

田忌赛马准则

PART4 价格定位了解价格带1 价格带占比：高中低价位不同占比状况2 重视链接标准差异

本钱剖析1 链接本钱剖析

对产品较为专业——买样剖析对产品不行了解——工厂打样询价

2 调查竞赛力

自己本钱 vs 竞赛对手本钱

定价1 按产品类型销量款特色：销量体现较高，面对竞赛大意图：引流战略：献身部分赢利空间交换流量，争夺竞赛位置

腰部款特色：相对销量款没那么亮眼，但面对竞赛更小，是店肆赢利来历意图：变现战略：依照商场均匀赢利率定价

2 考虑推行本钱东西：生意顾问/监测情报重视目标：成交本钱、uv价值、退货率

不同意图下的战略

PART5 风格定位提炼剖析方向

培育概括总结才能比照发掘细节提炼元素

堆集工作常识艺术史大品牌演化

确认店肆风格1 确认出现的心情、感觉2 依据感觉心情确认形状、元素、色彩3 进一步挑选字体调配等…