短说：通过数据银行拆解目标 GMV

以某新开一年多的法国品牌天猫店为例，该品牌 618 期间 GMV 方针为 105万元。

核算 AI 总量，需求用到品牌数据银行和生意顾问。

核算公式：品牌前史老客堆集量=2020年618前PL总量≈最新一天能拉取到的PL（我这儿是在5月3日拆解GMV的，能拉取到5月2日数据）

PL总量=20821+7223=28044

核算公式：2020年618客单价（老客）≈2019年618客单价（老客）；2020年618客单价（新客）≈2019年618客单价（新客）。

依据生意顾问作战实验室中上一年618期间数据：

客单价（老客）=付出老买家今晚/付出老买家数=917.59

客单价（新客）=付出新买家今晚/付出新买家数=542.593、

核算公式：2020年618老客复购率≈2019年618老客复购率=2019年618老客购买/2018年618前老客总人数需求使用到数据银行。

1、2019年618前老客总人数：6885+3298=10183

2、2019年618期间产生购买的老客人数：2019年618购买-2019年618新客购买

①2019年618购买=2019年5月29日至6月20日购买（数据银行自定义人群挑选人群购买）=？？？

关于以上的核算，需求从自定义剖析-以货圈人-店肆产品圈人。

②2019年618新客购买（618期间新增的PL总量，因为老客产生购买后PL总量不会添加）=2019.06.20PL-2019.05.29PL=11295-10183=1112

为了能够不影响下面的核算，这儿PL的复购率，我先用数据赢家中拉取的数据。

PL复购率≈2019.06.18期间购买老客/2019.05.29前所有购买客户=720/8782=8.20%

PS：因为数据银行中购买人群包括成交后退款的人群，数据赢家中拉取订单时要一起包括成功买卖和成交买卖后退款的订单。

1、2019年618期间AI总量=2019.5.29至6.20AI（因为自定义人群圈选链路状况最多保存180天，无法直接圈选取得）≈2019年618期间丢失AI+2019年6.20当天AI=208516+237062=445578

①2019年6,20当天AI：237062

②2019 年618期间丢失AI≈05.29开端至06.05完毕丢失AI+06.06开端06.20完毕丢失的AI=208516（PS：AI人群至保存15天，所以要这样分隔核算）

AI 转化率=618购买新客/618期间总AI=1112/445578=0.25%

该法国品牌天猫店2020年618方针销售额为 105 万元，依据开始的公式核算：

PL GMV=28044*8.20%*917.59=2109726元

这儿算出来的老客GMV现已是总GMV的两倍。首要，这家法国品牌店肆本年每次大促的方针都能到达，体量一直在增加。所以，或许实践老客的GMV会到达销售额105万元。

AI GMV=(方针 GMV-PL GMV)除以新客客单价，再除以AI购买转化率

因为这儿方针GMV现已能够经过老客GMV来达成了，就不详细做测算了。

参阅截图中内容，核算出AI总量后，也要知道究竟在活动的前期仍是后期主要去拉取AI人群。

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