小圆在跟许多社群建议人交流的时分，他们大多会很无法的表明“不知道怎样把社群做大”，“为什么我的社群变现那么难”？
是啊，为什么？
社群的变现可所以逻辑思想招募付费会员入账近千万，也可所以一个一般妈妈群里9.9元育儿材料出售。可所以百万级用户后的变现接入，也可所以100人就开端转化，方法办法许多，仅仅变现真没不简略。
由于在社群开展的进程中，会遇到许多不确认的要素，而变现是在这些不确认中，不断去测验，调整，确认出合适社群的特性方法。太多人只看到“社群变现后”，而疏忽了“社群变现的背面”。
社群的变现进程缺失，坚持支付深度运营的社群并不多
社群的进入门槛其实不高，许多公司能够很快的树立了根底社群后，就完成第一次变现，仅仅继续变现就会呈现瓶颈。接着就很直观的将原因归结为缺少了流量，社群人数不够大。有没有考虑过这些问题呢？“用户是不是需求变现行为的教育”，“现在变现的产品是不是合适社群的”，“变现的方法是不是有很大的优化空间”……
小圆曾运营过一个根据爱好集合的女人社群，当用户很活泼的时刻点，出售接入了广告主事务，在社群中进行了粗犷的广告出售行为，强制社群内的用户有必要参加品牌的活动，而且一天好几次的发布广告语/广告图到社群中。
跟料想中一样，社群中的用户十分恶感，有的要退出，有的在抱怨。那时，小圆并没有要求广告吊销，我知道，这是一次变现必经的进程。要做的作业是，跟广告主一同调整内容，将通发的广告改成是为社群特定用户定制的广告，渐渐的用户开端承受，而且在修正规矩之后，用户居然自动参加到活动中了。
社群变现那么难，其实是缺失了变现的进程，一个让变现为社群定制跟交融的进程。
社群变现很诱人，不仅仅是变现的投入产出比诱人，更由于变现进程中会发生许多意外惊喜，包含：口碑、裂变、复购等等。可是社群变现的运营门槛十分高，需求把握和了解社群变现背面的运转规则。
社群的变现不仅仅是集合足够多的人就能够完成的，还要涉及到许多问题。包含：我们为什么参加这个社群？社群为用户供给什么价值？这个价值能够促进我们付费吗？怎样让付费后的用户继续在社群内活泼？用户乐意把社群共享到外部吗？这些都是跟社群用户的转化、继续的黏附、新用户的参加等等变现条件休戚相关。
社群的变现除了人，还需求什么
一个人多变现却欠好的事例：
社群只需有人就能够变现吗？嗯，必定程度上能够这么说。可是小圆在这儿共享一个事例。
小圆从前作为广告主去投放过两个社群，一个社群的用户量十分大，闻名度也很高，也布局了社群矩阵。一个社群仅仅只要8个200人不到的微信群，首要根据线下社区集合。在投入了相同的内容的状况下，终究200人不到的微信群的转化居然超过了那个闻名大社群，要知道大社群投入了好几个用户途径做引荐。
当然，这儿边还涉及到许多原因，在这儿就不展开了。可是，这儿边能够看出，社群的运营很重要，不必定是仅仅有人。假如不仅靠人数来支撑，那社群的变现如同很奥妙。有人说跟社群的内部价值有关，有人说跟社群的活泼度有关。这些都欠好了解，假如换种方向去考虑呢？
① 社群产品，影响变现的转化率
让单个产品变成性价比最优的需求处理方案
社群产品除了直接耗费的产品，还包含内容，活动，东西等等。社群变现需求打造共同的产品价值，供给给社群用户性价比较高的处理方案，这也是社群的变现门槛。
许多社群会在变现进程中要点打造单品的价值，可是关于用户来说，充满着各种同质化的产品挑选，终究也只能挑选触摸比较频频的产品。假如把产品延伸整组成一个处理方案，用户的付费愿望会不会更强呢？例如用户假如购买了一次社群共享，还能够享用跟共享人互动，相关同行的实操互动等等。由于一次共享其实并没有真实处理社群用户的需求，整合了相对完好的处理方法，包含共享，互动，特性化处理，这才是用户真实觉得有价值的需求处理方案。
② 社群内容，引导流量集合
定制能够真实“感动”社群用户的内容
这儿说的内容是以引导社群流量集合动身，跟作为价值产品的内容纷歧样。关于社群用户来说，大多会一起在不同维度的社群内，精力会在这些社群间进行挑选投入。会挑选那些“为自己定制”“能够感动听”的内容。
研讨跟测验能够集合社群用户的内容，就变得十分重要。社群内容重在定制，不能“一稿通发”，一个相同的内容现已不能感动一切途径的用户了，社群用户需求的是为他定制。
③社群交际，让变现继续
用交际的方法不断重组变现的条件
一个社群根据内容集合了人，进入到处理方案变现转化，这是社群最初始的变现阶段，也是大部分社群最简略运作的。可是，可继续的变现就不是那么简略了。
其间需求的便是交际，交际让用户互动，价值也随之流通。产品就在用户的交际互动进程中衍生出更多变现的方法（出产供应链优化的C2B等等）。又或许用户在互动进程中，发生口碑跟传达，这些让产品的价值不断添加，变现的转化率提高或许溢价发生。便是在这种社群多维度的交际互动中，推进了社群变现的继续发生。
比较常见的社群变现方法：值得参阅的事例
现在大部分社群集合流量之后，就开端或接入变现，有收会员费，有付费训练，有产品闪购，乃至还有在社群中建议出资，做众筹众包相关的变现。“比及某个机遇到了，就直接变现“，仅仅，变现的精确机遇点，谁又知道呢？社群变现不是点阵式的达到，而应该是继续实践的进程。
① 用电商的方法变现社群
疯蜜 Live for me
最初级的社群变现方法是，集合用户组成社群，然后里边推销某个产品，这有点相似B2C。仅仅关于社群的用户而言，参加到社群的首要诉求并不必定是购买产品，消费或许仅仅参加社群的一个附加行为。
那假如把这种附加的行为变成参加社群所寻求的价值，那会纷歧样吗？假如让社群中出售的产品变得“特别”“有价值”，经过结合社群的用户需求来定制，状况会不会纷歧样呢？
由于作业触摸的原因，小圆很早就在重视“疯蜜 Live for me”这个社群。这是一个定位为高端女人的社群，便是集合有钱、有闲、有寻求的女人做点“特别的事”。
社群从搜集100位颜值高、有钱的女人开端，然后开端接入一些高端产品的出售，之后还有一些定制的产品，接着有了“小黑膜“这个自创的品牌。另一阶段的变现是做会员制，众包众筹，C2B商业模式…..用晋级的电商营销方法接入到社群中，满意用户特性化的需求，让变现成为社群的一个重要价值。
从一项使命变成一项价值，这还需求把握用户的心思挑选跟改动，例如一个社群内，直接提出一款优惠价1000元的产品，终究付费的用户会少之又少，乃至还损伤社群的气氛。可是，假如告知我们，会员能够一同来定制某款产品，只需是会员就能够优先体会，而且能够享用产品出售带来的利益，可是会员费用需求1999元，或许就会有用户开端动心了。
② 用户为交际支付本钱
吴晓波书友会
用户在社群中频频的互动，是本钱投入的进程，包含时刻、精力、金钱。在交际建议，打散，重组的进程中，能够切入相应用户变现影响。交际变现的方法可所以付费圈子，也可所以付费互动。
交际进程中，内容的效果十分大，特别是具有辨识度的IP。小圆了解的社群事例中，吴晓波频道便是一个比较典型的比如。别的根据IP的变现延伸，他们还做了蛮多有参阅含义的探究。
首要根据“吴晓波”这个IP集合了一圈书友。书友群在线上线下活动的影响下不断变大，而且开端分化出不同的爱好圈。这是许多社群会阅历的进程，这时分经过一些好玩的活动项目，进行爱好组的重组，包含旅行、构思、创业等等，然后在重组的爱好圈内完成相应的变现，例如慈悲活动、咖啡厅改造等等。
社群其实很合适孵化C2B，乃至还能够呈现C2M，C2C。经过交际互动的方法，推进一群人不断重组，然后在重组进程中或重组后进行变现。变现的载体在交际的进程中会变得愈加丰厚，不仅仅是消费，还可所以一次好玩的活动，一次工程等等。
② 布局更多维度的变现
罗辑思想
社群是只合适具有一个的变现价值，仍是能够不断延伸更多维度呢？实际状况是，单个社群变现的价值产品，会在运作一段时刻后渐渐呈现疲态。当然这不必定不代表这个产品不能够继续运作，仅仅这个疲态的时刻，需求更多维度的变现价值来过渡。
一个不得不说的社群变现的事例便是罗辑思想，罗辑思想卖过各式各样的东西，也有测验过各种变现的方法。卖书、会员收费、产品定制、拍卖广告、得到……每一个变现的测验，其实都是在发掘社群用户的不同场景需求。社群变现也需求做矩阵布局，推进变现的价值能够满意用户在社群内不同场景下的需求。
从产品转化，到交际继续推进，再到布局多维度的社群变现。这些变现的进程，也是社群不断进化跟完善的进程。社群难免会走向消失的那一天，特别是当乐意为其支付本钱的价值渐渐消失的时分，社群会更快速的走向消失。而社群的价值维度不断新增的进程，也是社群赋予重生的进程。社群跟变现，原本便是一个相互牵引的联系。
换个视点了解社群变现社群的树立是整个商业运作的重要部分
社群变现什么时分开端？变现的转化怎样做起来？其实，这都仅仅是从运营司理的视点动身去了解。假如换种视点呢？当把社群看成是商业变现的其间一部分的时分，那社群变现的方法就会拓展许多。
许多企业在商业化运作的进程中，不必定开端就树立社群，社群可所以后期用户不断沉积发生的成果，也可所以后期反哺销量的方法。当然也有一些企业，需求让社群走在产品出售之前，例如让本钱优化的C2B。
社群不仅仅获取粉丝的一种手法，当社群跟整个商业运作结合起来，也能够成为衔接企业各个商业变现环节的重要方法。经过社群用户的行为改动盯梢，能够影响到企业途径布局的决议计划，必定程度上还能够让途径抵挡客观商场呈现的各种不确认要素。
社群也能够让企业的营销战略优化，传统的营销战略是根据途径的猜测，出产并推销产品。而社群用户的存在，能够让企业许多待投入出产或许待确认的营销战略会改动，而且还能够衍生出各种新的营销方法。
当社群成为整个商业运作的其间一个环节，社群的存在的含义跟变现的方法将会更灵活多样。
本文由 @粉小圆 原创发布于人人都是产品司理。
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