咱们这儿不去核算出售额和本钱之间的联系，只从电商运营的视点去拆解怎么取得更高的出售额。
1、流量
流量是什么？简略来说便是UV，线下生意会提到店，线上一般会说访客数。
流量咱们一般会从三个视点去剖析，一个是流量的数量，一个是流量的质量，还有一个便是流量的来历。
流量的数量
比照线下生意来说，流量其实便是进店的人数。惯例意义上来讲，进店人数越多，购买的用户就会更多。
流量的质量
流量的质量是能够直接影响转化率的。类比线下人群，用户能够分为目的性比较清晰的和闲逛的。线上也是如此。经过精准查找进店的人群比随意看看的进店人群转化率要高。
当然，在当时发展出的爱好电商上，也在逐步改变这样的观点，由于主播们长于开宣布用户的需求，经过各种话术，活动，价格等要素，把没需求变成有需求。
流量的来历
简略来说，流量分为付费流量和免费流量。付费流量由于能够精准投进，比如说经过查找关键词、经过用户标签去投进，所以转化率天然会更高一些。可是不是说免费流量就不可。免费流量也能够经过操作产品排名，取得更优质的流量。
而不同的渠道都有不同的排名机制和付费流量获取机制。这些都是需求在操作的进程中去研讨的。
2、转化率
转化率的概念非常好了解。最基本的转化率=购买人数/进店人数。可是关于运营来讲，单纯看这样的一个转化率尽管有意义，可是却做的不行。咱们应该结合用户完好的行为轨道，指定出售漏斗模型，便利削减每个流程的损耗。
重要：每个不同类型的产品，漏斗模型都会有细微差别，请依据本身实际情况调整。
该流程中经常用的知识点：广告投进、AB测验，页面优化等。
3、客单价
客单价非常好了解，也便是均匀每个用户单次购买产品的总金额。公式是：客单价=出售额/成交用户数。
从公式能够看到，只要客单价越高，咱们的出售额才会越高。
正常来讲，咱们想要进步客单价，就需求进步每一个顾客的购买金额。常见方法有：多件扣头、买二送一、调配套餐、换购、满减、满折。
4、复购率
完结上面三个要素的解说后，咱们还要结合当时的实际情况弥补晋级一下出售额公式。那便是：
公式：出售额=流量*转化率*客单价*复购率
不管是线上仍是线下，复购率的目标都非常重要，进步复购率能够有用的下降流量本钱，也能够进步用户的二次共享转化。但想要进步复购率，不仅仅需求优质的口碑，更要优质的产品，更需求对用户更好的服务。尤其在当时阶段，大部分品牌在经过私域、经过微信群来进步复购率，这关于运营人员的应战更大。
跋文
看完上面的电商全能公式，咱们能够发现：
咱们只需求进步公式里边的任一一个变量，终究的出售额就能够得到很大进步。
假如咱们能够进步多个变量，那么终究的成果就会指数级的进步。
原文始发于微信大众号（运营成长史）
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