《社群营销实战手册》｜个人IP时代的全民营销|运营学社

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咱们都知道，关于公司而言营销是最大的要害。而在互联网电商鼎盛的年代，许多线下实体店都卖不动货，纷繁关闭。店家也发觉到现在这股社群经济鼓起的潮流，企业也想“好风凭借力，助我上彼苍”。

那么讲到这儿，小伙伴要猎奇了，我又不经商，不卖产品，这和我有什么关系呢？其实咱们现在现已进入一个全民个人品牌的年代，咱们每一个人都是自己打造的一个产品，也叫个人ip，所以不管你是卖货仍是打造个人品牌，都需求学会社群营销。

而咱们最大的痛点往往是怎样把社群运营与产品和本身的ip连接起来。所以我今天要讲的书是《社群营销实战手册》，它的作者是秋叶，于2018年2月份由人民邮电出书社出书。

那么我想讲的主题是——社群的三种变现形式：榜首、自建社群。第二、打入社群。第三、代言社群。

首先说榜首种，也便是自动建群，活跃卖货。

包含两种办法：

A先圈地再推产品，50个群不可就500个，500个不可，就一千个，乃至铺遍全国，大张旗鼓。但这需求社群的能量十分高，在三个月之内把吸引到的人变成用户，不然三个月一过，用户的新鲜感衰退，就会遇到沉寂的为难地步

B先做产品再做运营。比方小米手机，还有秋叶ppt，都是先有高品质的产品和课程，得到了一大批的死忠粉，然后有了铁杆社群，用产品贯穿整个社群经济，也成果了小米、秋叶这样的超级ip。

那么社群变现的第二种形式便是打入社群，择机推行。

比方一个养鸡的人，那么他能够把自己界说为一个养鸡和吃鸡的专家，经过关系网，自动打入美食家集合的人群，在社群里刷存在感，成为他们的老友，让他们有机遇品味他养的鸡，认可鸡的口感和特征，天然就成为产品口碑代言人。

而别的一个卖狗粮的，定位自己为狗粮专家，能够打入养狗的宠物群，一旦进入，遇到有人讨教宠物吃什么好的问题，他就出来，很专业的供给主张，咱们天然就对他发生认同感，趁便猎奇的问他是做什么的，他的宠物狗粮就天然打开了途径。

这样打入社群，既卖了产品又打造了个人ip。能够用很小的本钱发动社群变现，又不需求支付很多的精力去保护社群，确实是一个性价比高的好办法。

最终社群变现的第三种形式便是社群代言，强势推行。

其实真实有能量的社群，是明星的粉丝群。比方在手机市场上，其时十分火的明星都被oppo和vivo拿下，小米手机在这一点上下手慢一步，所以市场上就落后了。

可是，企业还能够请社群魂灵人物代言，让他替品牌说话，比方剽悍一只猫和咪蒙的大众号，尽管一个广告高达几十万，但仍然客户川流不息。由于请网红代言，就很快就收成一批他的忠诚粉丝，而和一线明星比，本钱相对较低。

那么个人ip方面，能够请大V为自己打call，也是为自己圈粉的方便办法。

最终总结一下，社群变现的三种办法：1、自建社群，这种办法十分慢，运营本钱和难度十分高，不适宜大部分人。2、打入社群，这种办法很适宜草创企业和个人创业者，打入他人的社群，择机体现，添加形象分，在适宜机遇奇妙植入广告，带动推行。3、代言社群，请社群的魂灵人物代言，让他替品牌说话，天然很快收成他的死忠粉。

最终以一句话完毕——每个人都是一个产品，你的一言一行皆是个人品牌！