一切的裂变活动其实都只需一个套路，只需清楚这个套路，人人都可以做出各种刷屏的裂变活动。本文总结一下这个套路，期望对我们有协助~
不得不说，作为现在市场上最有用的推行方法，裂变涨粉的作用必定是一流的，现在能打败它的方法就只需微信把这类玩法封禁掉。
假设你是裂变营销大咖，或许你实操过海报裂变、群裂变、个人号裂变。
假设你是裂变营销小白，或许你看过各种裂变文章《微信生态用户裂变添加方法拆解盘点》《裂变添加：怎么成功的做一场日涨粉过万的爆粉活动？》《实操事例拆解：个人号日涨粉1000，只需一招》。
有没有发现一个规则，一切的裂变活动都是同一个套路：
一份诱人的奖品，无论是课程仍是产品，总归这个东西十分诱人，可以协助处理各种问题，或许带来各种优点，超低价享用服务；一张精巧的海报，上面有着一个大标题，告知你能帮你处理问题，快速提高技术，超低价享用服务，还有一个威望机构做背书等；一套流通的流程，流程上的每一个环节都被精心规划组织了，可是不变的都是你有必要共享给老友（无论是朋友圈仍是群），必定数量的老友帮你助力后才干完成使命，然后最终落到某个大众号、微信群或许个人号上领奖。
有没有发现，一切的裂变活动都是这个套路，再加上每个活动都需求必定数量的种子用户，总结成公式便是：裂变=奖品+海报+共享流程+种子用户。只需清楚这个公式，人人都可以像鉴峰相同做出各种刷屏的裂变活动。
一、裂变预备
结合做活动的经历与裂变公式，主张一场刷屏的裂变活动之前，你要预备这些东西：
• 清晰活动意图：是涨粉、引流、卖课程、卖产品仍是单纯曝光
• 确认活动奖品：挑选一份现有的奖品来招引你的用户
• 整理活动流程：用户怎么参加活动，怎么共享，怎么领奖等
• 挑选东西合作：是自己开发仍是市场上的东西，比方使命宝、集合派、进群宝、wetool等
• 规划裂变海报：让你的用户看到这张海报后无法回绝你的活动
• 传达的种子用户：用于让你的活动裂变开的第一批种子用户
二、清晰活动意图
通常情况下，这类裂变活动都离不开两个中心意图：
1、涨粉
微信大众号（服务号、订阅号）涨粉；微信个人号添加老友重视；招引更多人参加社群。
2、引流
给售卖的产品、课程、店肆进行曝光引流，促进出售转化；APP引流，促进下载激活。
在杨飞的《流量池》中不断着重品效合一的作用下，现在很少仅仅单纯的为品牌曝光做裂变活动的，由于在裂变传达的一切环节中，你的品牌都在无时无刻的进行曝光。
三、确认活动奖品
挑选一个适宜的奖品作为活动钓饵，将是整个活动的中心要害，假设你挑选的奖品不行诱人，你第一批参加活动的种子用户就现已不感兴趣的话，那么注定是一场失利的活动。
挑选钓饵有四个根本要素：
1、用户实在想要
怎么可以断定挑选的钓饵是否是用户实在想要的，其实完全可以从企业的产品中去挑选，那些出售得比较好的产品、服务，或经过市场调查后，清晰预备打造爆款的相关产品或服务。像此活动中，实体书绘本、奶爸专家唐歌是这家公司经过实践了解后，他们的用户十分喜爱的产品与服务。
2、企业事务相关
为什么要挑选与企业事务相关的钓饵呢？
由于你需求裂变的人群都跟你企业事务相关，才可以在未来进行转化成你的终身客户。举个比较夸大的比方，假设你是做宝妈服务相关的企业，成果规划了一个送营销相关课程的活动，活动成果根本不会很好。假设这样仍旧很火爆，可是招引进来的人大都是做营销岗位相关的，这其间必定很少是宝妈，那么还怎么进行后期的转化？
3、实在可提供
这个要求仅仅劝诫活动必定要实在，说出去赠送的奖品必定要照实赠到位。虚伪活动的结果我们可想而知！
4、本钱低、数量多
这是操控整个活动本钱的要害。假设赠送的产品本钱过高，特别是什物类产品，还需求算是运费。那么需求助力人数必定就比较高，这将会大大添加用户参加活动的门槛。一般主张什物类产品本钱不超越15元，算上运费不超越20元。那么约请人数可以设置在10人以下，4人以上。当然最好的仍是虚拟产品，比方电子书，线上训练课程之类的。没有本钱，数量还可以设置无限多。
需求数量多的首要原因是，可以让活动继续进行，以到达指数裂变作用，不然都还没裂变开来，奖品送完，活动就完毕了。
这个活动挑选了40包小零食，本钱才15块，一天带来了9000多粉丝。
四、整理活动流程
最好的方法便是把活动途径图给画下来，用户在哪里参加活动，怎么参加活动，每一个过程怎么操作，放在途径图中画下来，清楚的知道每一个环节怎么完成，用户该做什么。最好可以让你的搭档一同参阅下环节上是否有什么问题，流程中或许存在的问题。
比方这类是海报裂变的流程：
这类是群裂变的流程：
五、挑选适宜的东西
依据你的活动流程，挑选是否需求自己开发某个功用，仍是市场上已有的东西就能满意你的需求。
比方下面这些我常用的东西：
1、集合派：
http://www.jihepai.com
运用小程序裂变，完成大众号涨粉、微信群引流、微商城促销转化等归纳型裂变东西。
2、进群宝（原建群宝）：
http://www.jianqunbao.com/
3、爆汁裂变：
http://www.youdd.wang/minapp.html
运用机器人主动拉群引导完成群裂变东西.
4、麦客CRM：
http://www.mikecrm.com
上传截图后主动跳转相应链接，完成主动搜集共享海报给予奖品功用。
5、活码云：
http://wx.1yfk.com
一张一致的二维码扫描后可以主动切换多张二维码。用户扫描设定的数值次数后主动切换到下一张！成功完成海报二维码永不过期。
6、wetool：
http://www.wxb.com/wetool/
一款专用于个人微信操作及运营的电脑东西，主动经过老友请求，完成要害词主动回复功用。（只适用于Windows电脑）
六、规划、传达海报
规划一张赋有构思且深抓用户痛点的海报，将为这场裂变活动的传达装上添加引擎。
1、海报
市场上一切成功裂变的活动海报，总结下来为一张成功的海报=普适+痛点+心思+易用+名人+集体+促销。
根本包括的7个元素：
• 主题（产品名称）
• 副标题（购买理由）
• 威望背书
• 人物、产品相片
• 促销信息
• 活动引流二维码
• 产品、课程具体介绍
在海报规划合理的情况下，尽量多的挑选加上找7个元素，由于每一个元素都将是给与用户参加活动的理由。
2、案牍
别的海报案牍可参阅这三种类型：
• 惊骇型海报=引发惊骇的某个问题+适宜的处理方案
• 取得型海报=生理取得、心思取得+适宜的处理方案
• 求快型海报=时刻少/学习少+出现作用
举个比方：
0根底21天瑜伽速成，让你从路人变气质女生结业3年，怎么从月薪5千到月薪5万？3天玩转office，每天早点下班
3、海报测验
主张多预备几张海报，前期对海报进行测验，不断优化挑选传达功率最高的海报。
测验小技巧1：给从未见过海报的搭档看7秒钟，然后问看到了什么？是否能了解到海报所传达的信息。测验小技巧2：找几个途径做小规模测验，计算出海报的裂变率，裂变率=裂变参加人数/活动推行人数。依据职业很多测验作用来看，裂变率大于1.2，则可以全力推行此海报，不然主张优化海报后再测验裂变率。
4、种子用户推行
下一步只需将你的活动海报传达出去即可。此类活动传达引荐这四个途径：
• 自己的粉丝圈
• 公司搭档朋友圈
• 付费购买相关社群
• 付费投进相关自媒体号
前2个途径不必说，根本都会用起来。可是付费购买社群与自媒体号或许很少企业会运用，其实只需找到与自己用户想匹配的相关社群与自媒体号，跟群主或账号主谈好按作用付费即可。即给一张活动二维码在他们的社群或账号中做引荐，集合派可以计算到此海报带来的第一批扫码参加活动的用户有多少人，按参加人数进行付费。
七、危险操控和优化
裂变活动中的一些细节问题需求在履行中不断优化，做好危险操控，避免意外导致活动失利。
• 坚持体系的安稳，活动前提早和软件方沟通好，预估活动参加量和活动相关设置，让他们给一些主张。
• 假设活动预估的参加量或许十分大，也提早与软件方沟通好，让他们提早为你预留宽带内存；
• 活动负责人实时盯着活动数据与大众号后台，做好客服咨询预备；
• 案牍得重复修正，不能设置“共享”“返利”“重视”等诱导性词。
一切的裂变活动，成功与否的中心都是优化细节。尽量去考虑到活动中的每一个细节，执行好每一个环节的内容。
前几次做活动必定会遇到许多坑，不必忧虑，在每一次活动的时分不断复盘优化细节，每一个人都能做出刷屏活动。
八、总结
裂变仅仅添加的开端，之后更需求重视的是激活与留存。《硅谷添加黑客实战笔记》的作者曲卉教师和growing io 负责人张希梦教师曾多次在共享时提示，在添加黑客中，最应该重视的是留存。而裂变仅仅AARRR中的拉新环节。任何公司都需求盈余，哪怕一次活动做出了十万流量，没有转化也是徒然。
记住：初级运营才看涨粉，专业运营只看转化。
关于裂变，还有其他问题欢迎加我老友（swimming-321）沟通
始发于知乎专栏：swimming
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