经典原文 | 凯文·凯利——《一千个铁杆粉丝》|运营学社

卫夕导读：

从本周开端，卫夕会开端一个定时的翻译专栏，每周一晚上发布，专门翻译国际互联网上一些质量极佳的经典文章，本专栏榜首篇文章来自凯文·凯利——《一千个铁杆粉丝》

这篇文章来最早发布是在悠远的十年前——2008年，那一年，微信大众渠道、常识星球还没有诞生，今天，微信大众号的Slogan——“再小的个别，也有品牌”和凯文凯利的理念一脉相承，常识星球则直接用“衔接1000个铁杆粉丝”作为标语。

这篇文章的含义并不在于证明有多紧密，作者在原文中也着重——1000仅仅一个虚数罢了，更重要的是它以简练的言语告知一般人——你不用成为遥不行及的超级明星，只需求比你幻想中少得多的铁杆粉丝，你就能很好地生计。

从某种含义上，它是一篇一般专业人士的宣言，它给了很多仔细的创造者以决心，包含我。

而这篇文章关于我的另一个启示是——才智的洞悉十分重要，而把这种洞悉用简练言语描绘出来相同重要，凯文凯利必定并不是榜首个观察到个人鼓起这一现象的，原文中就说到卡尔·斯特德曼的“微名人”的说法，但他是榜首个将其以一种极端直观的办法描绘出来的。

简练直观描绘一个概念有两种办法：

榜首是数字化——“1000个铁杆粉丝”、“10000小时规律”、“二八定理”……我从前写的一篇长文——《短视频的能量是长视频的9倍》运用的便是这一准则；

第二是具象化——“国际是平的”、“长尾理论”、“蓝海战略”、“金字塔原理”、“五环内人群”……

本篇翻译的是凯文凯利博客上最近更新的版别，在这个版别中作者传达中心思维的一起，也减去过期的细节，本文的原文也录入到了作者另一本著作《技能元素》中，以下为原文：

一千个铁杆粉丝

凯文*凯利

导语：1000名铁杆粉丝是除了明星之外的另一条成功之路。你能够企图与千名铁杆粉丝直接联络，而不是瞄准铂金热销书榜和名人位置那狭隘而近乎不行能的顶峰。在你的路上，不论你有多少粉丝，你都不会被俗世的沉迷所围住，而是被实在的赏识所围住。这是一个十分抱负的命运，也是你实践上更有或许到到达的境地。

凯文·凯利

要成为一名成功的发明者，你不需求数百万粉丝。为了营生的话，作为一名工匠，摄影师，音乐家，设计师，作家，app制造者，企业家或发明家，你只需求1000个铁杆粉丝。

铁杆粉丝被界说为购买你任何产品的粉丝。这些死忠的粉丝会开200英里看你歌唱; 他们会买你书的精装本和平装本以及可听见的音频版别; 他们会盲目的购买你的个人小雕像; 他们还将购买你免费YouTube频道的“最佳”DVD; 他们每月会来参与一次你安排的集会。假如你有大约1000个这样的铁杆粉丝，你就能够营生——假如你满意于营生而不是一笔财富。

到达这一点，你需求满意两个规范：

首要，你有必要每年发明满意的产品，让你能够从每个铁杆粉丝均匀赚取100美元的赢利。在某些艺术和商业中，这比其他人更简略做到，一起在每个范畴都是一个很好的构思应战。你知道的，为现有客户供给更多的东西比找到新的粉丝更简略也更好。

其次，你有必要与粉丝有直接联络。也便是说，他们有必要直接付钱给你。你能够得到他们一切的支撑，而不是他们向音乐唱片公司，出书商，作业室，零售商或其他中间商那里购买你的产品。假如你保存每个铁杆粉丝100美元，那么你每年只需求1000个就能够赚到10万美元。对大多数人来说，这能够让你过上不错的日子。

有1000个实在粉丝比起超越一百万粉丝更为实践。数以百万计的付费粉丝并不是一个实在的方针，特别是当你开端时。可是1000名粉丝是可行的。你乃至能够记住1000个姓名。假如你每天添加一个新的实在粉丝，那么只需求几年时刻就能够取得1000个粉丝。

数字1000不是肯定的。它的含义在于其大略的数量级——大约四位数的粉丝便能养活你。有必要为每个人调整实践数量。假如每个铁杆粉丝每年只能赚50美元，那么你需求2,000个。（相同，假如你每年能够卖200美元，那你只需求500名铁杆粉丝。）或许你每年只需求75,000美元，所以你能够向下调整。再者，假如你有合作伙伴，那么你需求乘以2来取得2,000名粉丝。

最终，依据前言不同，实践数量也或许有所不同。画家或许只需500名铁杆粉丝，而视频制造者需求5000名铁杆粉丝。所需粉丝的数值也必定会随国家区域不同而异。但事实上，实践数字并不重要，由于只要到达这个数值，你才干知道究竟需求多少铁杆粉丝。

我一直在查找与铁杆粉丝数量相关的文献。Suck.com的联合创始人卡尔·斯特德曼（Carl Steadman）提出了一个关于微名人的理论。在他看来，假如或人对1500人来说都很有名，那么这个人便是一个微名人。也便是说，有1500人会为你张狂。

正如丹尼·奥布莱恩引证的一句话所述：假如英国每个镇子都有一个人喜爱你的网络漫画，那么就足以让你一年到头啤酒不断（或T恤销量不愁）。

有人称这种微名人支撑为微赞助，或分部式赞助。

另一种核算实在粉丝支撑的办法是——每年从他们那里取得一天的薪酬。想想看，你能激起或取悦他们足以赚取一天的劳动力吗？这是一个很高的规范，但在全国际找到1000人来说并非不行能。

当然，不是每个粉丝都会超级。1000名铁杆粉丝的支撑或许就足以营生，但对应每一个铁杆粉丝，你或许会有两三个一般粉丝。

幻想一个同心圆，中心有铁杆粉丝，周围有更广泛的惯例粉丝圈。这些惯例粉丝或许会偶然购买你的著作，或许只购买一次。但他们的一般购买会扩展你的总收入，或许这将是你总收入额定的50％。虽然如此，你依然应该专注于铁杆粉丝，由于铁杆粉丝的热心能够促进一般粉丝的赞助行为。铁杆粉丝不仅是你收入的直接来历，也是你对一般粉丝的首要营销力气。

你或许会说：粉丝、客户和赞助商早已存在。这里有什么新鲜事？那这两点能回答你的困惑。：

一、在曩昔发明者与粉丝的直触摸摸是不存在的的，但现代零售的改造改动了上个世纪，大多数创造者都没有与顾客直触摸摸的局势。一般来说，在那时即便是出书商，作业室和制造商也没有搜集客户称号那样的重要信息。

例如，虽然已有数百年的运营前史，但纽约图书出书商并不知道其间心和专注读者的姓名。关于曾经的创造者来说，这些中间体（一般不止一个）意味着你需求更多的粉丝来取得成功。而现在，跟着无处不在的点对点通讯和付出体系的呈现，每个人都能够运用优异的东西，任何人都能够直接向国际上的任何人出售。

因而，俄勒冈州的创造者能够向尼泊尔加德满都的某个人出售并传送一首歌曲，就像去遍及国际的纽约的唱片公司购买相同简略（乃至或许更简略）。这项新技能答应创造者与客户坚持联络，以便客户能够成为粉丝，并使创造者取得无中间体的总付款金额，然后削减所需的粉丝数量。

二、P2P（peer-to-peer network）网络形式的根本长处是——最冷门的节点间隔最抢手的节点只差一次点击。换句话说，当你在阅读热销书本，歌曲或是构思，只需点击一下便能够看到冷门书本，歌曲或构思。

在网络鼓起的前期，内容和产品的大型聚合商，如eBay，亚马逊，Netflix等，注意到那些最低出售的冷门产品的总出售额总是会等于或在某些情况下超越热销产品的出售额。Chris Anderson将此作用命名为“The Long Tail”（长尾效应）。

用出售散布曲线做出视觉图形便是：一类低近乎无休止的物品系列，每年只卖几份，却形成了一些热销书的长尾“尾巴”，可是尾巴的总面积和头部相同大。

经过这种洞悉，网络商家们有很大的动力去鼓舞观众点击不起眼的项目。因而他们发明晰引荐引擎和其他算法，以引起人们对长尾中稀有创造的重视。

即便像谷歌，必应，百度这样的网络查找公司也发现，它们的他们能够依据不同顾客的爱好向他们引荐冷门内容，那样的话他们就能够在长尾中卖广告，结果是最冷门的东西变得不那么冷门了。

假如你仅仅住在地球上200万个小镇中的任何一个，那么你或许是你镇上仅有一个巴望逝世金属音乐的人，或许是光是听到低声细语便能颅内高潮的人，或许是个巴望左利手渔具的左撇子。

在网络呈现之前，你永久无法满意这种希望，只会深陷在你的沉迷中，独自一人，但现在只需点击一下即可取得看似私家订制的满意。不管你作为创造者的爱好是什么，你的1000名铁杆粉丝只需点击一下即可取得他们想要的。

据我所知，没有任何产品，任何主意，任何潜在的愿望，在互联网上是没有粉丝的。你所做出或想到的每一件事都能够让一百万人中的一个感爱好——这仅仅一个低规范。但是，即便只要百万人中有一人感爱好，这个地球上或许就有7,000人。

这意味着任何吸引力只要百万分之一的事物都能够找到1000名铁杆粉丝，窍门是简直找到那些粉丝，

现在的情况便是：大公司，中间商，商业生产商都没彻底做好预备，还难以与这千名长尾粉丝直接联络，这意味着长尾对你来说是打开的。你将具有归于自己百万分之一的实在粉丝。并且在通讯东西不断改进，交际媒体的不断立异的现在。在创造者周围集合1000名铁杆粉丝从未如此简略，从未像这样能够和粉丝如此密切。

近年来，铁杆粉丝们为发明者服务的很多立异之一是众筹。让粉丝为他们的下一个产品供给资金或是主意，双赢共赢。全球约有2,000种不同的众筹渠道，其间许多专门针对特定范畴：为科学实验、乐队或是纪录片筹集资金。

除了专业爱好之外，每个渠道都有自己的要求和不同的赞助形式——有些渠道标明“准备悉数资金，才意味众筹成功”，有些渠道只需求部分资金也能够继续项目，有些渠道则为已完结的项目筹集资金。闻名的如Patreon，首要赞助正在进行的项目。Patreon的支撑者或许会赞助杂志，视频或直接是艺术家的薪水。最闻名的赞助方是Kickstarter，它为超越100,000个项目筹集了25亿美元。

你要知道，成功的Kickstarter项目的均匀支撑者数量是241个赞助者——远远少于1000个。这意味着假如你有1000个铁杆粉丝，你能够进行众筹活动，由于依据界说，铁杆粉丝将成为你的赞助者。

话虽如此，事实上培育1000个铁杆粉丝是耗时的，有时是神经严重，且不是合适每个人的。做得好它能够成为另一份全职作业。但往往，充其量这仅仅一项具有耗费性和应战性的兼职使命，需求继续的尽力。

有许多创造者不想与粉丝打交道，老实说不应该。他们能够专注画画，缝制或制造音乐，并延聘其他人来处理他们的铁杆粉丝。假如那样的话，你得寻觅或人来协助你与粉丝打交道，那么协助者会改动你的公式，添加你需求的粉丝数量。但这或许是最好的计划，假如你现已走得那么远，那么为什么不分包使命给中间人或作业室、出书商和零售商呢？

最终，1000名实在粉丝的逻辑并不是简略的越过中间人，你不用将此这种办法与其他干流办法相敌对。包含我在内的许多创造者都将与铁杆粉丝树立直接联络，但咱们仍与中介坚持联络。我的著作现已被纽约的几家大型出书商出书。而我自己出书了的书，我也运用Kickstarter众筹向我铁杆粉丝发布了。

我依据不同的内容挑选不同的形式，但不管如何，培育我铁杆粉丝都能够丰厚我前行的路途。

卫夕，一名爱好广泛的专栏作者