做电商有两种打法，一种是定高价，有足够的赢利空间去砸广告；一种是定贱价，靠贱价招引天然流量。两种办法各有利弊，相对而言，比较简略的办法是定贱价。
我的认知是，只需产品价格低，傻子都能卖的出去。比方波音飞机，一百万块钱一架，我在幼儿园随意找个小朋友都能卖出销冠来。而难度较高的则是把产品卖出高价了，一瓶纯净水卖10元需求的才能可远远大于把纯净水卖出1元的人。
那么怎样把产品卖出高价呢？举一个简略的比方，两个人去面试相同岗位，一个一身阿玛尼，拾掇的洁净利索，眼光深邃，看起来便是职场精英范，另一个蓬头垢面，随意找一身行头，脸都没洗洁净就去面试了。
抛开个人的实践才能不讲，谁更简略拿到高薪呢？天然是包装高档的那位。我记住那样一句话：当我从头到脚一身BOSS男装的时分，我走路的底气都足了。
人仍是那个人，仅仅包装变了，气场都不同了。可见，包装关于进步价值是很有协助的。
触类旁通，经过上面小故事咱们大约知道了产品卖出高价的中心在于包装，接下来进入正题，来讲讲，做拼多多电商运营，怎样把产品卖出高价。现在贱价太内卷了，我真的不想用贱价取胜了。
01
主图要有高档感
做电商便是卖图片，图片也分三六九等，有的图片一看就很low，有的看起来就很高档。比方世界大牌，就算你不知道这个品牌，但你看到他人的品宣，你就知道，这个东西必定不廉价。像雅诗兰黛、兰蔻，他们的资料很值得学习参阅下。
咱们想把产品卖出高价，榜首件事便是把主图规划的巨大上一些，我信任有这个才能的电商运营小伙伴不多，由于规划巨大上的主图，说起来简略，做起来没几个做的出来的。
这个玩法我是怎样发现的呢？我有几个品，挂贱价开车愣是跑不动，我一想放着也是放着，不如从头装饰一下，挂高价算了，横竖也卖不出去，那就提价，看看有傻子来没。成果之前不怎样出单的品，换了主图进步出价后，一天能卖个几十单，我的复盘结论是主图加分许多。
这个主图我是怎样规划出来的呢？我把同类型卖高价的产品主图都扒下来了，咱们能够这样想，他人高价能卖出去，假设不是品宣做的好，那必定便是主图规划的好了，假设主图欠好，品宣不到位的话，高价是卖不动的。
我就把主图有优势的都找出来，逐一去剖析，挨个去学习，终究找出了一版我以为还算蛮高档的风格，依照这个风格，把我想提价的产品的主图更换了一遍。
是偶然仍是怎样，我前脚刚换完主图，不到十秒就出了一单，也太奇特了。后来抓住时机，我把一切产品的主图都换成了高档感的主图，那真的是许多八百年卖不动的品都开端有动销了。
我把店肆发给朋友看，大多榜首点评是：真TM高档。没办法，这便是具有天然生成美感高档审美的我所具有的天然优势，低沉低沉。（其实便是学习大牌）
02
人群要有取舍
做电商实质便是做人群，刚开端做高溢价产品会很难，由于体系不知道你这个品是怎样的，会各个人群去测验，而高净值的人群自身就少，你跑到这样的人群需求的时刻会远远大于跑贱价的人群。
能选高价道路的运营肯定不简略，咱们想想，假设电商渠道有100个买家，只需1个是高净值用户，你要抛弃99个，也便是除掉绝大部分人群，那得需求多大的勇气，由于，高价纷歧定能卖的动，除掉的人群越多，这条链接挂掉的概率越大。
我最开端只挂高价，不懂得规划时，做挂掉的链接不计其数。没有办法，就转了贱价的道路，然后赢利极低，售后也多，做的很没意思。
后来之所以转回了高价道路，是由于有一个链接，商场全体均价在40元左右，我挂68，销量跑的还不错，最重要的是基本上没有售后，仅退款和退货退款的特别少。跟有本质的人经商，那感觉真的是十分good了。
所以，咱们在做高价产品时，要做好长周期跑人群的预备，只需方案有曝光，哪怕点击率很低，转化率很低，也没有联系。
只需有曝光阐明渠道以为你这个链接是能够的，仅仅人群还没有找到，会不断地找人群，只需找到了，后边就会安稳的出单了。假设高价链接跑个几天就没有曝光了，那阐明链接不可，得优化。
03
做高价全店风格要共同
咱们做电商有一个理念，便是做链接。链接和链接之间是独立开的，也便是你这个品卖的好，和其他品卖的好欠好没有太大相关。咱们做电商便是把一个个链接优化好去推就能够了，这是之前的思路。
测验过许多链接，我的经历告诉我，做成系列的链接和做共同风格的规划，关于电商会起到1+1＞2的作用。也便是一个独自产品的链接一天能出10单，两个独自产品的链接一天能出20单，假设这两个产品是系列的，或许规划风格共同的，两个链接一天大约率能跑出22单或许更高。
这个优点关于高价产品的协助是巨大的，卖高价除了产品自身规划要好，与其他品相互相关也会有很大的加成作用。
共同的风格，指的是主图的布局、色彩、SKU的命名规矩、店肆主页的装饰等，要给人一种共同化的感觉，你要知道，你做的每一个优化动作，都能够带来溢价，终究都会让你卖高价变得更简略。
做共同的风格优点一个是能进步用户下单转化率，还有个优点是会缩短咱们作图时刻，由于共同风格意味着共同模板，你作图时直接套用即可。
我做单个链接资料，一个链接做一天，做共同风格的，半响能够做二十个链接，功率进步不少，作用还比独自做链接好，这个办法，咱们能够试试，作用好欠好，谁用谁知道。
04
终究
以上抛砖引玉了三个办法，要想把产品卖出高价，也要了解商场，不要高的太离谱，超越用户心思价格临界点也不可。也要对竞品有所了解，最好是有同行卖高价，且跑的不错的事例，这样你去做，成功率会大许多。
横竖，咱们记住一点，高价有商场，能卖的出去。你提价了，卖不动，不是品不可，而是你不可，进步下个人才能才是最主要的。
作者：山君讲运营，运营书本《全栈运营高手》作者；运营推行大牛，千万流水项目操盘手，多渠道专栏作家，专心产品运营与推行，拿手品牌打造和爆款制作，声称运营界扛把子。
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