电商运营必须掌握的五个公式

把公式打开来看：

销售额=访客数*客单价*转化率

代入公式后，访客数约掉，终究的到的公式是：

UV价值=客单价*转化率

这个公式可以协助咱们判别咱们的产品能否提价。

手淘展示权重分影响着商家在手淘的展示时机，权重分越高，展示时机就越多，反之则越少。

手淘展示的中心公式是：手淘展示权重分=UV价值*坑产相同咱们把这两个进行拆分得到：客单价*转化率*访客数*客单价*转化率；然后得到终究的公式：手淘展示权重分=客单价的平方*转化率的平方*访客数；也便是说想要提高展示量、客单价、转化率都是非常重要的。

经过上面的图片可看出，客服经过询单可以提高转化率，经过相关引荐可以提高客单价——这两个目标都直接影响咱们的销售额和手淘展示权重，所以客服在平常的作业中就显得尤为重要。

接下来看下推行端公式：

投入产出比：ROI=销售额/花费

相同进行一下拆分：销售额之前解说过，花费便是点击量*PPC（点评点击单价）。

处理之后，可以得出：ROI=UV价值/UV本钱。

盈亏平衡时，也便是花费=毛利。

经过对公式进行处理可以得到，盈亏平衡线ROI=1/毛利率。

比方一个产品本钱50元，卖100元，那么毛利率便是50%；那盈亏平衡线的ROI便是2，那这对咱们产品该怎么挑选呢？

这儿可以看到UV价值可以用PPC/毛利率，当产品毛利是50%的时分，假定职业均匀点击单价为1元，那么至少UV价值是2的时分就可以到达盈亏线，就不会赔本。