01AARRR模型
2007年，Dave McClure 在“Startup Metrics for Pirates：AARRR!!!“讲演中正式提出AARRR模型。
AARRR 模型分为：Acquisition（获取用户）、Activation（激活用户）、Retention（留存用户）、Revenue（用户变现）、Referral（用户引荐）等 5 个部分，构成一个用户流量漏斗。
图片来自网络
为什么AARRR模型如此受欢迎？
由于它很简略，突出了增加的一切重要元素，他能够树立流量传达的闭环，经过裂变传达的方法不断完成拉新，一起，由所以用户自发传达，因而拉新本钱也就十分低，合适创业公司的增加阶段，比较经典的比如便是Airbnb的前期增加，完全是选用增加黑客的方法完成的。
Airbnb的AARRR模型思路，图片来自网络
AARRR的特色：
(1)根据用户生命周期，微观把控用户增加;
(2)五个部分井不必定遵从严厉的先后顺序;
(3)偏重于获取和转化用户的行为
AARRR的限制：
(1)过于粗糙，无法辅导详细工作的展开，需求拆解成可执行单元;
(2)只要进入上ー层漏斗，オ能进入下一层漏斗
(3)只剖析了用户需求侧，没讲企业供应侧
(4)更多站在企业的视点考虑，重视用户规划和商业收入
特别阐明一下，AARRR 模型的 5 个部分并不必定遵从严厉的先后顺序，也或许缺失某个部分，或许新增一个部分，详细依靠你的实践事务。
02RARRA模型
RARRA模型是托马斯·佩蒂特Thomas Petit和贾博·帕普Gabor Papp关于海盗目标-AARRR模型的优化。RARRA模型突出了用户留存的重要性。
用户留存Retention：为用户供应价值，让用户回访。
用户激活Activation：保证新用户在初次启动时看到你的产品价值。
用户引荐Referral：让用户共享、评论你的产品。
商业变现Revenue：一个好的商业模式是能够挣钱的。
用户拉新Acquisition：鼓舞老用户带来新用户。
RARRA模型
RARRA经过最重要的目标来重视增加：用户留存
在这里，我问你一个问题：你从前张狂烧钱拉来的用户，现在能让他回到你的产品吗？
假如答案是必定的，那么你实践上正在树立一个用户群。
假如答案是否定的，那么你基本上仅仅在租借流量。不管有多少人下载或试用你的产品，终究都是毫无意义的竹篮打水一场空，由于用户不会再回来了。
当咱们优先考虑用户留存时，咱们正在构建一个真实的永久的用户群。咱们能够先运营中心粉丝，再让这些粉丝去为咱们转化新的用户，扩宽商场。
例如小米的增加事例：
小米在刚开始做手机的时分，从各大3C论坛招募了100个KOL（小米微电影《100个愿望的赞助商》），一起进来开发手机，让他们提出自己心目中的手机是什么样的。
图片来自网络
这100个用户便是小米手机的初始用户，而在后期进行版别迭代之后，又扩充到1000个的内测用户。而这些用户在参加进来，运用完后，又向自己身边的人去引荐小米，然后小米就有了10万的发烧友，再后因由了50万的小米粉丝。
这种经过用户去影响用户，最终再让品牌去引爆商场的营销获客方法，比起传统获客方法的留存要稳健得多。
增加不是简略的流量涌入，应当做好企业和用户之间的链接，让弱用户联系向强信赖用户联系转化。一起这种获客方法能够愈加明晰的认知自己产品的中心价值地点，利于让技能和产品去驱动用户增加。
03Growth Loops 模型
光是进步留存的优先级仍是不行的！
2018年由四个闻名的矽谷互联网公司的高管/创投提出了一个全新增加结构— Growth Loops。
常见的几个Growth Loops：病毒式裂变（Viral loop）、补助增加（Paid loop）、UGC内容循环（User-generated content loop ）。Growth Loops的过程组成主要有三个：输入Input (拉新/激活)、举动/过程Action/Step、输出Output (转化/收益)。
增加循环模型
Growth Loops 的中心理念在于：让三过程流程树立一个体系而非开裂的模块。
以病毒式裂变为例：运用产品->引荐给老友>老友运用产品>引荐给另一个老友->如此循环往复。（例如：约请老友运用滴滴，两边均取得10元搭车体会金）
闻名的Amazon飞轮理论(flywheel model)，其实也是Growth Loop的概念。Amazon能够发展到今天这么成功，归功于他所做的工作能够推进飞轮继续不断的翻滚！
飞轮效应-亚马逊
飞轮效应-B站
04增加八卦模型
2019年，李云龙、王茜在图书《增加思想》中提出增加八卦模型，增加八卦模型用一句话来描绘便是，以供需剖析为根底，从用户的全生命周期来寻觅增加点的增加方法论。
中心：啊哈时间，便是产品让人尖叫的点，也便是真实吸引到用户的点。
外圈：需求侧，也便是用户端。把用户的生命周期分红八个部分，分别是认知、触摸、运用、首单、复购、习气、共享和丢失。
内圈：供应侧，也便是产品运营方，便是用什么方法来处理这个环节里面遇到的增加问题。
增加八卦模型
增加八卦模型的特色和限制如下：
特色：用户生命周期更细化拆解，从供应、需求两头论述模型。
限制：总结式，但实践场景是多样的；还待实践查验，需成功的事例。
05增加6R模型
2020年，方毅在文章“AARRR已成过去式，全新的用户增加模型“6R”后浪来袭“ 中提出增加 6R 模型。
R模型的精华在于它将数据全面、深度地应用于用户全生命周期办理的各个阶段，真实让用户增加数据化、智能化。
所谓6R，分别是：
Recruitment、Reproduction、Retargeting、Retention、Revenue、Reservation，用三个词来归纳，即“拉推”“回想”“收留”，为开发者完成从“获客”到“激活”再到“变现”的用户全生命周期办理闭环、取得继续增加供应了才智化的处理方案。
不过6R模型也存在必定的限制，如待实践查验，需求成功的事例，一起落地施行想到杂乱。
以上6种用户增加模型就共享结束啦，为了加深我们的了解，下面将几种模型进行总结比照，如下图：
最终，班班想提示我们一点：模型能够协助我们体系性考虑，进步功率；可是模型仅仅一种东西，在不同的商业模式、产品的不同阶段，则有不同的增加偏重，必定要结合详细事务针对性落地，切莫原封不动照搬。
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