高活跃社群模型

01、特色：以下从不同维度剖析高活泼社群模型的特色

维度

阐明

高活泼

内容

产品是否具有专业性，是否能够产出内容，比方护肤能够产出内容，而卖菜卖生果则不合适

产品价格越高，越需求需求高活泼

信赖

品牌对客户来说，信赖度是否高（品牌效应，知名度等）

越需求出产内容，越需求需求高活泼

教育

产品是否需求教育客户

越需求教育客户，越需求需求高活泼

复购频次

购买产品频率凹凸

频率越低低，越需求需求高活泼

产品竞争力

产品是否有差异化，有共同的一面

竞争力越低，越需求需求高活泼

02、分类：AARRR、ARARR

即：

拉新、激活、留存、变现、裂变；（重心在于激活）

拉新、裂变、激活、留存、变现。（ARARR模型即把裂变放在拉新之后，此种状况适用于，流量较少的状况下。）（常见于快闪群，意图在于裂变）

03、具体步骤（以AARRR为例）

拉新：经过途径引流到微信并邀请进群

激活：用户进群后进行触活，防止死群。（许多社群能够用红包办法）

留存：经过社群价值招引用户留在群里，防止用户屏蔽群，退群。（）

变现：经过社群活动进行变现。

裂变：用户觉得本群有价值，构成传达，共享给老友。（依靠产品自身的价值，让用户发生极深的取得感，而取得感来源于获取的价值远大于支付的价值）

04、实战：计划规划+运营复盘

（1）计划规划：

确认方针：想经过社群运营到达什么意图，我在（时刻）内完结（方针），时刻周期依据不同产品决议，方针一般为裂变和转化方针。（裂变K因子一般3为适中）

社群计划规划：AARRR五个进程

拉新：新媒体途径规划，以及微信个人IP号高质量老友，拉群

触活：常见红包

留存：价值规划，福利秒杀，学习东西，挣钱，或其他额定附加价值

变现：怎样卖

裂变：转介绍

（2）运营复盘（复盘涉及到数据剖析以及用户系统等，后续讲）

实战中优化战略流程：界说方针—运营落地—优化复盘—再次运营落地—到达方针（少则1~2次，多则7~8次）

办法如下

触活：拉新的流量一般要坚持20~30%的活泼度

留存：重视退群率，不得高于3%

变现：转化率3~10%较为合理（老客户能够多洗几回，并放在朋友圈持续孵化）

转化：若不做前置裂变，则此次不做要求，若做前置裂变。K因子最好保持2~3。

关于K因子，在昨日的推文里边咱们有具体回答。《病毒传达系数意义与公式》

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