在本文中，笔者将从清晰方针、活动策划、传达作用这三块进行活动复盘，期望也能对你有所启示。
营销界有句话，百年修得10万+，千年修得不花钱。由此可见，想要不花钱做传达，实在是难，难，难！
而就在上个月，笔者地点的团队，经过联合12个微博蓝V，发掘活动价值，没有花一分钱，成功帮麦当劳和口碑完成了千万级传达，竟然还上了微博热门论题引荐榜。
不花钱，咱们是怎样做到的？且听我细细道来。
活动布景其实很简单，这是麦当劳与支付宝口碑联合建议的第2次活动，合计供给1分钱阳光橙券400万张，5元钱汉堡券500万张。而咱们小鸟微传单，作为口碑独家优惠券全域投进合作伙伴，再次担任这900万张券的外部投进，让这福利触达更多用户。
一、清晰方针1、清晰活动意图
零预算前提下，在支付宝口碑外部构成传达，让更多人了解并参加麦当劳1分钱阳光橙和5元钱吃汉堡活动，终究发掉合计900万张券。
2、确认传达计划
（1）传达方针：对活动优惠感知更显着的90后。
（2）传达要点：1分钱喝阳光橙。
（3）传达途径：前次活动，咱们联合19楼等大流量APP发放的麦当劳1分钱汉堡券，活动作用远远超出预期，短短10天便已全国紧急。而这次，咱们挑选将传达阵地转向微博，联合微博蓝V一同将福利券发放给用户。
二、活动策划1、倒计时6天——策划传达资料
在谈论详细传达案牍的时分，咱们首要考虑了以下两点：
（1）卖点——什么样的案牍才干引起用户爱好？
这次麦当劳活动优惠力度很大，作为一顿免费午饭对方针用户自身便很有招引力，咱们传达的时分也要侧重杰出“麦当劳”和“1分钱”这两个关键词。
（2）爽点——什么样的案牍才干让用户领完券后还乐意传达？
90后最懂90后。咱们90后的标签是寻求特性、喜爱参加、喜爱共享以及热心网络文化，也更乐意为好玩风趣的事物买单。1分钱的麦当劳免费午饭固然是个强影响点，一同也需求强化引导，让90后发生好爽好爽的feel，天然也会更乐意共享给老友。
终究，咱们内部谈论出了两个可供传达的论题：
#1分钱麦当劳吃到爽##1分钱吃垮麦爸爸#2、倒计时5天——测验传达论题
咱们在粉丝通上对这两个论题进行了灰度测验，发现#1分钱吃垮麦爸爸#这个论题的点击率是前者的7.68倍。
明显，在本次活动中，“吃垮”一词并不会降低麦当劳品牌形象，反而会让用户与麦当劳之间的联系更进一步，添加活动的参加感。
这也让我想起了《参加感》里边的一句话：
做品牌传达，要少花钱办大事，便是说要善用巧劲，四两拨千斤，便是要有幽默感，勇于自嘲，乃至自黑。
3、倒计时4天——约请微博蓝V
约请微博蓝V无疑是本次活动的最大难点，咱们为此预留了整整4天时刻，一同还预备了2套备用计划。正如预期，咱们首要遇到了两个问题：
（1）怎么高效地对接上可能有志愿的微博蓝V运营者？
单个单个私信明显不现实，咱们想到了朋友圈与社群的力气。得益于平常团队的人脉堆集，约请函发布后，很快便有近40个微博蓝V表明了合作意向。
（2）怎么招引这些微博蓝V？
设身处地，咱们期望不只仅能最大化曝光本次麦当劳活动，也能为微博蓝V们带来看得见的作用。
咱们为微博蓝V供给了以下两方面内容：
在供给的微博活动资料中参加品牌信息，添加蓝V的品牌曝光；供给麦当劳1分钱券给蓝V做粉丝福利，然后维系粉丝活跃度。
终究，咱们先后成功约请到了WPS官方微博、小肚皮、露露股份、千龙网、三鼎来人到家、最惠保、麦本本笔记本、MACHENIKE机械师笔记本、海尔电视、对面、最美气候以及滴滴出行等12个微博蓝V，粉丝量累计超越700万。
三、终究传达
活动上线1小时，12个微博蓝V会集发布带有#1分钱吃垮麦爸爸#论题的微博，为活动带来直接阅览量约250万，转发谈论近万条。
上线8小时，在王宝强热门还未退去的情况下，#1分钱吃垮麦爸爸#论题谈论超越了5.2万条，还上了微博社会榜第二名。
活动上线第二天，许多用户在吃完麦当劳后也纷繁在微博、朋友圈进行了自发安利，促进了活动的二次传达。
活动期间，券妈妈、手机优惠券等大号也在第一时刻转移了麦当劳优惠信息，微信大众号相关优惠信息更是超越1000篇。
本次活动，投进粉丝通测验论题，用了一部分公司资源，没有花钱；联动12个微博蓝V，一同给用户发福利，仍是没有花钱；而最终微博论题能上榜，用户自发协助咱们传达，更是没有花1分钱。
在没花钱的大前提下，这次活动作用又怎么？
一句话，超出幻想的受欢迎。本次活动共为麦当劳和支付宝口碑带来了千万级的品牌曝光，10天内便发券近600万张，实践核销率也挨近50%。而对参加的各微博蓝V来说，活动后微博的均匀互动转发率也提升了约31%。不花钱获得了不亚于付费级的传达作用。
作者：豆糕，小鸟微传单商场司理，个人微信zjuyasa，欢迎一同共享谈谈推行营销那些事儿。
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