Landing Page 是近年来比较盛行的一个概念，特别是在咱们对品牌的认知越来越高，一起也在对转化寻求杰出的时分，landing page的重要性也就分外的凸显了出来。本文用10分钟时刻带你由浅入深的了解landing page。
什么是landing page？
Landing Page称作引导页，也有叫登录页。广义上的说，一切用户进你网站的第一个页面都是landing page。这个页面或许是主页、产品类型页、产品详情页、about us等，这取决与产品的性质以及网站负责人的战略。本文谈论的是狭义的landing page，它一般是用户经过查找、点击广告、共享途径等方法进入网站后的一个展现页面。这个页面会有明晰的意图，或许是：
叫用户持续深化拜访。引导用户直接购买产品或许服务。获取用户供给个人信息或许是注册。让用户共享或许谈论。其他能带来互动的一些相似行为等等。
在《Landing Page 优化威望攻略》中，把网络营销分成了最直观的三个环节：捕获、转化、坚持。而转化是这中心最中心的部分，landing page则是完结这个使命最重要的一环。
landing page由什么组成？
一般landing page由以下的几个元素组成：
共同的出售主张（USP）中心媒体分点论述客户证言转化动作
其中有有必要的部分，也有非有必要的部分。假如你有给力的美工给你做适宜的排版处理，那我会主张这些元素都要有。
1. 共同的出售主张（USP）
USP（Unique Selling Proposition）中文一般叫做共同的出售主张，也便是咱们常说的卖点。国内也有不少企业以为它是中心竞争力。USP是企业出售上的一个主张，它可所以一种处理问题的方法、一种逾越对手的产品服务、一种个性化的产品理念等等。它是把你与你的同行区别开来的一个决定因素，着重品牌的共同性，告知咱们你的品牌是绝无仅有的。这儿我不再做深化翻开，只谈谈它在landing page上怎么表现（点击图片可查看大图）。
页面链接：http://www.wix.com/
（该页面在不同阅读器下看到的作用或许有所不同，文中截图为google chrome下显现的成果。）
a. 主标题
主标题便是用一句话论述你的USP，一般在页面第一屏的上部或许中心，字体会挑选相对比较大的，是客户一进页面就会看到的内容。论述好自己的主张至关重要，假如用户一进来看到标题跟他的需求完全不搭边，那么整个页面做得再精美，也是白费。
考虑清楚自己想做的产品或服务，提炼出中心的词汇句子来表述，这个标题不适宜太长，要求简略直接并尽量让人简略记住。
b. 强化声明
强化声明是用来强化主标题的表现力的，好让这个USP看起来更有说服力，而不会像是在大吹大擂。
强化声明一般有两种方式，一般这两种方式会穿插运用：
1) 正面行为
咱们做出的一些直接的、正面的，用来支撑USP的行为，比方咱们切切实实做出的一些研制和改动等。
2) 旁边面反响
旁边面的一些反响，可所以多少客户集体、获得过什么认证或荣誉之类的。
c. 定论
当页面篇幅很长的时分，最好在完毕的当地，再次着重一下自己的USP，强化整个页面临USP的表达张力，再次提示客户你的中心优势，防止中心过多的论述让他忘掉咱们的USP。
定论不是有必要的，特别是在landing page只需一屏的情况下，主标题还在用户的住视界内的时分，定论就显得剩余了。
USP这一块是中心中的中心，它既是营销的中心，一起也是页面布局和表现的中心，千万要仔细再仔细的对待，防止让后边的作业都白费。
2. 中心媒体
媒体是用来丰厚一个页面的元素，它能帮咱们把一个苍白的页面变得有生机起来。人们在阅读网页的时分，很难记住一句话，可是却很简略记住一张图片或许一段视频想论述的观念。
a. 图片
信赖那些穿戴职业装一脸假笑的白领老外，你应该早就看腻了。尽量选用一些明晰的图片，结合USP并参加自己的构思，牢记咱们的行为是在使自己变得异乎寻常，防止没有构思的纯仿照。
近两年来盛行的信息图也是一个不错的挑选，特别适用某些需求用数据来论述实力或许反响职业的公司。信息图能够让用户更快速的解读和比较数据，图形相关于数字也更简略被记住。
b. 视频
视频对全体的要求是比较高的，假如需求过多的考虑本钱、一起又没有好的构思的时分，我仍是主张运用图片，防止拔苗助长。
首要，视频要能完好的出现产品或许服务的全貌。换句话说，用户看了视频就能知道你整个landing page想表达的内容。这样做的长处有两个：一、用户看了视频今后不必再花时刻看网站；二、这个视频能够独立用于推行和共享。
其次，内容有必要是实在的。跟老外打交道，必定不能参阅我国的电视购物。牢记！
最终，视频不宜太长。太长会让人没有耐性看下去，而且简略形成用户看太久后逻辑紊乱。一段1~3分钟就应该能够很好的表现好公司的USP了。
要着重的一点是，媒体的中心不是图片和视频，归结究竟的仍是你的USP。它们的价值并不取决于拍照设备的价格和后期处理的技术水平，你应该尽或许的把它们做得实在并有构思一些。
3. 分点论述
这是整个landing page的主要内容部分，你需求做一些分点论述来丰厚你的USP，经过更多的详细优势和实例让你的整个USP有更强的说服力（点击图片可查看大图）。
页面链接：http://www.falconsocial.com/
a. 优势
这儿说的优势不是瞎编和吹嘘的那种，你需求一些切切实实的优势，来让客户愈加信赖你的USP。必定要确保条理上的明晰，不要总是讲废话喊标语，最好能举出实践的例子来证明你的优势。
为了让这些优势更快的被用户所认可和承受，能够在其中参加图标或许图片等元素，协助用户更快的了解这个优势点。假如你的优势需求用大篇幅来论述，那么能够做个readmore链接，然后别的做页面进行论述。留心要翻开新窗口，不要用当时窗口直接翻开。
b. 实例
这个经过一些实例来解说一种产品在多种场合时怎么运用的，在saas范畴会用得多一些。这个没什么好说的，便是讲一些实在的运用案例，不要太长。
分点论述的点数不需求太多，主张做3~5条，捉住中心。我见过最多的，做了16条，洋洋洒洒的做了一个4*4的矩阵，美工水平也很棒，可是无法突出重点。当“长处”十分多的时分，“长处”就不再是长处了。
4. 客户证言
国内更多的是叫客户谈论、客户反应，这是一种说服力十分强的表现手法。咱们更本意挑选信赖顾客的主张，而不是出售者的主张。平常要叫客服多留心，搜集这些信息。在展现的挑选上，需求留心以下几点。
a. 实在
必定要让客户感受到这段证言的实在，不然说得再好都是白费。用实在的名字、地址、国家、公司、宣布时刻，最好要有实在的个人或公司相片。用的言语简略、直接、口语化，避开那些不流畅的高端的词汇。
b. 以实例为主
在客户证言的挑选上，主要以实例为主，特别是你挑选的人不是名人的时分，更要如此。客户应该详细说明晰你帮他处理的问题，或许明晰的说出了你的产品在详细运用中的突出表现，而不是单纯的夸公司。
c. 名人效应
假如你的公司为名人或许知名企业服务过，那么尽或许的表现出来，名人效应的作用很棒，但不能是伪造的。
国外有一些人会在客户证言这块放上视频，我个人比较不主张，总觉得不是很友爱，而且加载速度也比较慢。假如你手头有这个资源又不想糟蹋，那么主张另作一个页面去放。
5. 转化动作
老外管这个叫召唤性举动CTA（Call-To-Action）。这是整个页面的最主要作业，完结转化，完结咱们一开端所谈论的那些意图。这儿我不说太多关于怎么提高转化的内容，只讲几个必定要留心的部分，关于转化的部分今后再找机会讲。
a. 把这个进程做得显眼一些
不管这是一个按钮、链接仍是表单或许是其他什么东西，必定要做显眼，不要让用户还要花心思去找你的转化元素，这会让整个页面看起来十分失利。
b. 明晰告知用户，他的支付与收成
你有必要让客户清楚的意识到，他在做什么。拿钱换服务或许拿信息换下载什么的。总归他有必要是清楚的。
c. 让用户任何时刻都能完结转化
不管用户现在阅读到了什么方位，只需他想完结这个转化动作，随时都能点击到你的sign up按钮。这个现在很常见了，像是顶部菜单跟从，底部跟从之类的。
d. 不要把费事放到最终
你要一开端就告知用户服务的花费、需求留的信息、需求填写的表单等等。不要等客户把前面的进程都完结了才得知还有一份死长的表单在等着他。
关于转化的作业，不是片言只语能处理的，全体仍是适当费事的，后边再找时刻慢慢来聊。
总结
现在，你关于landing page应该有了一个比较全面的知道，是不是开端跃跃欲试开端想要测验做一个归于自己的landing page了？不要着急，先给咱们看一个元素比较完全的landing page（点击图片可查看大图）。
这是一家供给landing page规划软件的公司，你能够运用他们的软件和模版制造出自己想要的landing page，有供给现成的各种布局和组件。这个是landing page的规划公司给自己量身定做的，不管是论述方面，仍是逻辑、布局，甚至互动方面，都做得很棒，我十分喜爱。有许多当地能够参阅和学习。
页面链接：http://landerapp.com/new-templates/
别的，假如你是团队主管，却不是开发或许规划人员身世，又期望主导整个landing page的规划进程，我会主张你运用一些mockup（页面原型规划）东西。这类东西能够让你很轻松的做出页面的雏形，而且有利于你与美工以及程序员之间的杰出交流。引荐两个口碑都不错的mockup东西：
Lumzy：http://lumzy.com/
Mockup Builder：http://mockupbuilder.com/
这两个软件都有免费和付费版别，咱们依据自己的需求进行挑选。国内用得比较多的是AXURE RP，美国的软件，有汉化包，咱们自己找一找，这儿就不做共享了。
最终，祝咱们都能做出让自己满足的landing page，转化多多，订单多多。
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