本文作者 Shuveb Hussain 是一名兼职程序员，他用自己写的 APP 做了个试验：「一次性收费」和「免费增值」，这两种盛行的形式别离作用怎么呢？这个问题值得 iOS 的开发者和运营人员深化考虑。
我有时会想把在 iPhone 和 iPad 上看到的网页文章发送到 Kindle 上，为了完成这个功用我写了个 iOS 使用，Comfy Read。只需求一个文章链接，将其发送到服务器，然后服务器获取文章，重新整理格局，打包成一个 Kindle 支撑的. mobi 文件发送到设备就能够了。鉴于 iOS 8 支撑使用程序扩展，开发者能够依据右上角的共享按钮取得一部分结构化的信息——这对我来说很有用。
我这么做，一方面是从开发者视角了解 iOS 8 的新特性，一起也处理了自己的实际问题。不知道其他人是不是也在找这样一个 App——我习气晚上睡前读书，而白日，通常会经过 iPhone、iPad 或浏览器发送一些文章到 Kindle。我更等待的是，把自己的第一个 App 在苹果使用商铺上架，并亲自体会一下实在的买卖什么样。我底子没想过做什么运营推行，原因很简略，我没有时刻。但这也是一个试验，看看一个不做任何推行，仅仅取决于查找下载的 App 会活得怎么样。
Comfy Read v1.0
Comfy Read 在本年 1 月 21 日上架，定价是一次性收费 1.99 美元。尽管没有时刻做任何推行，我仍是做了一个简略的网站，一个主页，一个阐明文档页，和一个联络页面。收到苹果官方发的邮件「能够开端出售了」，就意味着人们能够经过查找在使用商铺里看到它了。令人震动的是，我什么都不做，就有用户发现并下载了 Comfy Read。真不能轻视其重要性，明显许多人和我有相同的需求。假如你也在做 App 开发，最好在提交表格里填上一串恰当的关键词。Comfy Read 有一个长处，其功用很单一，特性不会与使用商铺里的其他 App 堆叠，站在用户视角就能够精准预测到用户会经过什么样的关键词找到它，再加上 Kindle 和 iOS 设备数以百万计的基数，这简直是必定。全部都很顺畅地开工了。
查找和发现
我早就知道，大部分 App 在苹果商铺烂掉也没有取得什么用户或许挣到什么钱。我关于用 Comfy Read 挣钱一点爱好也没有，只想为其他阅览的人处理一点问题。假如我做的 App 能够在这个过程中单独支撑运营，钱算是额定的奖赏。我也知道它不或许成为一个很大的 App，终究它处理的仅仅一个小问题。就这样，一个没有任何 App 开发运营的开发者做的 Comfy Read，没有做任何推行还挣到了一小笔钱。钱尽管少，可是它鼓动了我想办法处理问题的热心。那么一个收费 APP，在没有做任何推行的状况下数据目标终究怎么样呢？
本年四月 Comfy Read 第一版的运营数据
我在5月17日把 & nbsp;Comfy Read 从使用商铺撤掉 了，我来解释一下，横竖我并不介意它一个月挣到的戋戋几百美元，我就想用它做个关于使用商铺多种不同收费形式的试验。一个实在的 App，又有实在的用户，尽管很少——对我来说能有时机玩转不同的商业形式更有意思。Comfy Read 在使用商铺的五个月时刻里，用户共发送了近 10000 篇文章到他们的 Kindle 设备，看到这些十分高兴。再加上有时看到好评也会很暖心。
美国区域 Comfy Read v1 的谈论
一个来自加拿大的家伙差点害死了这个使用。他 / 她给的点评太好了看起来简直像是花钱买的，但我确保肯定不是。
开发者们朝思暮想的谈论
苹果在 iTunes Connect（面向使用开发人员的门户网站，答应开发人员办理其使用，盯梢下载状况）上开放了数据剖析，当我看到 Comfy Read 的用户转化率高达 6%-9% 时震动了。这对一个付费 App 来说是适当惊人的。依据上面的剖析截图，你能够看到 4 月份，Comfy Read 在使用商铺里的页面访问量是 1080，而购买数是 97，转化率便是 8.98%。其他月份能看到的数据也是相同。
免费增值
Comfy Read 仅仅一个小小的前端程序，它从 Safari 或其他使用程序获取 URL 链接，送到后端服务器处理并把文章发给 Kindle 读者。我花了几个周末就用 Python 和 Redis 做了个后端完成这个功用。服务器一个月 20 美元，为此我从 Linode 买了个虚拟服务器。尽管 Comfy Read 每个月继续不断挣的几百块钱也满足覆盖掉这些每个月的花费，但我一向考虑，是不是选用免费 + 内购的形式会比现在这种一次性付费的要好一些。那些尽管经过了细心的考量但在下载一个收费 App 时仍是会犹疑的用户，或许就不会再犹疑而是直接下载了。
Comfy Read 2: 一个下载免费获取「文章额度」收费的 APP
我给Comfy Read增加了一些功用，所以Comfy Read 2诞生了。但在此之前得有个可行的免费增值形式。我想到了这样一种形式：App 能够下载免费，下载后前十篇文章的发送也是免费，这满足用户体会试用了。这十篇的「文章额度」用完之后，用户接下来仍是能够每天发送一篇免费的。假如想打破一天一篇的约束，用户能够经过 App 内置的收费按钮购买「文章额度」，这样就能够随时发送文章了。事实上，一天一篇对大多数用户来说满足了，危险是或许大部分人永久也不会购买额度，所以这个 App 就无法挣到钱了。可是这值得研讨一番。5月16日，Comfy Read 2 上架了，数据如下。又一次，没有任何推行，用户们依然是经过使用商铺的查找来找到这个 app。
5月17日 – 6月5日的数据
这次的转化率怎么呢？27.83%。又一次，数据很棒，简直三分之一搜到 Comfy Read 2 的人都会下载，比起之前的收费版别，这是三倍的提高。为了使试验成果公正有用，我在 Comfy Read 2 上架的第二天就把第一版下架了。
那么，现在状况怎样呢？免费的 v2 版，这样一个具有更多用户的免费增值形式的版别，收入会超越 v1 吗？彻底没有。
20 天以来的内购状况
在曩昔的 20 天，Comfy Read 2 只要 5 次内购收入，或许对其他一些 App 来说才 20 天还太早了，免费 + 内购的作用还没显现出来。但从最近的趋势看，我觉得 v2 也就这样了。有时，少便是多。
免费增值不是灵丹妙药
在 App 运营中，有许多公认的规律。其间一个便是「免费增值」总比付费好。而依据我现在的经历，免费当然能取得更高的下载量，但每个 App 都不同，有些 App 的构思简略，从挣钱的视点讲不适合做免费增值形式，免费增值形式的存在是因为使用商铺短少一个免费试用系统。但这不是商业形式问题，App 依然需求经过衡量免费和增值不同功用的不同特性以平衡免费下载和收入的转化。想要发明一个有用的免费增值形式仍是有许多需求考虑的，终究，即便有许多用户都在用你的 App 的免费部分，那也只能作为一小部分口碑营销，离真金白银还差得远。
原文地址：medium
译者： TECH2IPO / 创见 雍若阳
译文地址：http://tech2ipo.com/10021006.html
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