前语
到本年3月底，据工信部的数据，我国的智能手机用户总数已达12.9亿，同比添加3.6%，其间4G用户一季度添加6千万户，我国4G用户已达1.6亿户。伴随着移动互联网的快速开展，联接有软件和硬件晋级，人们现已习气了用手机做任何事情，移动互联网现已渗透到咱们日子中的方方面面，包含衣食住行。
那么作为一个移动互联网职业的从业者，特别是APP运营推行圈的朋友们，该如安在海量的手机用户中精准的获取到用户呢？身处这样一个移动互联网的大年代布景下，做app推行就应该站在不一样的高度去纵观大局，不能只为了推行而去推行，值得沉思的问题是咱们该怎样做好运营？怎样做好用户？全部都是为了用户，为了用户的全部。推行也是如此。
那么，今天我想要讲的便是咱们在挑选途径的时分，怎样运用最低的本钱找到精准用户 获取一手流量？
一.该考虑：怎样挑选有用的途径？
APP推行途径首要分为付费和免费协作两种方法。流量为王的年代，免费推行基本上现已失去了它本来的含义。我想说的是在移动互联网的职业里，时间其实比钱更重要，免费的途径尽管不花钱，可是花时间，时间和人力换算本钱钱，仍然很昂扬。
所以关于免费途径推行我就不逐个举例说明，今天首要讲讲付费的途径推行。
现在商场上干流的APP从开发环境和搭载体系上来区别首要分为三种类型，分别是ios版别、android版别和WP8体系。
所以，针关于这个不同体系的要素，咱们在挑选途径的时分也要考虑进去，防止你花钱买来的流量白白糟蹋，并且在关于推行数据剖析的时分影响你对途径
首要，现在可供挑选的app推行途径都有哪些？
1.运用商场下载途径
（首要介绍安卓，由于ios途径相对单一）
依据艾瑞咨询的计算数据剖析显现，现在安卓运用日均下载量约为1.3亿，这也是由于运用商场和PC端各大软件管家以及下载站起步较早，现已培养了用户的下载习气，所以针关于app，各个软件下载途径已成为首选的运用下载道。
一般状况，用户初度的下载，都是来自引荐以及曝光性查找。一些推行人员研讨某些商场的排名规矩，进行要害词、谈论、星级，下载量等的优化，更牛的推行人员是直接占有许多抢手APP称号，运用户在查找要害词的时分射中这些抢手APP称号 使自己的查找成果排序靠前，以及优化排行榜排名（刷榜），进步曝光。
为满意推行人员关于当下抢手的第三方运用商场途径的推行需求，有署理公司供给这种专业的推行服务，当然不花钱你自己也能做，耗人耗力。不明白为什么这姿态的话，可以回过头看前语部分。
运用商场下载途径的推行本钱与费用，若按cpc核算大致为0.5元~1.5元不等；若按CPD大约为2~5元；至于CPT依据方位不同从几千到几万一天不等，不过我不引荐CPT这种方法。当然有钱你可以做，
途径优势：用户质量相对来说高，量大，可快速获取用户
途径下风：留存转化低，做精准用户的运用那就更难了，商场多达200家以上，干流商场十几家左右，挑选一个靠谱的难，结构协作随可降价可是保护本钱高。
2.广告联盟以及wap流量途径
广告联盟是很常见的一种推行方法，我也一向向圈子里边的朋友引荐这种途径，由于我在联盟里做过一段时间，深谙其道。尽管许多人对这种途径提出来许多质疑，比方，难以把控真假作用，量太小，占用资源太多，可是，我想说，你假如把研讨怎样做aso的这种精力放到研讨这种小途径的身上，我想咱们也会拓荒一个新途径出来，许多的质疑以及广告联盟仍然能活的这么洒脱，天然有它存在的道理。
接下来就我个人的一点小见地和各位看官共享一下。
现在比较大的几家联盟如:友盟（别以为友盟便是一个数据计算后台，其实他是做联盟的）、亿邦动力、微云 、有米、admod 、力美等，其他的一些小联盟那就更多了，商场上现在我知道的不下于100家。这么多的联盟，这么多流量，咱们该怎样样的好好运用一下呢？
途径推行说白了便是曝光，想尽全部办法把自己的产品展现在用户的面前，那么最好的曝光有哪些？视频最直观，其次是图片加文字，用到最多的便是图片文字，依据自己的产品不同挑选投进的广告联盟的不同挑选投进的网站以及方位的不同，适配相应的文字图片内容，不断试错优化。试错上两三个途径，作用以及量级安稳后，可以选在十来家一同投进。
在挑选相似这种小途径的时分，千万留意多找几家，由于这种途径骗子还挺多，一般靠谱的优质途径，你可以提出自己想要的要求（量级、留存、活泼度、约好结算日期等），然后定价、签订合同，后付款。咱们的权限比较自在，这种途径其实也是缺一手产品，咱们就像一个中介，把有量的网站主聚合在一同，再去找产品。依赖于这种圈子过活的人真的不在少数。有些大联盟用户行为数据剖析很专业，比咱们做的要准确得多的多。
费用本钱，按cpc 0.3元~0.8元，cps(激活本钱1.5~3元）
途径优势：起量快，本钱比较低价，换量的人比较喜爱这种途径，一般性协作后附款
途径下风：存在做弊行为，媒体保护本钱高，用户质量一般。交流监控本钱高，这种方法需求监控订单来确保用户质量，操作比较复杂
3．社会化营销途径
除了以上说到的传统途径，近几年来运用微博微信交际新闻媒体等社会化营销途径推行APP也成为很抢手的挑选。我圈子内的朋友基本上每天都在围绕着这些途径评论推行计划。途径量的确很可观，并且初期做这种途径的许多产品夸大地说真是“一夜暴富”，由于咱们产品所需有的用户基本上都在这些途径里边，任何产品，不论你需求多么精准的用户他都躲藏在这些途径里。说到此，那咱们在此类途径的时分，该怎样有用运用?该怎样躲避一些问题？
由此，社会化途径面对一个最常见的问题，便是无法衡量在口碑传达过中发生的实在下载量。别的，口碑营销的传达其实与产品自身有亲近作用。产品是否实在有价值，可以影响用户去运用也是很重要的一部分。但营销的价值在于扩大产品某一方面的长处，或许包装一个噱头，需求产品和运营人员精心策划，有步骤有节奏的去进行营销，才干收到杰出作用。
途径类别：腾讯系（广点通、才智推）百度系（百度贴吧、百度百通、百度直通车）新浪（粉丝通、扶翼、九宫格）今天头条信息流 陌陌信息流、网易、搜狐等
费用本钱：每个途径推行方法是不一样的，竞价方式，按曝光 展现 点击 下载等都有，可是基本核算成一个下载的话跨度比较大3-15元/下载。
途径优势：精准化获取定向用户，用户质量比较高，品牌曝光比较好，作用可控
途径下风：在现在未能全面有用的一个计算后台剖析本钱，只针关于当天的数据来判别本钱的话显得比较高，以至于让咱们无法判别这种途径到底是什么样的作用。
4．厂商预装以及刷机
对许多有实力的大公司来说是个不错的挑选，拉卡拉被联想控股，预装联想手机归于内部资源置换，假如要拓宽外部厂商资源，资金不充足的话不是首选途径。
费用本钱：依照预装量付费价格在0.5元~1元之间，cpa依照激活付费1.5元~4元不等。
途径优势：量大，均匀本钱不算高。
途径下风：跟进本钱高，用户类型广，精准用户份额比较其他途径偏低。
二．怎样样投进广告？
有一句话做途径的人都清楚，这句话，让一切的老板无法，乃至成为一些人的托言，这句话是：咱们知道有一半广告费是在糟蹋，可是没人知道是哪一半。
那么咱们怎样才干让广告的作用到达最大化呢？
确认产品方针人群的时间以及散布，现在都在讲精准化营销，这个说法是对的，可是没有人做得到，由于你再有本事，你也不或许时间知道每个人的行为，更何况那么多用户，所以在挑选产品投进途径的时分，咱们首要要剖析你的方针用户的行为喜爱爱好等等这些要素，找到他们都躲藏在哪里，做到这点今后，咱们再去找到所选途径对应的栏目方位合作相关资料文字去做精准投进。其次，最简略的才是最有用的，所投进的广告假如违背的方针用户集体的阅读习气，那也是失利的，更重要的是途径推行是需求媒体传达合作的，但一起需求防止轰炸式烂广告，这样同样会玩坏用户。
下面我为各位剖析一下，途径推行时需求怎样样去判别一个途径成功与否。
1.品牌曝光
曝光量是广告主品牌在受众面前呈现次数的表现，是发生点击、反应的条件。许多的品牌曝光有利于加深受众对品牌产品的知道，从而进步品牌影响力。
2.下载激活(冲榜和留存)
下载激活首要针对专业和游戏客户，他们推行的首要需求在于其产品的冲榜以及获取更多的实在用户。运用各种推行方法使客户产品名列榜单前列,通常状况下，榜单排名决议了天然实在下载的用户。
3.订单销量
首要针关于电商类客户，客户转化率是电商界人士最关怀的一个目标，真金白银的广告费终究起了多大作用?带来了多少订单?为到达进步订单销量的作用，广告的展现方法和展现内容需求与用户的运用习气深度符合。
4.促销活动
比如教育类、轿车类客户，为进步品牌影响力，经常以训练、试驾等促销活动的方式进行推行。
通常状况下，广告主在冲榜的预算最多，到达50%，一般新产品上架都要先做冲榜，据运营高手泄漏，新品App下载量到达10万以上才干进到榜单前100，假如不做冲榜新产品很难被用户看到。
三．总结
以上是柴哥介绍的app推行怎样挑选途径和怎样投进途径的两个问题，在后面我还会讲到怎样做到不是很精准的精准化途径营销，在途径推行的职业里，不要指望着读几篇文章就去照本宣科的去测验，每个产品都有自己不一样的推行思想，在互联网开展瞬息万变的今天，随时都会呈现新的或许，在这些或许中找到合适自己的推行计划才是最要害的，任何一款好的产品都有一个中心，所以，我以为互联网成功的诀窍是可以拿到有粘性的低本钱的推行计划。
最终我想说一款实在好的产品，即便在没有推行的状况下活泼用户也会继续添加，更优异的乃至暴增。特别互联网产品更是首要以产品用户体会为导向，而不是营销为导向的。当然我不否定好的营销推行会使好的产品更快的为群众所承受。所以，好的产品是条件，推行仅仅为了让更多不知道却有需求的用户知道它。
本文为作者 @喵哆啦柴哥 投稿发布，转载请注明来源于人人都是产品司理并顺便本文链接
上一年今天运营文章2022:《这便是OKR》读书笔记(0)2022:DAU目标的原理、方法论和运用(0)2020:20万+网易音乐人图鉴: 95后超70%、女歌手打破5万(0)2020:天猫、淘宝到底有多少营销 IP？(0)2020:专业总结 | 小程序运营战略-潮流电商类(0)
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
