外国高手是怎么看待ASO优化的？

本文来自游戏陀螺对国外一场ASO沙龙对话的翻译。

怎么做好一款手游在运用商铺的查找优化？在旧金山Casual Connect峰会期间，GamesBeat首席作者Dean Takahashi掌管了一场沙龙，并邀请到四位了解ASO范畴的嘉宾，环绕这个论题进行讨论。四位嘉宾分别是YellowHead营销高档副总裁Yonatan Dotan、Sensor Tower创始人Alex Malafeev、Playtika加拿大分公司营销总监Jeet Niyogi，以及The ASO Project首席营销官Blake Pollack。GamesBeat：能否简略地介绍一下，贵公司为何对ASO感兴趣？Jeet Niyogi：自从凯撒文娱集团收买Playtika那一天开端，咱们就认识到了ASO的重要性。就全体来说，移动游戏对ASO的运用还不行广泛。咱们运用SensorTower进行ASO作业，效果很不错。 Blake Pollack：我是ASO Project首席营销官，本公司与YellowHead是竞争对手。咱们也是一家署理组织，与企业级客户和高端开发商协作。 Alex Malefeev：我是SensorTower两位联合创始人之一，咱们的中心事务便是为移动游戏及其他类型的移动运用开发商供给一个软件渠道，协助他们对产品进行ASO。 ASO为什么重要？开发商为什么要注重它？ Yonatan Dotan：ASO关乎用户是否能够在App Store和Google Play真实找到你的运用。做好ASO适当重要，但许多开发者好像对它的注重程度还不行。大型公司倾向于花钱获取更多用户，而忽视了ASO方面的作业。ASO是一系列技能之调集，能够协助开发者获取更多用户、推动运用的国际化，一起进步转化率。 

国外移动运用商铺，63%的用户经过查找寻觅运用 Pollack：最近有研讨标明，63%的用户经过查找发现运用。此外，App Store和Google Play现在已具有逾300万款运用，而且每天都有5000款新运用上架；高达83%的运用是无法经过查找发现的——当用户运用要害词或类型查找时，无法找到它们。  让用户发现一款运用变得越来越困难了，用户获取本钱也越来越贵重。  Malafeev：在苹果App Store，均匀每周都会发生3亿次查找。ASO的效果与SEO相仿，假如做好ASO，当用户查找要害词时，将有或许发现你的运用。  Niyogi：ASO进步了一款运用关于相关用户的曝光率。举例来说，假定某用户喜爱玩扑克，那么当他输入相关要害词进行查找时，就有或许在查找成果的前几位中找到你的运用。  ASO也是一项很有技能含量的活儿，能否简略解释一下？Pollack：ASO的作业原理，与SEO之于网站相仿。 Malafeev： ASO有助于进步运用的被发现率，与此一起，它也能够进步运用的转化率。跟SEO有点不相同的是，ASO的效果往往马到成功。我举两个比如：运用A在美国商场的日均下载量几千，而在经过ASO优化后，其日均下载量增加了30%。别的一个比如是，咱们对运用B进行了本地化ASO作业，后者在多个不同国家的下载量飙升了几百个百分点。 ASO效果巨大，但它不能孤立存在。咱们能够运用ASO让一款日均下载数千的运用每日新增数千次下载，但不或许只是依托它，将一款日均下载量个位数的运用进步到日均下载次数数千的水平。 Pollack：咱们的事务跟Yonatan公司不太相同。咱们彻底根据效果做ASO。但开发者需求记住一点，ASO绝非一了百了的工作，周期性测验和调优是其成功的根底。每一次优化都会让开发者堆集经历。 有人乐意举例吗？在今天的iOS渠道，开发者在要害词设定方面需求有哪些考虑？ Malafeev：ASO的前期开展与上世纪90年代SEO所经历过的轨道很像：人们期望在尽或许多的空间填入尽或许多的要害词。跟着年代开展，工作变得越来越杂乱了——一方面，开发者获得了来自谷歌和苹果公司的更多剖析数据；另一方面，开发者也认识到在简略的要害词堆砌之外，很有必要打造品牌。品牌有助于进步运用转化率。 Pollack：假定你开发了一款游戏类运用，但在查找要害词栏中输入“Facebook”，那将毫无好处。由于运用Facebook作为要害词的产品数量太多，更重要的是，将Facebook作为要害词查找的用户很或许不是你的方针用户。你得保证你的每一个要害词都有价值。 Dotan：从查找视点来说，开发者需求找到最重要的要害词组，这样才干进步一款运用触达方针用户的概率。假定我开发了一款中度游戏，运用跟《战役游戏》或《部落抵触》相同的要害词是没有意义的，由于我的营销预算，以及游戏自身的装置量都达不到这两款游戏的水平。 聊聊人员分配的问题。假如一家公司员工人数到达700人，需求投入多少人担任ASO？假如一间作业室只要10人，是否有必要让专职人员做ASO呢？或许找一个外部参谋就好？ Niyogi：这个问题涉及到许多要素，包含运用类型、公司开展程度等等。关于某些小公司来说，其他大公司内部做ASO的方法或许并不适用。他们就需求跟第三方公司进行协作。 但在产品营销环节，开发者最需求做的一点是进步对ASO的注重程度。每名营销人员都应了解ASO范畴的现状与开展趋势，学习最佳实践、做研讨、找到东西，学习ASO范畴的相关常识。经过运用SensorTower，咱们一直在追寻研讨不同要害词和词组的效果，而不会盲目地随大流，企图针对某种算法取巧。 当你们对一款运用进行内容更新，或许运用商铺自身发生变化时，会对这些要害词进行从头评价？Niyogi：没错，更新运用程序是从头评价要害词效果的最佳时刻，也是咱们能够运用的最佳杠杆。就像SEO相同，国际时刻发生变化，今天的要害驱动要素或许明日就会失掉效果。所以，每逢咱们对游戏进行内容更新时，就会借这个时机从头审视要害词的效果，如有必要则做出调整。 Pollack：在iOS渠道，开发者能够在更新游戏版别时修正称号和要害词等内容；在Android渠道，开发者需求提交一些内容，一般说来会在几小时后经过审阅。咱们经过研讨发现，尽管苹果公司审阅时刻较长，但在iOS渠道，要害词更改发生的效果比Android渠道来得更快。 Malafeev：两年前，你很难在领英（LinkedIn）找到了解ASO的专业人士，但跟着时刻推移，越来越多的营销专家开端把握关于ASO的技能，并将其运用到日常作业中或为其他公司供给服务。与此一起，许多大型游戏公司都在招募ASO专业人才，ASO受注重程度越来越高，这是一个开展趋势。 能否谈谈游戏截图关于产品ASO的效果？ Niyogi：当人们发现你的运用，翻开运用主页时，压服他们装置运用显得很重要。（截图的）视觉效果有必要与产品自身有很高的相关性，一流截图有或许招引用户在翻开运用主页后的5-10秒内进行下载。某些发行商也很好地发挥了视频预览的效果。此外，游戏描绘以及“新内容”介绍（What’s new）亦很重要，在Google Play运用商铺特别如此。 Pollack：游戏图标和截图应被视为一项优化技能。开发者有必要保证截图漂亮，并经过传递营销信息，截图招引用户下载游戏。但为难的是直到今天，仍有部分开发商没有开窍，在运用商铺放置的首张截图居然是游戏的登陆界面……咱们的一个客户便是这样的，当咱们将首张截图进行修正后，其运用的下载量从日均约300增加到了2500。 最终一个问题，你们这样看待ASO的本地化？ Malafeev：在ASO层面来讲，本地化是很重要的。举个比如，丹麦人通晓英语，但他们在运用商铺。与SEO所不同的是，在做ASO本地化时，除了要害词文本的翻译之外，开发者还得了解方针商场用户的文明观念，了解方针用户期望寻觅些什么。 咱们从前与某运用开发商进行协作。协作前他们的85%用户都来自美国，而在ASO本地化之后，这个份额下降到了50%-40%。原因很简略：ASO本地化让他们的产品触摸到了许多来自其他国家的用户。 Dotan：移动运用产品的ASO本钱并不高，而假如不做本地化，你将有或许失掉基数巨大的潜在用户。从《部落抵触》到《糖块传奇》，许多抢手游戏的玩家遍及全球，开发商为ASO本地化投入了许多资源便是推手之一。 文章来历：游戏陀螺上一年今天运营文章2023:职场：6个快速进步自我才能的模型(0)2023:小红书单种类草案（护肤品牌）(0)2023:11张图带你快速读懂Uber强势增加之路(0)2023:快速了解“私域流量”(0)2023:引荐一大波超给力的黑科技网站资源，低沉运用(0)