本文收拾自知乎： 知乎用户：伊底
前几天听到许多人点评我司产品：你丫在大公司做这么个不挣钱的产品，一朝一夕公司不再投入推行费也是很正常的。可是咱们没赋闲，咱们还在仔细做产品，咱们还需要推行。怎样办？ 穷逼自有穷逼的办法。谁说没钱就没生路了。 1. 找途径：咱尽管没钱，但咱不要脸啊现在网上的免费推行途径不多，但也不是没有。国内安卓第三方商场争夺首发是个总算推行途径。能够去官网查到。但不管怎样说，首发都是个最有价值的免费App推行途径，会有配套活动，有banner方位，有推行资源……就算争夺不到首发活动，争夺单个的奖奖仍是能够的吧。此外，找些科技媒体举荐（爱范儿、36kr），或许向最美使用、小众使用等途径投稿，都是免费的。 2. 运营SNS：咱尽管没钱，但咱有人力啊微博、豆瓣、微信，这些途径都是免费的，就看你怎样做了。这个翻开来说就太多了，但交际媒体都是免费的。在没钱的状况下，精准营销显得尤为重要。微博营销纷歧定要找段子手编段子，还挺贵的。哪怕你去找个方针用户扎堆的豆瓣小组，用一整天时刻挨个发豆油也比找营销账号发广告值得。穷逼到家的时分去微博私信一个个拉用户的事咱也不是没做过。 3. 换资源：咱尽管没钱，可咱有资源呀这条或许不能适用于大部分状况。一是自有资源，把惯例的推行位都换成APP下载，二是死乞白赖地找兄弟部分要资源要礼品要广告位，跪求朋友运营的微信大号发广告….…不是每个产品都是大树底下好乘凉，但每个产品团队手里都会有点资源吧。 4. 求用户：咱尽管没钱，可咱有用户呀实在契合用户需求的产品，是能够自我营销的，用户乐意为了你自发进行口碑营销。让用户告知用户，能够像某碧池相同登录就主动同步发条微博，也能够当用户用得爽的时分卖萌提示下要不要发微博，再或许做个（假的）抽奖活动影响用户举荐你家APP…… 以上是我工作中所见的办法，也是我为自己做的产品规划的推行计划。 穷横穷横的人都是被逼出来的。没错，许多办法看起来很low，你要是看不上眼，那你给我推行费呀【伸手……我要是有钱，我也想投地铁广告好吗T.T 总归，1. 你的APP的确足够好；2. 你把APP当亲儿子相同对待，恨不能让所有人都知道，那么，竭尽全力去找免费资源推行，没钱的前提下完结推行作用最大化，仍是有或许的。 知乎用户：王大尧 我自己现在也在创业公司担任推行，深知推行不易，这儿把我知道的各途径和办法介绍给咱们，并且附上各途径的性价比指数和联络办法，期望能够给更多人带来协助。 免费途径关于创业者来说，最垂青的肯定是免费途径，现在免费的途径有使用商场首发、使用商场自荐、使用商场专题请求、SNS运营和互推以及笔直媒体投稿等。不过免费途径获取频次较低的，后期要想快速上量，仍是得做付费推行。 1、使用商场首发 现在国内的干流使用商铺除豌豆荚外，都支撑首发请求并且免费。从产品视点，首发分红新品首发和更新首发两种；新品首发指产品还未在各商场上架，更新首发则是指每次更新版别时的首发。别的，首发又分为独家首发（在一个商场首发）和联合首发（在多个商场首发）。 关于首发，纷歧定大商场的首发就必定作用很好，假如方位欠好，作用也仍然一般。可是像魅族、OPPO等途径，假如能够首发，作用仍是十分不错的。关于首发请求来说，能够一起多请求几个商场的首发，在编撰更新阐明时，能够多写一些更新内容，这样能够添加经过概率。 各使用商场开发者QQ群：各大途径开发者QQ群 各使用商场首发阐明：首发规矩 | 小米使用开发者文档 2、使用商场专题 使用商铺除了首发，还有专题请求这一免费资源。现在魅族、小米、华为、搜狗手机帮手、联想都有专题请求，魅族、小米、搜狗的专题都在开发者论坛里边请求，华为、联想的则是在开发者后台请求。专题一般垂青的是产品的质量以及和专题的契合度。 3、新品自荐 魅族、小米、360、华为、联想都能够新品自荐，一般是要求上架6个月内，假如一次请求不上，能够屡次请求。其实OPPO、小米、华为等的修改也会挑选质量较好的产品给予必定举荐位，并且方位一般还比较不错，作用很明显。 别的·，最美使用、DEMO8等也有产品举荐模块，只需产品共同、风趣，都能够请求。 4、微信微博运营/互推 创业者根本都有官方微博和微信，假如运营的好，是能够带来许多用户的。一起，能够测验和其他品牌进行微博/微信互推，现在也有这样的互推QQ群（QQ群查找关键词就能够），能够直接在这样的群里边找到互推同伴，不断互推也是能够带来必定量的。 5、笔直媒体投稿 笔直媒体投稿，更倾向于PR，不过大的笔直媒体，带来的作用仍是很不错的，尤其是能够让更多的圈内人和投资人看到。现在36Kr、虎嗅、猎云网、创业邦、i黑马等都能够自主投稿或许请求项目报导，为了添加报导几率，也能够找朋友举荐这些媒体的采编人员。付费途径1、使用商铺投进 使用商铺都有付费的推行，根本都是依照CPD（按下载）或许CPT（按时刻）计费，豌豆荚、使用宝等也有关键词竞价。总的来说使用商场单个用户获取本钱较高，假如初期没有较高预算，能够不做测验。 2、刷榜 现在我了解到的刷榜公司能够做的榜单有91、安卓、360、小米和oppo。尽管现在刷榜作用不在如12/13年那么好，但仍是性价比不错的办法.，不过91和安卓根本没什么量了，能够直接疏忽。360、小米、oppo等商场的刷榜作用仍是不错的，单个激活本钱能够保持在1块左右。不过各大商场也都加强了对刷榜、刷量、刷谈论等的监控，仍是有必定危险的。 Appstore现在也有许多公司能够做分类榜单和总榜，不过价格就高许多了，根本上分类前100名就要一万左右，可是实际上在分类100名左右，不怎样闻名或吸量的产品每天的天然激活也就在1000-1500左右，要是新增跟不上，保护榜单也比较困难，所以ios这边的刷榜，真的是有钱人玩的。 3、ASO优化 ASO是现在炒的比较火的推行办法， ASO主要是进步自己app在各类关键词下面的排名。首要，开发者应该在称号方针提、关键词、使用描绘上下功夫，多匹配一些有期望带来流量的冷词和热词。关于小众的关键词来说，开发者能够自己经过点击或许买一些激活来提高排名；关于热词，除了自己逐渐提高排名外，能够找专业做ASO的公司来做，不过现在本钱较高，做到排名榜首的话，一天的本钱要一万左右，折算下来本钱就很高了。关于创业初期的公司来说，ASO能够做必定测验，先尽力把长尾的小众的词做好。 4、微博九宫格 微博九宫格推行最早应该是上一年10-11月份@同路大叔推行自己的app陪我，单一经过个人微博，一个月的激活就挨近30W。这之后有许多app们就开端了微博推行的测验，也便是联合9家app，找一些app介绍类型的微博直发（比方@app菌），然后找一些大号转发（比方@微博搞笑排行榜、@英国报姐等）。在14年12月份到15年2月这段时刻，根本上吸量的产品，单个激活都在5毛内，好点的只要2-3毛，曾经推一次一般费用也就2-3k，可是激活却有4-5k，像东西类、女人类、视频阅览类产品乃至能够一次激活添加7-8k，并且微博推行带来的用户都是经过使用商场查找下载，直接带动了使用商场的排名。惋惜好景不长，跟着各大博主的价格水涨船高，微博官方也加强了对这类微博的监控和屏蔽，现在许多博主都只能走微使命了，一起粉丝对广告的辨认度也越来越高，微博热度原本也在下降，现在微博的作用就低了许多，尽管说低了许多，也仍然是现在付费类途径里边性价比最好的之一呢，单个激活仍是在2-3块，单个注册本钱在3块左右。 5、换量 换量是现在比较惯例的一种推行办法，一般便是你帮我带量，我给你按对应的份额还量。其实，换量也能够作为一种免费的手法，可是关于推行初期的产品来说，自己并没有多少数，许多时分都需要买量，所以这儿就放在了付费的途径。假如创业者或许觉得自己产品量级太小，这时分就能够走围魏救赵的道路，比方A产品给能够给咱们带1W的量，可是咱们只能给A产品带3000的量，那么这剩下的7000的量你能够找其他途径去买，这样就达成了一比一的换量要求。 别的还有一种野路子，许多大的APP，都有内置的使用举荐位，你能够找你在这些公司担任的朋友买量，这样带来的用户量不错，并且价格也不贵。 6、笔直论坛 大型笔直类论坛现在保存有必定的流量和用户，并且用户活跃度高，是创业者初期是一个不错的途径。现在常见的便是豆瓣小组和百度贴吧，一个30W成员的小组，一般置顶一个月也就600左右，作用仍是不错的。贴吧由于广告太多了，最好便是和吧主协作做活动，这样作用会更好。 7、网盟/广告途径 网盟归于鱼龙混杂的一个途径，积分墙、锁屏类、静默途径、PUSH、插屏、商场举荐位等，商场举荐位量少，可是用户质量好，创业初期能够考虑，其他类途径量多，可是用户质量低，为了完结kpi许多公司都会走到这一步。一般网盟类，一个激活在1.5左右，一个注册在2.5左右，有许多途径推行QQ群能够加（QQ群查找互联网、移动互联网、互联网商务等关键词），也有途径类的网站，比方cpa之家等，能够在上面发信息，根本上每天都会稀有十家联络你，自己择优挑选即可。有米、百度联盟、谷歌adsense、等也都是现在比较闻名的网盟途径，不过更多的都是按点击收费，Tapjoy途径现在能够按激活付费，一个激活0.1美金左右，用户不限制区域的能够测验。 广告途径我一般单指各大途径或日活超高的产品的广告途径，比方腾讯的广点通，微博的粉丝通、今天头条的广告系统，现在陌陌也开设了广告系统，这类的本钱比较于前面几种会略微高一点。 8、学校地推 学校地推被许多人说烂了，可是许多并没有提到本质的怎么故较低的价格去推行。地推分两种，一种是在学校摆点宣扬，说的好听点便是路演，这种是要场所的，北上广深，根本上一天的场所费都要2-3k，并且一场路演带来的注册量也就两三百，算下来本钱比较高了，可是品牌宣扬好，最少半个学校都知道你了。别的一种是扫楼，便是找学生、社团，让他们直接拉人下载注册，或许进宿舍教室宣扬。北京上海这类的扫楼注册本钱现已到6块以上了，不太主张做，可是在其他二线城市，这类的本钱仍是能够控制在4元一个实在注册的。说个最简略的办法，找几个学生兼职扫楼，到男生宿舍，下载一个送一瓶可乐，这样根本上60%以上的男生会下载，一个人每天扫一栋楼就有一两百注册了，给这个兼职一天200酬劳，可是有必要扫满一栋楼，至少有100个人下载，这样本钱也不会很高。其他的学校协作比方社团资助之类就能够暂时不要考虑，还不如发宣扬页，1000张宣扬页（五颜六色a5，双面）印刷费也就60元，派发费用80元，宣扬页规划的好点作用仍是不错的。以上是我了解和测验的一些途径，当然也还有一些其他推行手法，比方到查找途径也能够进行广告投进等。途径这么多，最中心的仍是要根据咱们的用户集体和发展阶段来选择。 本文为知乎作者授权鸟哥笔记发布，转载请注明来历和作者信息。上一年今天运营文章2023:小红书职业趋势剖析，女人种草关键词有哪些？(0)2023:《靠谱有用的直播技巧，容许我必定要看看！》(0)2023:win10提示软件桌面音讯告诉怎样翻开(0)2023:5款电脑软件让你的工作效率更上一层楼(0)2023:企业怎么高效办理新媒体账号矩阵，处理多账号运营难题？(0)
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