深度链接——APP用户增长的引擎|运营学社

在移动互联网现已渗透到国民日子各个领域的今天，移动运用商场的竞赛也呈现为白热化状况。随之而来的便是推行本钱水涨船高，均匀一个激活本钱2-3元的年代现已不复返，一个金融类运用的激活本钱高达几十元。关于创业公司来说，昂扬的推行本钱不只是一个担负，更重要的是，经过传统推行办法（运用商铺、广告网络等）带来的用户质量并不能得到有用确保。所以，找到一种性价比高的运用增加办法就显得分外重要。

什么是用户增加引擎？

用户增加引擎指的是一种周期性的机制，这种机制能够促进已有用户约请更多用户运用你的运用，然后完成事务的有用增加。这其中有几个关键词：周期性、事务、有用、增加，缺一不可。明晰地知道并熟练掌握用户增加机制，不光能够让推行作业更有方案和节奏，并且有助于开发者对推行模型进行更好地优化和改进。

这套周期性的机制包括四个过程：发现运用、下载运用、激活运用和共享运用，终究构成闭环。每个过程之间的转化关于产品的宣扬推行来说都至关重要，一旦某个环节呈现了问题，都会影响终究的推行作用。

发现运用是第一个过程。怎么让将用户引流到运用商铺或许官网去下载你的APP？有太多太多的办法，比方广告推行、社会化营销或许邮件营销等。在这一过程里，运用立异的营销办法以及对不同途径的推行作用进行监控剖析都十分重要，由于不只能够评价推行作业的作用，并且能够对下一步作业进行更好的辅导。

下载是第二个过程。跟着产品知名度的进步，下载数据也会随之水涨船高。可是不同途径带来的转化有很大差异，有的途径从发现运用到下载的转化十分高，有的途径的转化却简直为0，需求找到最合适自己的有用途径。

激活是第三个过程，也是最被垂青的过程。根据数据核算，有20%的下载用户只运用了一次APP就将运用卸载掉了。为了防止用户的一次性运用，开发者需求在用户第一次发动运用的时分供给一些特别的体会然后得到用户的认可。

让用户共享APP给自己的亲朋老友是终究一步。共享能够有许多方法，比方说引荐有奖或许是内容共享，也或许是介于这两者之间的方法。口碑是最好的商场推行办法，所以开发者很有必要去最大程度地唆使已有用户成为自己APP的推行人员。

1. 发现及下载（Awareness）

新运用上线的第一件作业便是商场推行。现在的干流推行办法仍然是运用商铺、广告网络（广点通、今天头条、一点资讯等）以及社会化传达、地推（地铁广告、传单广告等）。只需有钱好像推行并不难。可是假如商场预算缺乏的话，或许就需求找一种相对来说性价比高的办法，别的一个问题是，广告主和推行方在推行作用评价上简单扯皮。这个时分就很有必要接入第三方监测东西进行数据核算剖析，不光能够评价推行途径的价值凹凸，别的也能够在跟推行方结算时让数据更公平更通明。

2. 将下载转化为激活

产品推行宣扬作业现已做得满足多了，那么用户增加的下个阶段作业便是将新的下载转化为激活。根据对运用商铺的下载数据和第三方核算剖析渠道的激活数据比照剖析发现，假如运用方需求用户注册之后才干阅读运用里的内容，那么简直会丢失一半的用户。这意味着在推行方面所做的作业有一半都被白白浪费掉了，然后或许得需求支付两倍的汗水才干获取相同的激活用户。

幸运地是，还能够在注册页面做作业进行补偿。根据对不同APP注册页面进行剖析，咱们发现，假如在注册页面供给好的信息和资料，让用户对未来有更多的等待，或许激起用户的好奇心，那么用户注册的志愿会进步许多，比方定制化的页面展现。能够是APP的产品价值介绍，也能够把引荐人的头像信息或许运用习气放进来，让引荐的社会信誉变成APP的吸引力。总结起来，注册页面需求展现的两点：

传输价值，让用户看到产品的价值除去痛点，去除用户在产品运用过程中的痛点。经过深度链接去完成这一展现便是最好的办法。3. 驱动用户去共享你的APP以及内容

关于许多草创型公司来说，或许并没有许多商场预算去做产品推行，所以假如想经过有限的商场预算去到达商场推行方针，简直是不或许的，由于激活的本钱真实太高。可是能够改变一个思路，假如拿这部分钱去鼓励用户共享，让用户去帮自己推行产品，或许就能够完成推行方针，并建立起杰出的增加方法。

假如只对共享进行外表的解读或许会有一些误导，许多人认为便是增加一个共享按钮罢了。其实，共享有许多种方法。比方，共享能够放在用户约请流程里，一个已有用户假如能引荐更多的新用户进来，那么就进行必定的金钱奖赏，而这些金钱完全能够以红包的方法进行发放，然后或许拓展出更多的玩法，进一步进步用户的留存；别的一种方法便是根底的内容共享，用户能够将自己喜爱的内容共享给老友或许交际网络，然后进步产品知名度。

而在APP中参加共享功用时，很重要的一点是必定要重视用户体会，假如共享按钮呈现的方位和场景都十分僵硬和不达时宜，那么基本上不会带来用户增加。而假如这个按钮呈现的场景十分贴合并且天然，那么爆破式增加也不是不或许。许多现象级产品都是经过这种方法获得了爆发性增加，例如小咖秀、脚印以及惠锁屏等。

在传统的共享功用中，引入深度链接，则能够更好的优化用户体会。由于不只能够一键跳转到APP的内容页，并且支撑场景复原功用。关于一些转发约请，能够主动追寻约请者和被约请者的身份然后主动发放奖赏，省去了约请码或许验证码的费事。

假如这一步做得满足好，那么很简单发现，随之带来的下载也会增多，这样咱们就完成了一个完好的闭环，然后建立起一整套完好的机制。

4. 自增加（Self-Propagation）

以上咱们介绍了用户增加引擎中的每一个环节，接下来就要衡量这套机制是否满足有用，以至于终究完成运用的良性自增加。最好最直接的办法便是进行数据剖析。数据剖析不只是评价已有作业有用性的杰出手法，并且能够为优化战略的拟定供给必要的参阅根据。比方在剖析各个环节数据的时分，你发现从“用户发现运用-下载-共享”的数据都很高，可是在下一个环节发现，过多的共享并没有带来爆发式的新用户增加，那么或许就需求去对共享环节进行优化，或许是佣钱提示不明显，或许是共享出去的内容吸引力不行。

别的，经过数据核算，能够衡量出你的APP的病毒性传达的作用。这儿咱们引入一个K因子。K因子衡量的是一个已有用户引入新用户的才能，能够用于衡量你的增加引擎的质量。能够经过以下公式进行核算：