小米的主题商铺最值得称道的当地在于，它现已不再靠厂商贴钱主导，而是形成了一个相对独立的经济体，让许多的第三方规划师和制造者也共享到了它的“盈利”。本站引荐此文，为读者带来详细剖析。
四年一届的世界杯正在如火如荼的进行傍边，仔细的米粉必定现已发现了小米官方现已推出了免费的“世界杯主题”供米粉运用。关于适当一部分米粉来说，小米手机最招引他们的当地在于有许多的主题能够挑选。
关于眼下凶相毕露期望“干掉”小米的厂商来说，尽管在硬件上现已能够做到不逊于小米，可是在软件层面，MIUI的优势仍旧十分显着，MIUI经过4年的迭代，不只搭建了一个安定的软件生态，更总结出了一套卓有成效的方法论。
想要从软件生态上缩小与小米的间隔，首要就要了解小米的打法终究是什么。
在MIUI生态体系里，主题商铺无疑是最具特征的一部分。主题商铺自身并不奥秘，许多手机厂商都有相似的服务，可是大部分都是厂商都是自己花钱请规划师来制造主题，并且数量十分有限。小米的主题商铺则不同，它现已不再靠厂商贴钱主导，而是形成了一个相对独立的经济体，相似于苹果的App Store，让许多的第三方规划师和制造者也共享到了它的“盈利”。
据MIUI产品司理许斐介绍，现在小米主题的规划师中，个人运作的最高单月收入能够到达7、8万，公司化运作的一个月几十万的收入都不成问题。
小米主题商铺至今现已收录了超越4000套主题，其间收费和免费的份额在3:1，免费主题的下载量最高能够过千万，收费主题均匀也有上万套，卖得最好的有超越5万套。现在，主题商铺每月能够为小米带来200万元左右的收入。别的，据小米官方的计算，大约60%以上的小米用户都会运用主题的服务。
小米的这套主题生态终究是怎么构建起来的呢?
第一阶段：天然成长
小米并不是一开端就认识到了主题的潜力，在MIUI发布后的两年时刻里，小米的主题生态一向处在天然成长的状况。
跟着MIUI用户规划的添加，一些米粉开端自发制造MIUI的主题并上传到论坛上与咱们共享。小米的修改则会将这些主题一致收录到小米的官方主题库中。
除此之外，小米还会举行主题规划大赛，官方拿出少数资金作为奖赏，鼓舞爱好者规划主题。不过，前期的主题大赛更多是从营销的视点考虑，期望经过这种方法进一步让MIUI在用户那里树立起杰出的口碑。
到2012年末之前，经过这种天然成长的方法，小米现已收集了1000套左右主题。
经过两年的运作，小米官方也开端认识到用户关于主题的旺盛需求，所以从2012年下半年开端，小米内部开端谋划树立主题商铺。“咱们其时的主意仍是很朴素的，便是觉得主题是一个好玩的功用。咱们对美和个性化是有需求的，没人喜爱原封不动的东西。”小米产品主管许斐告知《商业价值》。
在准备阶段，小米其实并没有清晰的商业化方针，后边之所以会引进商场机制，意图是为了提高主题商铺的运营功率。由于无论是靠官方贴钱来做主题，仍是靠爱好者凭仗爱好的自发上传，功率都十分低下，并且主题的质量也会良莠不齐。小米期望经过商场的力气来改变这一现状，“咱们做一个以钱驱动的生态的底子意图是想把盘子做大。让用户有好玩的东西。”
第二阶段：构建链条，体系化运作
在下定决心构建一个相似App Store的主题生态后，小米做的第一件作业便是谋划一整套主题的渠道体系。
这套体系包主题的上传、发布、更新的机制和流程，修改的审阅和引荐流程，以及用户的付出流程。小米花了三个月的时刻开发出了渠道体系，并在2012年11月对外发布。
有了根底的渠道，接下来要做的便是把人招引到这个渠道上来。
小米主题商铺最早一批的种子规划师是靠人脉和联系招引来的，由于之前运作主题规划大赛的原因，小米与业界一些规划网站树立了联系，并且结识了一批专业规划师，依托这层联系，小米开端找一些熟悉的规划师来约稿，小米官方的团队协助他们把规划稿变为最终能够在手机上运转的主题。
而别的一边，从用户的视点看，前期的米粉大多都是互联网的深度用户，关于付费这件事，相对简略承受。所以，种子规划师们很快就收到了报答。尽管其时一款主题一个月的出售额也就只需戋戋几百元，可是最少让规划师们看到了期望，经过规划师们的口口相传，越来越多的规划师开端测验为小米的主题商铺规划主题。
讲到这儿，咱们需求简略了解一下一款主题的出产流程。
主题的出产工序大约分为两个环节。一个是主题的规划，比方图标、布景图画的规划，这些都需求发挥规划师的创造才干。别的一个环节便是制造，规划师创造的资料需求经过一些技术环节才干变成一个能够真实运转在MIUI体系上的主题。
大部分规划师仅仅拿手美术的部分，关于技术并不内行，因而在一套主题的出产过程中，就需求规划师和制造者这两类人协作才干完结，缺一不可。
小米尽管有自己的官方主题制造组，可是究竟人手有限，初期还能够为规划师制造主题，可是跟着规划师规划的扩展，这种方法明显难认为继。
“咱们一向以来的一个主意是，你要培养生态，就必须能把技艺传递出去。绝对不能把技艺只拿在自己手里，那样生态是长不起来的。”许斐说。
为了培养技术人才，小米开端自动举行线下的讲座，免费向米粉中的爱好者进行主题制造的训练，此外，小米官方也开端制造教程便利爱好者学习，经过这些方法，小米逐步培养了一批把握主题制造技术的人。
至此，主题出产链条上最重要的两个人物均已就位，小米的主题生态的根底链条也就此完结。
“接着，咱们就开端穿针引线，比方说哪个规划师有一个新的计划，谁能来帮助做。比方觉得300块钱的制造费，你能不能承受。经过咱们的穿针引线，咱们就能够渐渐自己玩起来了。”
据许斐介绍，许多小米主题的制造者现在每月现已能够赚到几千块钱，“一些好一点的制造者，一个月赚个6、7千块钱彻底不是问题。”乃至有优异的主题制造者直接被招进了小米作业。
第三阶段：完善细节，培养生态
尽管根本的生态链条现已搭建了起来，可是仍旧有许多细节问题需求处理。
首要，规划师和制造者之间是经济利益的联系，因而就会触及到信赖的问题。比方，存在制造者盗用规划师计划的危险，或许，规划师拒付制造费的或许。
作为渠道方，小米又专门树立了一套点评管理体系，相似于一个星级评分体系，对规划师和制造者两边敞开，经过这种方法来使两边树立信赖。
遇到一些“难搞”的规划师，小 米也有自己的对策，“比方有时分有些规划师要求很严厉、十分简略‘较真’，咱们就拿过来由咱们自己的团队来做了。”许斐说。
除了信赖的问题，怎么留住优异的规划师同样是个扎手的问题。
小米的主题商铺是一个商场化运作的生态，这也意味着危险的存在，规划师制造一套主题大约要花费一周以上的时刻，可是花费大如此度的精力做出的主题，很或许在商场上遭到冷遇。
为了处理这一问题，小米针对规划师推出了“保底机制”，即向规划师们许诺，假如主题的出售达不到必定的出售额，那么小米官方会出钱补助规划师。经过这样的方法，解除了许多规划师的后顾之虑。据悉现在有超越一半的活泼规划师能够享受到保底。
有人或许会忧虑这种保底机制会形成主题商铺运营本钱大幅上升，可是现实并非如此，“上一年也就掏了几万块钱补助。”许斐泄漏。
别的一个需求留意的细节是，规划师想要推出一款主题，就需求雇佣制造者协作完结，这就意味着前期需求投入必定的资金，而制造一款主题一般的收费是300到800元，视主题的难易程度而定。为此，小米官方也会对优质规划师进行制造费的补助，以鼓舞它们创造。
经过引进商场机制，小米的主题商铺在2013年迎来了迸发，全年有超越2000套主题发生，是此前两年总和的两倍，现在小米每月入库的主题现已能够到达400套左右的规划。而一些规划师乃至成立了作业室进行公司化的运作，而不再仅仅单打独斗。
未来：更大的生意
现在小米的主题首要仍是在单个出售，均匀价格大约在6米币(折合6元人民币)，可是小米的团队现已在探求更多的玩法。
比方，小米官方期望经过包月服务让主题的均匀价格下降，然后进一步下降主题运用的门槛。依据许斐介绍，现在互联网业界虚拟物品的出售大约在百分一左右，即百分之一的用户会付费购买增值服务，而她也表明，小米主题的付费状况比1%的职业均匀水平要略高一些。
别的小米现已在测验更高档的玩法——经过主题拉动周边产品的出售。比方在一些主题的下载页面，会提示用户有同款的彩壳出售，用户点击就能够跳转到小米商城下单购买。
尽管眼下小米的主题商铺现已初具规划，可是小米关于主题商铺的商业化还有着更雄伟的想象。
小米联合创始人、MIUI总负责人洪锋告知《商业价值》，未来主题的首要收入或许并不来自于C端的用户，而是B端的商家。在他看来，主题是一个传递企业文化十分好的载体和途径，此前小米就曾与可口可乐协作推出过相关主题。
“假如说一个品牌点击广告就值挺多钱的话，一个主题上面都是你的元素，用户又天天在用，那你说这得值多少钱?”洪锋说，“并且经过主题，品牌商能够找到它天然的粉丝，由于你只需看究竟谁在用就知道了。”
从上一年开端，一些影视剧在宣扬推行时也开端找到小米协作，经过主题来扩展影响力。此前《美国队长》上映时，小米还曾与团购网站格瓦拉协作推出了美国队长的主题，仅第一周时刻下载量就到达了55万次。
不过，现在小米与商家的协作还并没有触及太多“真金白银”，可是从洪锋的表述中能够感受到，针对企业客户的商业化现已提上了议事日程，早晚就会发动。
关于一切视小米为敌的厂商来说，小米主题商铺的运营无疑有着很高的参考价值。业界天天挂在嘴边的“软硬结合”不仅仅做出一款美丽的ROM那么简略，环绕ROM其实还有许多的作业可做。现实上，年出货量在千万量级的手机厂商彻底有本钱和根底去学习小米主题商铺的玩法，而只需当这些厂商真的构建出一套独立的主题生态的时分，“打败小米”才不会沦为一句废话。(本文来自《商业价值》，网络首发钛媒体)
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