自媒体年代“内容为王”战略的中心位置从未被不坚定，但用户早已对千人一面的内容方法免疫；与此一同流量优势不在，内容创业者及产品或多或少都开端面对许多关于转化的纠结。怎样在用户维系，商业利益、品牌价值中找到平衡点，成为了一切内容创业者需求考虑的问题。
自2016年以来，坚持“不做潮水，要做河槽“的新世相团队策划了逃离北上广、中秋回家系列、1小时偶像剧女主角，丢书大作战等许多言论焦点的抢手工作，成为盛行的代名词。
11月16日正式建议的丢书大作战活动，很快席卷全国一线城市，也着实让人high了一把。作为世相的长时刻查询者，半年之后再次复盘这次活动，期望从多角度，剖析丢书大作战背面的逻辑与考虑，成功or失利的必定。
本文纲要1. 活动复述1.1 活动布景1.2 活动概况1.3 活动后续查询2. 活动亮点2.1 团队履行力强2.2 流程规划简略，用户易操作2.3 赋予用户使命感，制作稀缺感2.4 微博微信联动，KOL发声3. 一些缺憾3.1 活动性质3.2 活动的继续性3.3 活动的不确定要素躲避4. 考虑：为什么是新世相4.1 自我的从头定位4.2 精准的方针用户集体4.3 长时刻有效的内容战略5. 总结：内容创业的出口1. 活动复述1.1 活动布景
《哈利·波特》中赫敏的饰演者Emma Watson近期联合Books On The Underground在伦敦地铁建议了一项读书同享的活动。她在地铁里丢了100本书，还在书中附上亲身手写的纸条，期望让自己喜爱的书被更多人读到，并在交际媒体上召唤咱们去寻宝。
此工作在国内传达之后，许多读者在新世相的后台留言。新世相也活泼与Emma参加的伦敦地铁读书举动负责人取得了联络，并进一步优化了这个构思，将这个本来就很风趣的构思搞成了更具象，更有目的性的活动，敏捷使这个构思在国内得到了更大规模的传达。
1.2 活动概况
11月15日晚，新世相群众号发布活动预告称次日早8点，将建议活动#丢书大作战#。一同次日群众号推送《我预备了10000本书，丢在北上广地铁和你路过的当地》的图文，敏捷成刷屏之势，短时刻打破10w+，微博也登上热搜榜，论题阅览量打破亿次。
1.3 活动后续
自活动推出现已有半年之久了，依据新世相团队泄漏的数据来看，丢书大作战的现状是
从开始的北上广到现在，活动总共扩展深圳、青岛、西安、天津、重庆、沈阳等城市。现在每天挨近500-700位用户会拜访“丢书大作战”页面。建立图书同享服务“新世相图书馆”，供给读书服务的方法鼓舞图书漂流。除了新世相官方投了近30000本书，其他少部分是市民在新世相后台请求后自发“丢”出的现在也有几家航空公司和“新世相”开设了“空中图书馆”，定时在飞机上投进书本。
发送“北京丢”三个字到“新世相”微信后台，就能够看到该活动在北京的“丢书”地址，一同在“丢书大作战”的微信后台看到，现在共有31466本书在漂流。在“丢书直播”一栏中，能够看到部分书本的漂流记载以及读者留言，均匀每天5本左右的书会被捡到。其间有的书现已遇到了三、四位读者，有的书被“捡”到一次后就没有了下文。不难想到假如读者没有扫描二维码，体系是不会有记载的。
2. 活动亮点2.1 团队履行力强，整合资源敏捷
丢书大作战，此类的活动国内从前有人建议过，但都没有构成太大的影响。当其别人还在左右衡量评价可行性的时分，新世相真的这么做了。张伟在朋友圈宣告新世相决定做我国版的“丢书大作战”一周内，就真的上线了。
在“赫敏丢书”的构思基础上，独立开发了一套专属网站和线上体系。什么人，在什么时刻，什么地址，丢下了哪本书，又被谁捡到了，一望而知。线上和线下能够简略的衔接在一同；短时刻内整合了许多的大牌协作资源，以及大V、公共交通服务方、媒体、出版社等外部联系；活动中的每本书都通过特别加工：除封面上贴有“丢书大作战”的夺目书贴及活动简略阐明外，扉页还贴有每本书专属的独立二维码，扫码可了解这本书的“漂流”轨道，每一个捡到这本书的读者都能够看看之前的读者留言。
2.2 流程规划简略，操作门槛低
在活动上线当日的推文《我预备了10000本书，丢在北上广地铁和你路过的当地》中，案牍简练有力，玩法引导明晰，用户挑选简单。详细解说了用户会比较关心的问题，比方
为什么会有这次举动：升级版的 “赫敏藏书”咱们做了哪些事？谁在一同做这件事？假如想丢书，怎样参加？
2.3 赋予用户使命感，制作稀缺感
新世相的丢书比赫敏的丢书更聪明的在于，它呼吁其别人一同来丢书，一是添加互动参加度，一同也能添加书的品种，掩盖各类人群。
新世相为此次活动界说的初衷是“让拥堵的地铁和庸俗的城市变得不一样”，击中当下年轻人的精力痛点。具有了公益和利他特点的活动工作会天然占有着多大的制高点。想营造出的感觉是，你有职责去做这样一件事。
2.4 微博微信联动，KOL发声
挑选微信和微博有很大的原因在于新世相的大部分受众是根据微信订阅号，一同引爆的话，起点能够在强联系链条上。 一同新世相找到了一批明星站台。仅仅是最早的活动建议人黄晓明、张静初、徐静蕾，三人微博粉丝数5043w+、247w+、
3. 一些缺憾3.1 活动的性质：倡议读书or营销做秀？
物质日子的丰厚却难以消除精力世界的匮乏，而阅览书本好像成了人们消除精力空无的一剂良药。
公司层面策划的营销活动，具有商业性质，必定程度上必定会带来用户的心情反弹。许多人质疑，丢书构思方法胜于本质，是一次做秀：买来的书都不必定会看，捡来的书就仅仅发个朋友圈的热烈吧，并且没人乐意扔真实的好书。
3.2 活动的继续性：书的去向及损耗不可控
活动的可继续性是在活动刚刚推出后，备受质疑另一个原因。
一方面我国人没有地铁阅览的习气。在英国，均匀每人每年读书64本，而查询显现2015年我国国民人均图书阅览量为84本（含电子书），英国人均阅览量是我国人的8倍多；其二便是在我国这样人口许多的国家，每天地铁里人满为患，又怎样能够去好好地看书，总觉得丢书大作战这种方法有种不达时宜的感觉。
现在回忆此次活动的实效性
从百度指数看，丢书大作战的查找热度在一周后敏捷跌落从头世相团队给出的数据看，还在漂流的书大概有5000多本，约为总量的四分之一3.3 活动的不确定性要素躲避：未争取到当地官方的协作
尽管在策划的过程中，新世相团队有考虑到书本被地铁工作人员收回的危险，也有在丢书的封面上留下这样的言语。但由于推出活动时刻很短，显着没有和城市交通部门洽谈好，因而收效并不显着，构成部分书本丢失的情况。
比方“丢书大作战”的安排方和上海地铁就“地铁丢书”问题并没有洽谈成功。依照相关规定，上海地铁内仍不答应乱扔杂物、发放宣传品，假如清洁人员看到这些书本，也会将其整理掉。
而新世相的联合创始人汪再兴在后来的媒体采访中也表明：“航空线比城市交通更利于人们阅览，那就应该改动投进书本的战略。”
4. 考虑：为什么是新世相
丢书大作战相似的活动，国内从前也有人建议过，比方丢书帮，但是最终却只有新世相真实把这件工作做成了。在前文中，剖析了详细的策划和履行中做的超卓的当地，下面企图发掘下丢书大作战成功的底层原因，也便是所谓的可供学习的方法论与经历。
4.1 自我的从头定位
回归以来，新世相的内容战略现已发生了改动，张伟将世相定位描绘现代都市的白领日子。从“咱们终将改动潮水的方向”到“咱们够呛能改动潮水的方向”，新世相期望能够从内容创业维度中锋芒毕露，变成一个最会制作盛行的公司。
这一点老一批的世相读者感觉会很灵敏地感觉到，而事实上团队也的确不再是做传统意义上的内容，而是把更多的人员和精力放在了商务和活动上，自然会从头招引一批粉丝，抛弃本来的一部分。
现在的新世相常常通过后台建议论题回复和内容出产， 做成一个“陪同体”，既是一种精力上的陪同，也是日子方法上的陪同。这种陪同不需求一种教训或指引，而是让更多人意识到自己的困惑、日子状况，是有人陪着他们的。
4.2 精准的方针用户集体
新世相是脱胎于世相的主打文艺、都市情感类的群众号，“倡议有物质基础的精力日子”。2015年11月兴办以来，堆集活泼粉丝89万+，日均阅览数3万+。有一群十分清晰的受众用户， 70% 左右是女人，大部分用户会集在北上广深一线大城市傍边，运用 iPhone 的人数大概是 60%。通过这样的数据能够判别方针受众的受教育水平、消费才能、日子方法等等。
4.3 长时刻有效的内容战略
自本年7月发布“逃离北上广”后，此次“丢书大作战”算是新世相建议的第2次线下活动。“逃离北上广”的成功为新世相尔后的活动策划上带来了巨大的势能，一方面是整合资源的优势，另一方面是粉丝的支撑。
5月份新世相推出的图书馆漂流活动，唤起了一众城市文艺青年的热心，引发了广泛的评论和追捧。129元读完四本书退款，能够收到别人的漂流包都让活动的逼格和体会提升到很高的水平，在从前几个月试水之后，新世相又连续推出了“高校版”、“职场版”、“女孩版”等多种用户愈加精准的阅览服务，为此次丢书大作战堆集了先发资源。
5. 内容创业的出口
最终想通过本次新世相“丢书大作战”活动事例的复盘，说下自己对内容创业的观点。
1.以广告营收为单一链条结尾的内容创业形式面对天花板
不管是以微信群众号为代表的自媒体大v,亦或是市场上的内容产品，发展过程总是分以下几个阶段：
1.培育用户认知——2.获取用户重视——3.占有用户心智 —— 4.培育用户付费习气——5.完结多种方法的转化
但由于有限的内容所能承载的广告内容有限，假如曝光过于频频无异于饮鸠止渴。“发明盛行”的新世相在探究长时刻有效新形式的方向上现已表明晰姿势，既承当活动失利对品牌构成负面影响的潜在危险，也有或许享受到第一波盈利。
2.怎样增强顾客与品牌之间的情感维系，构成强信赖联系
至少现在来看，新世相在对自身用户画像满足了解，对人道缺点包装满足精准。那么个别再小的故事和心情，通过细腻的包装之后，放在人群中都有千钧之力。
3.内容或产品自身的可裂变性
尽管新鲜感是能够批量化打造的，但怎样在未来让活动长时刻继续下去，出现带有IP标签的长时刻价值是生命力地点，这联系到用户对此类工作“营销”与“情怀”的界定，群众曝光后用户对其调性和初衷的再界说。
最终，以上都是自己对丢书大作战的查询和总结，不免有遗漏，数据及用词如有不恰之处，欢迎批评指正。
作者：阿临是痴人，立志成为运营喵的大三狗一枚，热心内容产品的剖析与考虑，以字自省笃行。群众号：贵在知心
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