作者：活动盒子产品总监Jackie
最近我在考虑一个问题，关于一个企业来说，究竟是流量重要，仍是营收重要？都重要，仅仅流量的意图是为营收服务。而今天要共享的干货，咱们就说钱。简略粗犷点：3个办法拿来即用。协助企业有用提高营收。尽管每一个办法背面都有它的理论支撑，便是消费心理学。可是，我会尽量以事例实操的办法呈现给咱们。
先看图，再说话
（一）根底玩法
咱们都在这样玩，所以你不能落下。
从图中这波狗粮能够看到两个价格：价格、促销价。这个十分常见了，咱们做运营的小伙伴很清楚，在体系后台，专门有两个填写价格的区域，即价格和促销价。价格是用来给用户参阅的，而促销价是给用户真实买单付出的。经过用促销价和原价的比照，来凸显促销价的合算。这个玩法不用说太多了。很简略，咱们都是这么玩的，假如你们产品还没这样做，那就赶忙补上吧。
（二）高档玩法
想在咱们中锋芒毕露，你能够这么玩。
但我想说，既然是咱们都在玩的玩法，玩多了，用户也就对此不灵敏了。有没有更能影响用户付费的玩法？有。咱们能够看到这波狗粮。原价398，促销价159。那么398减到159是很粗犷的。这个做法只对用户发生的影响是这样的：经过比照，觉得促销价合算。假如现在不付出，用户就会发生一种失掉感。假如量化一下，咱们假定根底玩法对用户的失掉感影响是1分。那么，高档玩法要做的便是，把这个失掉感扩大到10分。失掉感分数越高，用户的付费率越高。
所以，为了扩大用户的失掉感，咱们需求将398-159=239的差价，让用户觉得这239来之不易。你会发现这239在根底玩法中，来的很简单，点进来便是这个价。所以，咱们需求让用户经过游戏或许交际的办法来取得者239的优惠起伏。具体做法如下：
1. 游戏的办法
让用户玩某个H5小游戏，有必要到达某个分数，才会取得239元的优惠红包；
2. 交际的办法
a.约请有礼，老用户约请新用户，新用户能够取得239元的优惠红包。
b.拼团，老用户作为团长，需求开团拉新用户，咱们才干够取得239元红包来以159的价格购买狗粮。
c.老友砍价，老用户将砍价共享到朋友圈，让朋友来砍价，每个人可砍固定金额，或许随机金额。终究能够砍到大于等于159块的价格购买狗粮。
（三）事例
先看图
能够看到这是一个朋友圈发送的个人海报，经过个人海报二维码，能够以新人办法收取90元优惠。页面下方有一个原价199，现价109的。可是这90元的优惠是以微信老友的名义送给新用户的。这给用户的暗示是：这90元是你的朋友送给你的，你应该爱惜。这并不是商家随意粗犷的扣头。这儿多说一点，一般给用户派发优惠券红包之类的，以老友名义派发，并且还要带老友昵称和头像。这样派发的红包收取率，和用户付费率都好过商家直接派发给用户。由于，老友派发，是一种强链接交际联络。
消费心理学上，所谓的禀赋效应，浅显解说是说，人假如亲手碰过某个东西，他就会以为这个东西变得更有价值。
那么这关于提高营收的协助是什么？怎么运用？
（一）实体店的玩法
为什么你去买衣服，销售员都主张你试一下？
为什么小米商铺会有一堆的小米的全家桶供你把玩？
是的，实体店的玩法便是这样，让用户触摸到你的产品，摸到你的产品，仅此而已。
（二）电商的根底玩法
7天无理由退货，这个应该是最常见的玩法了。假如你现已把快递拿到手了，除非真的货品质量存在很大的问题，不然一般也不会退。
所以呢，假如7天无理由退货，是根底玩法。那么高档玩法是什么？
（三）电商的高档玩法
出于作业原因，我要不断的去收集营销事例。最近，我发现一家国内的服装电商和一家国外的服装电商比较值得咱们学习。在这儿以事例的方式和咱们做个剖析。
关于电商的高档玩法，应该是：
用户付费前，提高用户的参加度，能够有用提高用户付费
（四）事例1
产品名称：
衣邦人
产品业务范围：
这家公司是做男人定制西装的。之前在写字楼分众传媒常常有见到他们的广告。
玩法：
所以，他们在用户付费前做了什么？传统的定制西装，需求去门店量体。而这家公司，重点是是：0元预定专业着装美人参谋上门免费量体。所以，比照一下：
a. 相同的一套西装，一个是你大夏天去门店量体，顺带逛商场；
b. 一个是大夏天，一个美人上门到你家给你量。
量完后，请问，假如挑选一个付费，你会为哪家付费？
（五）事例2
产品名称：
ThreadLess
产品业务范围：
T恤
玩法：
这家公司的经营办法和任何一家的服装公司都不同。他们的规划师便是用户，用户规划T恤，公司打板出产。该品牌具有一个超越250万成员的顾客社群，均匀每天会收到来自社群用户的1000件左右的规划图。社群投票决定要哪些图终究能够出产成T恤。胜出著作，用户会得到1000美元的钱奖赏，社群成员能够，以20美元左右的价格购买T恤。
所以，假如你规划的T恤，你会为它付费吗？这也是一个付费前的用户深度参加进程，然后让用户加深了这个产品的价值。更何况，这家T恤真的好廉价。
消费心理学上有一个词叫做伙伴效应。是说，人在买东西的时分，假如看到他人也在买这个东西，他就会以为这个东西必定物美价廉。
（一）根底玩法
咱们都在这样玩，所以你不能落下。
其实为了运用“伙伴效应”来提高用户付费率，需求做的就一点，制作火爆的局面。给用户的感觉是许多人都现已购买。所以，这也便是为什么有“喜茶雇人排队”的段子呈现了。所以根底的玩法是什么？
已有XXX人报名/购买/收取/等等
仅剩XXX件/个/座位
（二）高档玩法
想在咱们中锋芒毕露，你能够这么玩。
假如运用“伙伴效应”能够完结一举两得，那么这肯定称得上是高档玩法。这二鸟是什么？首要，必定是用户付费率的提高；其次，有用运用用户积分完结其他运营方针。
（三）事例
产品名称：
混沌大学
玩法：
最近混沌大学很火，由于咱们都在抢船票。便是抢游轮船票，从上海到日本，在船上会有各种大佬常识共享会。所以高档玩法中，我以混沌大学的事例和咱们做个共享。
我朋友圈看到许多这张海报。今天秒杀票，已抢光。这个比根底玩法中，所说到的仅剩XXX件更粗犷。抢的人这么多，并且游轮上各种交际，各种大佬常识共享，各种美食美景，就问你想不想要？
可是抢船票要用研值（即混沌大学积分）。7月14日一天是只用研值来抢，但往后都是要用人民币来抢，可是仍是要求有500研值。所以，一举两得的榜首鸟，用户付费率提高上去了。
那么一举两得的第二鸟是什么？那咱们就先来了解一下混沌大学的研值是什么？研值能够用来抢一些定时的线下大课门票，或许购买一些线上课程运用。至于怎么取得研值，参阅下图。经过研值获取途径，咱们来看下，混沌大学完结了哪些运营方针。
a.共享课程，约请老友：归于老带新的裂变，能够用来拉新流量；
b.观看直播课程：归于用户活泼，你得常常在上面学习才行；
c.续费：提高用户复购率，增加用户LTV。
所以说，与其说一举两得，第二鸟是积分。倒不如说，是一石多鸟。提高付费转化仅仅最根底的。
1、经过参阅价格，除了提高营收，还能够嵌入“老带新”的玩法进行拉新引流；
2、经过禀赋效应，除了提高营收，还能够带动用户参加感；
3、经过伙伴效应，除了提高营收，还能够一石多鸟，打通积分体系完结更多运营方针。
所以，全部玩法都是组合拳，营收不单单是营收，营收还能够带来其他。
作者：活动盒子运营社，APP活动运营东西，助力APP运营，提高用户活泼、留存和转化;本文为活动盒子原创，商业转载请联络作者取得授权，非商业转载请注明出处：http://www.huodonghezi.com/news-1894.html
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