咪蒙上线小程序“非正常种草馆”五天出售成绩100万，搜集相关材料来剖析“咪蒙”是怎样将大众号和小程序进行变现的？
依据大众号“壹运营”访谈收拾得出以下一些运营战略：
一、内容+小程序 —> 引流作用好，流失率低
之前也做过 内容+电商，可是操作比较复杂，存在必定流失率，而小程序+电商，能必定层度上处理流失率问题；
二、选对矩阵号 —> 经过之前广告客单价比较所得
矩阵号许多，挑选“非正常姐姐”，首要是曾经协作“波罗蜜”等广告时，“非正常姐姐”的客单价比较高，且7天复购率高达30%。并且非正常姐姐账号最大特点是90%女粉丝，且购买力强。
三、选对品类 —> 对粉丝调研，了解用户喜爱，最终挑选“美妆类”
做顾客画像，研讨他们的喜爱和痛点，来调整引荐专题、或调整引荐的品类
四、打造内容专题 —> 经过调研剖析其他电商渠道、挑选与抢手结合、能击中用户痛点
重视专题内容打造：深化调研其他渠道的专题、所打造的专题要与公号内容风格共同，用抢手盛行的内容做导向，找到用户痛点，用痛点打造专题其次小程序的页面视觉规划与非正常姐姐风格共同，且经过顾客调研验证和调整
五、冷启动 —> Push+ 红包+ 优惠券+ 推文中刺进+ 微信群+ 粉丝朋友圈+大号协作流量相互引流 + 打卡促活
六、电商运营方法 —> 促销：团购、限时购、大扣头
掌握账号定位，研讨粉丝用户画像、了解他们喜爱、购买力，经过优质内容把好的产品引荐给他们
复盘“非正常姐姐”6/1-6/9的推文，可见其开业7天的推文+小程序的做法：
从推文+小程序来看，非正常姐姐账号的做法首要是：
1、把美妆产品依据不同的主题进行分类，有标志老练的美丽，如口红、香水、眼影等；有保养型的，如面膜、防晒等；有让招引男生的小心计，如眼霜、磨砂膏等；有除掉夏天小为难的，如防晒、脱毛、暗疮膏等。把精选的美妆产品依据不同的痛点/需求进行分类，经过内容把产品引荐给用用户，到达内容调性和产品的高度符合；
2、全体产品的均匀价格在145元，均匀折后价117元，均匀扣头在80%，限时扣头影响初次下单；
3、在每一篇推文最终均有“购买金额第一名/7天购买金额第一名，送价值XXX的XXX”的奉告，经过大奖拉动客单价&复购率；
4、最终在6/9揭晓大奖，且再设置一个200份抽奖，作为活动镇定期再推进一波。
原文作者：YK_自律自在
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