2018年悄然逝去，而这一年让我形象最深入的一场推行活动是来自网易云讲堂的2018年开年大课《网易运营办法论》的营销推行活动。其时的活动海报刷爆了朋友圈和各大微信群，稀有据统计课程当日在荔枝微课途径上线不到16个小时，课程就现已售出了10万份，整个课程能够说是一炮而红。
那网易人做的这场课程营销推行活动，究竟是怎样布局的？为什么能够刷爆朋友圈和各大微信群？又是怎么让课程在短时刻内卖出了10万多份的呢？
一、活动回忆1.1这次活动的意图是什么？
网易推出的2018年开年大课《网易运营办法论》尽管是在荔枝微课途径上线，看上去是像是一个孤立营销事情，可是实际上是网易云讲堂为微专业《产品运营》课程做的相应配套体会课，是该课程的推行的一个切入点。
因而，本次活动首要意图是期望能够经过用爆款的内容切入精准方针用户集体到网易云讲堂的微专业《产品运营》课程上，促进品牌的曝光，构成用户的转化和沉积。
1.2这次活动网易都做了什么？
（1）奇妙的活动规划
活动方针用户与产品用户契合度高
网易云课程的微专业《产品运营》课程的方针用户是0-3年的互联网运营从业者，也便是运营新人。而本次活动推行的体会课程恰恰不论在产品的定位上是为0-3年敬业的运营新人服务，仍是在传达内容上都抛出网易四大运营专业课程的标签，极大地引发和影响方针用户的爱好。可见，不论是在产品的用户仍是内容都是准确的匹配。
超出预期的贱价参与门槛
本次活动的《网易运营办法论》大课，定价只需39.9元。作为这种有品牌背书和有品牌相关负责人作为KOL的课程，课程本身价值高，而39.9元的价格定价门槛低，让用户有超出预期的感触。关于普通人而言，也没有购买才干的问题，有助于课程的全面推行。
高引诱力的二级分销玩法
正所谓无利不起早。网易在课程定价低门槛的情况下，还规划了二级分销的传达玩法。
传达玩法的逻辑是这样的，不论你有没有购买课程都能参与分销。一级的分销能够取得的佣钱份额是报名费的60%，也便是39*60%=23.9元的奖赏。换个说法便是假如有一个人从你共享出去的海报中成功付款购买课程，你就能够取得23.4元的奖赏。而当你的下级也共享海报参与分销，有人成功从他那付款购买课程，你还能够取得30%的奖赏，也便是39*30%=11.9元。
分销利益的引诱无疑是让这次活动一传十，十传百，带动起朋友圈和各大社群的高转发率，构成刷屏作用。
优异的互联网品牌背书
作为活动的策划方网易，其本身品牌价值也是活动的成功底子。
网易有许多优异的产品，比如网易云音乐、网易云讲堂、网易考拉等都不乏优异的刷屏事例，长时刻的刷屏构成品牌效能，使得用户对网易的出品有满意的信赖。因而，由网易系列事例的运营人员主讲的课程必定会招引用户的到来。
所以说，网易本身的品牌价值的加持，为活动的运营扩展了几倍乃至几十倍的作用。
（2）高转化的海报和案牍
裂变海报规划逻辑
从海报案牍的规划上来看，本次活动的宣扬案牍规划得既简略易懂又十分的诱人。
裂变海报的案牍根本遵从【卖点+利益点】的结构准则，运用简介的句子明晰表达出来。
例如，【4大明星产品线运营负责人亲授网易内容部运营SOP】一句话，用【网易】作为品牌特点，【4大明星产品线运营负责人亲授】作为课程KOL标签，这是课程的卖点；【网易内部运营SOP】这是课程的利益点，阐明用户购买了这个课程就能够学习网易内部运营SOP，观察网易内部营销的操作。
别的，在用户头像的周围规划了一句“与我相关的案牍”——【我已报名参与，我在进阶的路上等着你】，这句案牍榜首能够引导用户发生从众心思，第二能够直接出现该课程能够让用户走上进阶之道，能够进步用户本身价值，进一步引导用户转化和共享。
▲约请卡海报规划
从海报的全体规划来看，裂变海报的规划满意以下6个要害：
①用户身份：用户需求展现自己的个人形象，因而海报规划有共享用户的头像展现；
②标题：引人注意的展现出用户需求、用户痛点，给出详细某个问题的解决办法；
③课程纲要：利益点+卖点结合，并且场景化；
④信赖背书：途径logo+导师个人形象；
⑤紧迫感：价格锚点、时刻节点（限时），人数节点（限名额）要点杰出，营建紧迫感；
⑥短期利益：进去送材料，密切沟通一对一等短期利益驱动举动。
▲海报规划逻辑
（3）高性价比课程体会
不论课程价格多低，活动利益引诱多高，课程的内容才是终究成果活动口碑和活动作用的重要因素。课程是否充溢干货？课程是否超出用户预期？都影响着活动后续的传达和商场口碑。
那么回到本次活动的体会课上，网易在39.9元的低定价的基础上，还做了福利晋级，包含赠送课程材料包、特意约请相关嘉宾团等。除了细节上不断地进步用户体会，还将课程的性价比再次进步，可谓是走心的在做产品。
并且据网易教育部商场营销负责人表明，本次活动的课程尽管是体会课，可是每一门课程的逐字稿和PPT至少经过三审三校的打磨，还会组织课程规划团队、网易内部运营人、抽样方针用户等不同评委组成的试讲评审会，对内容层层把关。
网易云讲堂对活动体会课内容的注重，也是本次活动能够构成刷屏事情、保持后续口碑，完成用户继续转化的要害。
（4）高效的推行战略
高效运用途径头部流量
网易本次活动联合了圈内的一些途径，把推行全面铺开。遍及联合的协作途径都是依据课程、运营和裂变的团队。比如荔枝微课，是本次活动的最大导流进口，全途径流量主推活动大课且供给二级分销功用作为支撑，在技术上和流量上供给了根本确保。从推行人气榜上能够看出，人气最多的是荔枝微课，并带动最巨大的购买人群。
别的，网易还给协作途径抛出超级威逼——供给100个免费名额作为途径涨粉运用。这关于品牌途径而言，添加途径的曝光量无疑比分销赚一些小钱更重要。这也为活动添加了许多的曝光量和流量的导入。
▲活动协作途径
充分运用KOL种子操盘团队
本次活动的方针用户十分明晰，因而在挑选传达途径上网易挑选运营集合的社群。这些社群的头部团队，还为活动策划了一个推行比赛。而奖品由网易金主爸爸供给，推行小组榜首名奖赏1万元现金，第二名五千现金，第三名一千元现金。
▲种子用户比赛推行截图（来历网络）
纵观整个活动的推行，普通用户的分销裂变+途径头部的导流+KOL种子用户推行，添加了整个活动的曝光度，构成刷屏朋友圈的事情。
1.3这次活动的出现作用怎么？
（1）活动作用
到活动完毕，从荔枝微课上显现的数据来看，本次活动成功招引22万+用户。而在活动推行期间，用户转化率高到达25%，这是一个在营销范畴十分难到达的数据方针。
（2）活动口碑
1月26日晚课程完毕后，不只收到许多用户好评点赞，还发现许多用户自发共享听课笔记，思想导图等等，为本次活动构成二度传达。
依据网易后期对用户进行满意度的查询，从全体来看，用户对课程的反应都趋向正面，这意味着本次活动推行赢得用户的口碑。
▲课程笔记共享截图（来历网络）▲来自用户共享课程笔记截图（来历网络）▲来自用户的课程点评截图（来历网络）二、活动讨论2.1活动到达预期方针吗？
据相关数据反应，本次活动预期完成全网30万曝光量，付费转化率达23.5%。
而归纳活动相关数据、活动作用和活动的反应，估计本次活动转化率达25%（相关数据显现），完成了全网30万曝光量。
那么这个曝光量该怎么核算？依照活动的推行共享形式，只要用户继续不断地传达共享才干构成曝光。那就有必要确保朋友圈的共享带来的阅读数≥上一层发动的阅读数。
假定初始阅读数有1000，那么共享率=共享数/阅读数（这儿假定有10%的共享率），再假定共享阅读数（朋友圈）均匀阅读数是5.6，那么共享阅读数=初始阅读数*共享率*均匀阅读数=1000*10%*5.6=560。
换句话来说便是，榜首层的阅读数是1000，而终究的共享阅读数只要560＜1000，那么这个内容就不会在朋友圈构成继续的传达共享。
就网易这次刷屏来看，初始阅读数取决于种子用户的数量+质量，包含初始发布途径的流量，共享率则取决于好的内容产品、共享学习、分销机制带来的利益引诱、其他人刷屏后的行为影响。
而朋友圈的均匀阅读数取决于海报案牍的规划等。
所以曝光量是否到达预期，受共享率和共享资料朋友圈的均匀阅读数影响。假如想要到达30万曝光量的预期，那么要点看用户的共享率。依据活动完毕，从荔枝微课上显现的数据来看，本次活动成功招引22万+用户。假定朋友圈均匀阅读数依旧为5.6，那么就需求有24%左右的共享率才干到达30万的曝光量。
2.2方针达到的制胜点是什么？
那么我以为这次活动达到方针的制胜点是品牌背书潜力产品+分销诱导+KOL种子推行。
品牌知名度和实力的背书是对活动作用起到扩展几倍乃至十几倍的作用。别的分销诱导添加活动的曝光量，构成病毒式传达，完成流量的导入。终究是KOL种子的推行，在精准的方针人群圈子中扩展影响力，以爆款内容切入精准方针人群，终究完成用户沉积和转化。
2.3本次活动对外构成什么影响？
这次网易策划的活动不只赢得了用户口碑，完成高转化，还发明了付费内容的“标杆”。以企业为布景的常识共享，除了对网易云课程是一次品牌曝光和宣扬，也成功地打造了厂牌的专业口碑，树立职业威望，成功进步网易大厂牌的专业形象。
2.4本次活动能够仿制吗？
不能仿制。为什么这么说昵？
活动仿制不能单纯的仿照，还需求看看仿制需求哪些条件。
首要，经过整个活动事例下来能够看出，需求的先决条件是品牌已有知名度或高度。像本次活动，网易的品牌势能起了很大的作用促进作用。
其次还需求经济实力。活动采纳二级分销的形式，让利可谓是史无前例的高，一级分销让利60%是很少见的。现在大部分许多都只要30%的分红让利。除此之外，在KOL种子操盘团队进行活动推行的时分，网易还毫不小气建议现金鼓励比赛推行。
尽管活动全体无法完成仿制，可是活动那个的部分环节和战略依旧值得咱们学习和学习。比如，活动裂变海报的规划逻辑、活动推行战略等。
原文作者：勤勉的铲屎官
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