接前一篇《【译】落地页优化系列一：解剖落地页》。
本篇主要内容是落地页A/B测验：
1. A/B测验的价值
2. 该测验什么元素？
3. 衡量和运用A/B测验的定论
A/B测验的价值
尽管“A/B测验”乍一听以来如同有点吓人，但咱们保证 你将会爱上A/B测验的，由于它的确能进步落地页的转化率。
A/B测验能够有用削减依据假定条件的各种无谓争辩。经过A/B测验能够看到用户面临不同落地页元素的真实反响、用户更简略点击落地页的哪些方位，然后得出修正页面元素的有力依据。
落地页A/B测验是一个十分有用的手法去了解怎样将更多流量从落地页引至你的网站、怎样从现有访客发掘更多出售头绪。仅仅在落地页做一些小调整就会显着影响出售头绪数量。
这样的出售头绪增加会给你带来巨大的竞赛优势。事实上，你的时机还或许来自你的竞赛对手做A/B测验的办法不太对。测验后的数据剖析和页面调整也十分重要。
仅40%的商场人员验证他们的测验成果
“数字化营销是ROI驱动的国际。只做测验 后续却不做数据计算与剖析，跟没做测验没什么差异”，MarketingSherpa在他们的陈述中说。
哪些内容值得重视？
并不是一切内容都平等重要。辨认哪些更值得你花时间测验和优化十分重要
1. Offer（引荐什么产品）
最早看看什么类型产品最简略将访客转化为出售头绪，并将出售头绪进一步向下推进进入出售漏斗。
例如在HubSpot，咱们发现PDF电子书会比网络研讨会带来更多出售头绪，但是网络研讨会更简略将出售头绪转化为购买用户。依据此，咱们将这两种产品方式结合运用。将跳出率高的产品 例如咨询和demo，用于进入漏斗中心阶段的用户身上；将PDF电子书用于进入漏斗初级阶段的用户身上。
你也能够测验不同主题来比照它们的转化率。经过给同一份邮箱列表发送不同主题的两封推行活动邮件，看看那个主题能带来更多转化。
2. Copy（产品款式）
你推行的产品以什么相貌出现在落地页上？怎样更简略感动你的读者？是否需求增加其他人的引荐来影响用户？
假如用户真的是在网上寻觅信息，他们乐意花时间读你落地页上的产品描绘。试试不同的产品描绘，看看哪种作用更好？依据咱们在HubSpot的经历，简略的提纲式的案牍以及数据驱动内容（data-driven content，没太了解，我猜或许是销量、感兴趣人数之类的数据）基本上体现更佳。比方，开始能够做个极点的测验，比照 短但是一整段文字 和 长但分条列出核心内容的描绘文字 ，看看你的用户喜爱哪种？
3. 页面全体（Whole Page）
也能够考虑从头规划整个页面，运用两个彻底不同的页面做A/B测验。做两个彻底不同的页面作业量会翻倍，但是这种类型测验是取得巨大转化进步的最快办法。
规划彻底不同的页面结构、图片方位、表单长度、案牍。一旦你发现计算数据有严重不同，你能够进一步对页面细节进行优化。
4. Form Fields（表单）
表单是否应该只要求填写一个邮箱地址，仍是能够要求用户填写更多信息？最多能够让用户填几条而用户不会恶感？
经过A/B测验，你会看到访客对不同问题的反响，什么样问题用户更乐意答复、什么信息他们不肯共享。表单协助你带来出售头绪而且对他们进行后续服务。假如没有表单，除非用户保藏了你的网站而且回访，不然你怎样联络到他们？
想要最大化转化，咱们研讨了很多落地页发现，表单的问题数量最好控制在3—7个。
A/B测验的11个重要元素
本节将值得重视的内容细化，梳理出13个重要测验元素。记住，每次新版本只在旧版基础上改一个变量、追寻每个变量带来的转化率和出售头绪。
1. 标题
试试看一个含糊的标题、一个明晰的标题哪个更有用。以下比方为译后弥补：
Eg1：
主标题：驾御改动
副标题：梅赛德斯-奔驰长轴距C级车
1
缺陷：彻底没有讲这是个活动、更没提参与活动能取得什么长处？
长处：？ 抱愧，真实没找到
Eg2：
主标题：英菲尼迪“特殊伙伴”挑战赛炽热招募！即可报名，赢取万元大奖
副标题：购Q50L或QX50指定车型，享无忧0利率，Q70Ｌ超低利率 日付23元起
2
缺陷：烦琐。
长处：清楚表明这是个活动、活动奖品、其他购车优惠
主标题试试能够改成：报名英菲尼迪“特殊伙伴”挑战赛 赢万元大奖。由于大部分情况下，用户真的便是扫一眼罢了
Eg3：GoAL GO 购！步数换金术
3
缺陷：步数换金术，不太直白，需求略想一下如同应该是“步数换钱”的意思
长处：下方有很显着的弥补，印证了公然便是“步数换钱”的意思
Eg4：
主标题：66购车节
副标题：借款成功 获价值660元三重豪礼
4
缺陷：无。内容方面我个人认为没有显着缺陷
长处：清楚表明这是购车节、奖品
2. 表单区域名
用户填写表单时是否被语义不详的表单名弄晕了？（没看懂跟第四条差异，附上原文）
Form Field Names
Are prospects getting confused when trying to fill out your form? Are there clearer ways to label the fields on your form?
3. 表单提交按钮
1）提交按钮色彩
是否应该选用更艳丽的抓眼球的色彩？或许，按钮色彩过于艳丽是否搅扰到了用户，使得他们精力涣散而离开了你的落地页？
2）提交按钮巨细
提交按钮是否太小而难以被发现？或许它是否太大甚至大到弱化了内容等其他元素？左图按钮尽管够艳丽，但太小了；右图按钮够大也够艳丽，而且案牍上用的是跟活动相关的“我要报名”而不是简略的“提交”。前一篇《【译】落地页优化系列一：解剖落地页》 说到提交按钮案牍的优化技巧：”保证这个按钮的案牍明晰易懂而不是范范的‘提交’。比方推行一本电子书 能够用‘下载’；推行一个优惠活动 能够用‘取得优惠券’之类的”。
3）提交按钮款式
提交按钮款式是否看起来是可点的？案牍是否够明晰 让人清楚提交后会产生什么？ 左图中当即报名看起来版式跟左边标题“视频介绍”的版式相同，感觉不像个按钮；而右图按钮更像个按钮，尽管它很小。
4. 表单标题
表单标题是否明晰传达了你的意思？用哪个标题落地页的跳出率最低？
5. 图片
图片是否对用户有吸引力？它与你供给的产品/服务有联络么？或许它给用户带来困惑？
6. 图片案牍
图片上增加案牍是否清楚表达了你的目的？仍是案牍会搅扰用户填写表格
7. 字体巨细
标题及正文的字体巨细是否适宜 让用户一翻开落地页就能敏捷辨认？
先来看个反例，下图红框部分字体真的太小了，彻底看不清；右边有个“税”字，我了解是由于有一项优惠是免购置税，但是假如是免税，莫非不应该把“税”画个叉之类的，表明免的意思，现在这个图片看不出来是“免税”的意思。
再来看个正面比方。图片十分明晰传达了两个作业：三年零利率+9.98万起； 标题及正文字体、巨细、色彩可读性也很好。
8. 视频的运用
运用视频是否有助于证明你的价值建议，然后让更多用户填写表单？
（其实我个人觉得视频没啥鬼用….）
9. 交际账号进口
是否在落地页增加自己的交际账号重视进口让用户变成你的粉丝？这些按钮是否会将原本或许填写表单的用户分流到了交际网站？这些交际账号按钮长得是否真实契合你的预期？
10. 引荐运用
其他用户的引荐是否能协助带来更多出售头绪？用户引荐应该安排在落地页的什么方位？它们是否仅仅跟事例介绍或许购买攻略平等呢？
（其实我个人不会信任落地页上的任何引荐，莫非不都是托么？我只会信任朋友或许家人的引荐。你们呢？）
11. 第三方认证
第三方认证是否有助于进步转化？用户对这些第三方认证的感触怎样？
（第三方认证是否有助于进步转化 要看这个第三方是谁吧？它本身的名声怎样样？）
ؗA/B测验之后
做了A/B测验之后，你需求追寻和评价你的成果，从而得出测验定论并辅导落地页改善。
最常用的衡量目标目标是提交按钮的点击率。比照落地页每个变量的改动带来的的转化率改动。得出定论后就能够改善落地页的规划了。
在得到切当定论之前，你需求有显着的计算学依据证明：变量的改动真的影响到用户行为。（这段没太看懂，附原文：Before coming to any strong conclusions, you’ll also need to make sure that your results are statistically significant to determine if any difference you see between variables is what truly influenced the change in people’s behavior）
测验完落地页一切要素今后，便是展开新一轮测验的时分了。由于人们的行为常常改动；而且，某些特定的风格一旦作用好流行起来的话，你的竞赛对手很快也会跟进。频频测验和改善的长处便是你一直走在他人前面，引领潮流。
最终，想说一句心里话：其实落地页特别简略，按知识做就能够了，把推行的产品、价格、用户能取得的利益 说清楚，就够了。切忌虚有其表。
文／是非之间（简书作者）原文链接：http://www.jianshu.com/p/58c30d875e53著作权归作者一切，转载请联络作者取得授权，并标示“简书作者”。上一年今天运营文章2023:2023年最新450个搞钱玩法合集(0)2023:【新榜研讨院】2023母婴职业数字营销调查(0)2023:「美妆月报」 2023年5月美妆社媒营销剖析陈述(0)2023:「美妆月报」 2023年5月美妆社媒电商剖析陈述(0)2023:作业更智能化：引荐5款电脑工作软件(0)
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