从coco奶茶到沙皮狗蛋糕，再到海底捞的花式吃法，似乎只需沾上了抖音，就没有什么是捧不红的……
近期，抖音又出手了，与高兴柠檬协作打造了抖音款半熟蛋糕珍珠奶茶。这款奶茶上漂浮着抖音符号的粉末，杯套上还隐藏着各种骚气案牍，魅力值up，小姐姐们又被撩到了。
不光半熟蛋糕珍珠奶茶成为网红爆款，还带动协作门店总营业额上涨70%，单品营业额占总营业额的份额由均值4%上涨到10%，出售杯数上涨117%。
千金易砸，爆款难求。销量如此美丽，抖音究竟做了什么？
线上线下双向互动
高兴柠檬奶茶店被安置成了一个打卡圣地。
粉丝来线下店面，只需购买协作单品奶茶，一起摄影一段相关的抖音视频，并带上门店定位，就有时机取得高兴柠檬扣头优惠券礼包。
现场还设置有互动摄影手机框和带有特性案牍的摄影手牌，比方“女孩子花点钱怎样了？！”。奇妙的设置和轻松的气氛让粉丝一次拍个够。
高兴柠檬仍是一家“游手好闲”的奶茶店，210家高兴柠檬的店员居然动不动就会和客户一起跳抖音网红舞，跟客户皮一下。视频传到网上后，引得网友纷繁点赞，都想来店里感受一下和卖货小哥尬舞。
在线上端，高兴柠檬在抖音发起了#对不住咱们不熟#的视频应战赛，引发奶茶控们记载自己的故事。
一些创造力爆棚的粉丝还玩起了“不熟梗”，拍成各种爱好视频，引得网友捧腹大笑。
现在#对不住咱们不熟#论题的总视频数到达1.9w，视频播映量高达1.6亿，点赞数612w。
一起，#对不住咱们不熟#应战中的优质内容还被选择出来制成混剪视频，在高兴柠檬全国线下门店电子显示屏循环播映，招引入店者停步，一看就停不下来。
经过打通抖音线上线下的流量，高兴柠檬把一杯一般的奶茶，变成一杯可以互动的奶茶。这次活动不光鼓励了用户将奶茶视频传到线上，构成强壮的内容池，招引更多人参加互动，还将线上阅读用户成功转化到线下，他们是怎样做到的呢？
不止互动，激活转化才是方针
其实在线上线下流量转化过程中，抖音做了一个要害性的联接——新上线的POI功用。
POI是“Point Of Interest”的缩写，对应中文的意义为“爱好点”，而在抖音上，便是一个个线上的门店了。
粉丝在观看视频的时分，会看到一个POI信息进口，点击进去后，就可以了解POI店肆相关信息，包含价位、店肆地址、引荐图片等等，一切产品信息一目了然，一起还可以点击保藏。用户发布视频时还可以直接增加视频摄影地地址的地址，加强了视频与线下场景的联络。
抖音上的优质视频自身就带有很强的病毒传达才能，因而可以带动POI线上店肆的阅读量，现在高兴柠檬抖音门店阅读量高达37w。
它的功用不只可以展现店肆信息，一起还推动了粉丝的出售转化。在互联网年代，看到即可得，粉丝喜爱这款产品的时分就可以凭借POI快速找到线下门店，从线上互动体会，延伸到线下深度体会，场景之间的无缝联接，是奶茶转化率惊人的要害。
看过#对不住咱们不熟#视频的用户中，48%点击了高兴柠檬抖音线上门店检查概况，这儿面有37%的用户去了高兴柠檬线下门店。
而去了门店的用户中，有94%买了半熟蛋糕珍珠奶茶，其间70%摄影了带高兴柠檬门店定位的视频，这转化率简直是搭上了火箭的节奏。
POI的推出让抖音的营销链条进一步完善，大大提高了转化率，也完成了真实的品效合一。
电视广告和网络媒体广告的特点是单向的向受众输出信息，有必要长时间继续进犯方针人群，才或许到达既定作用。
但是抖音具有强壮的互动特点，具有其他渠道无法比拟的优势。用户可以以视频的方式“参加”到广告之中，极大的促进了用户的购买志愿，再凭借POI概况页对高兴柠檬门店单品概况的介绍，推动了粉丝购买决策，也让商家直接获益。
定制一体化营销方案
爆品打造、门店改造、应战赛……高兴柠檬凭借抖音完成了系列品效营销，打造强有力的互动营销事例。此外抖音还供给了丰盛的站内流量资源，包含开屏、push、banner等等，经过站内流量扶持，让抖音款奶茶得到更多曝光量，为后边一系列的互动和线下引流铺路。
可以看出，抖音致力于为品牌商供给一站式的营销解决方案，特别可以依据品牌商的特性化需求，拟定不同的品销营销方案。“一体化营销+智能短视频”的形式，让抖音找到了商业化进程的出口，为品牌商带来丰盛的流量报答。
本年6月抖音对外发布渠道的国内日活泼用户数到达1.5亿，国内月活泼用户数到达3亿。
有流量的当地，品牌商天然往哪儿跑。蓝V阵营也在爆破式扩大中，不少互联网、游戏、美食、旅行类企业争相入驻抖音。现在蓝V发布超越7.5万条，累计播映发生65亿次播映。
在昨日举行的抖音蓝V生态大会上，发布了系列蓝V产品功用与抖音蓝V长时间生长方案，旨在为企业以及企业自媒体打造全新的、高效的营销阵地。
可以说抖音现已交出了亮眼的成绩单：阿迪达斯一个月内堆集百万粉丝；宝马曝光到达率高达254.54%；单色舞蹈认证蓝V后咨询量增加一倍；醉鹅娘则经过抖音的产品橱窗功用，完成单品双十一预售7459套。
抖音正在聚势而起，一方面根据AI技能、原生内容为粉丝带来共同的互动体会，构成强壮的流量势能，协助品牌提高曝光率；另一方面，抖音为品牌商搭建起共同的营销价值链，激活转化率，让品牌可以更快的找到自己的用户。
POI功用缩短了转化途径，将粉丝带入一个全新的场景空间，一起协助品牌商沉积了用户数据，有助于进一步发掘新价值凹地，是抖音营销上的一次成功测验。未来还会有更多新的玩法显现出来。
从只做C端视频内容，到敞开营销端口，再到一体化营销赋能，抖音一直在箭步小跑，逐渐迭代品牌商赋能生态。
好风凭借力，送我上青云。抖音现已坐实了“爆品加工厂”的江湖位置，未来抖音还会从内容、营销、流量等多方面协助品牌商造势，让粉丝用户与品牌商在抖音系统内到达双赢。
原文作者：倪叔think
上一年今天运营文章2022:实体店生意难做？不存在的！【为营业额增加担任 按作用付费】邦伲数智腾空而起！(0)2022:提高常识付费用户复购的6个营销战略！(0)2022:轻松涨粉47.75w，她的小红书爆款诀窍是什么？(0)2022:淘宝淘金币抵扣怎么设置(0)2022:会员权益营销中，等级会员的五种权益设置(0)
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
