关于老玩家而言抖音没有隐秘，闷声发财的账号都会露出在数据渠道下的检测之下。
19年dou+视频带货时，大佬玩家们最怕账号上榜，一旦账号上榜，就会有更大的玩家呈现，剖析你的数据，加大投进力度做和你一摸相同的品，把你堆起来的产品热度盈余彻底吃透。
用大你几倍的投进力度，把该产品的流量彻底吃透。所以必然会极度影响你的获客本钱，被洗过一遍的用户，再想达到成交自然是要支付更多的本钱。
所以一直是大鱼吃小鱼的状况，小玩家跟品，中心玩家测品，大玩家玩数据做爆品终结者。
这套玩法逻辑套用在现在的直播中仍旧适用。
咱们都清楚，抖音的改变或许是最快的一个渠道，没有任何一套玩法能让你继续坚持下去，即便头部玩家也要跟着渠道调整战略，跟着渠道调整打法，所以抖音没有常青树!
在抖音，改变是粗茶淡饭，不变是炮灰模范。
所以千万不要拿着传统电商的思想来做抖音，不要想着有一套具体的办法跟着一步步走就能达到。
现在市面上绝大大都的课程都是不痛不痒，带咱们入门了解大约，稳住60分罢了，想成事全赖自己的命运和执行力。
并且办法极简略过期，对不了解抖音尿性的玩家极简略发生误导，所以别再沉浸那些盗版过期的训练课了，学下入门根底和原理还行，其他意图就别浪费时刻了。
那么怎样才干去跟住抖音直播最新的玩法套路呢?授人以渔，不授人以鱼。开年榜首篇文章，给咱们抖出点压箱底的干货!
先整理几个咱们最关怀的问题，咱们先整理一下几大常见的直播打法
1直播账号开播该用什么样的打法?
1.店播方式
4小时刻直播时长是现阶段的直播时长最低容忍度，只能大于不能小于，之前文章给咱们科普过24小时轮班制不下播店播方式。
这类直播间多以品牌和垂类为主，相对而言不重视视频质量或许视频拍的十分简略，满是的垂类产品简略展现，而是靠着拉长直播时长，账号贴标签进步粉丝精准度，来获取直播广场引荐的精准流量。
单位时刻内在线人数不多，可是累计销售额却很高，对主播要求低，合适批量化仿制，一套办法论N个直播间一起上。
2.贱价拉笔直
贱价拉笔直比较适用于垂类直播间，更合适工厂直播。工厂直播布景能够树立信赖背书，让用户能清楚的感知实在性，并且乐意相信你的贱价，能够主打“人设”，这儿的人设或许不是一个人，“工厂直销”这自身也算是一种“人设”。
用超贱价的产品去吸引证户下单，然后给账号打上精准标签，短时刻内的成单和谈论互动，会触发直播间引荐机制，然后把直播间推上直播间广场，获取许多引荐流量。
贱价拉笔直原理其实便是“卡直播间广场”，而卡直播间广场的原理便是“运用任何行为，去吸引证户逗留、谈论、点赞、购买下单，满意以上纬度然后触发直播间引荐。”让算法以为你这是优质直播间，然后获取更多引荐流量。
贱价的界说有两种：一种是真的贱价，比方商场价值29.9、39.9、49.9的东西，在直播间超贱价卖出，比方卖6.6、8.8、9.9，并且实在发货，让用户拍到，用补助用户的办法去“买”流量，亏掉的钱即相当于买流量的钱。
规划好话术，操控好出单量，激起下单用户谈论、重视、转发、点赞、加粉丝团，然后触发直播间引荐机制，匹配更多的精准方针用户进直播间，再渐渐涨价，设置赢利阶梯，微亏品、一般品、赢利品即可。
可是留意一个问题，这种办法在1月份之前十分好使，几天时刻就能够起一个千人一起在线的直播间，流量获取十分简略。
可是任何一种玩法的众多都逃不过抖音的高眼，抖音爸爸的中心准则仍是走“品牌道路”，这种超贱价的玩法扰乱了整个直播生态，咱们都在用这种贱价品去调戏算法，然后获取精准流量，如此重复自然是对一般玩法发生很大的影响，一起也不符合抖音打品牌道路的中心价值观，所以这种贱价玩法受到了必定的镇压和约束。
这种打法做冷启动能够，可是不要恋战，一旦人数上去就应该用一般价品去做中和，赶快设置好合理的价格梯度，不要让系统断定你便是纯贱价直播间。并且要避免用贱价标志性价格，比方6.68.89.9，用6.58.79.5都能够，做好思想变通，别一根筋;
另一种贱价，指的是高性价比。贱价不仅仅是亏钱卖，还有极致性价比，也便是“货带人”的方式。这种方式下在任何渠道都行的通，也是咱们能想到的最耐久的双赢方式。
这种玩法比较检测供应链和打法的耐久度，一般是的雷声大雨点小，细心一算赚的钱约等于做公益。假如不能批量仿制扩大规模化，或许恰当拉高客单价，否则没有太大直接性价值，只能耗着等时机。
3.纯买量方式
2021是公认的品牌入驻抖音的大年，许多品牌也规划抖音的直播预算，所以品牌在抖音直播最不缺的便是投进的钱，这也是较为传统的买量方式。
可是要留意一个问题，不要过度神化“投手的重要性”，所谓的高ROI必定是树立在人货场高度匹配的情况下完结的，派一个傻X去给罗永浩投，也能出个不错的ROI。
所以要理性，根底项是人货场的高度匹配，一般投手是必备项，神级投手仅仅加分项，根底分都那不多的情况下，加再多的分也没屁用。
神级投手必定会长时刻纯在，投手贵在经历，尤其是对某一特别类意图经历，可是投手绝不会成为一个直播间的命脉项。
抖音的新产品“巨量千川”便是来处理这个问题，通过把dou+和feed的整合，让一般人也能投到70分，剩余的30分再靠经历和砸钱堆集，最起码不会再有天上底下的悬殊距离。
纯买量的方式不只发生在品牌和老练KOL之间，理论上讲纯买量的方式是树立在人货场都老练的情况下，与粉丝量的多少和品牌没什么联系。
要点在于产品是否是高毛利?能不能有复购?主播能不能承接住流量?能不能做出高效成交转化?付费流量能否撬动免费流量?即便现在亏本，之后能否发生长尾效应?
付费流量是扩大直播间的有必要途径，别管你的账号巨细。而工业化的付费流量投进是品牌自播的必备柱石。
4.人设账号直播方式
这类账号不必多说，咱们都理解，视频创造才干与直播才干并行，视频稳固人设，直播间用来承载变现。典型的“人带货”方式，这类账号直播间投入大周期长，大都都是一人撑起整个公司，仿制难度系数大。
也是最不主张入局的赛道，我接触到的绝大大都亏钱的都是由于想造全品类IP,最终被自己拖死在现金流上。
相反“厂长化妆品”账号的人设打法是咱们可学习的模型模范，轻财物的打造账号，能轻则轻，接地气儿一点，否则还会覆辙MCN的重亏本、轻盈余的老路。
5.信息流方式单品打法
咱们在这个职业待了这么久，也调查了这么久，最终会发现现阶段的形势只要“垂类”账号才有最大的或许性，相对而言也比较简略起步，打法也相对比较明晰。
垂类之下愈加细分的打法便是“单品”打法，也便是我要说的信息流方式单品打法，这类打法检测的是选品才干和视频案牍的才干，对主播的要求低，雷同于鲁班的玩法，可是有实质的差异。
篇幅有限先卖个关子，下一篇文章我会具体给咱们聊一下这套打法，根据短视频和直播的双频统筹信息流方式单品打法，估计会逐步成为本年的干流打法方式。
究竟短视频和直播两架马车并行才是抖音推重的干流价值观。
2要不要投付费流量?
毫不夸大的说付费流量是悉数直播间的标配!别管是新玩家仍是老玩家，新账号仍是老账号，新主播仍是老主播都需求去投付费流量。
上述说的任何一种玩法方式都需求去投付费流量，付费流量是扩大镜，长处能够无限扩大，缺陷也会露出无疑，付费流量也是冷启动最快的办法，没有之一!
咱们还应该理解一个问题，不要纠结自己是投Feed仍是投Dou+，千万GMV的直播间相同也投Dou+也投Feed，也并不是Feed必定比Dou+了不得。
简略浅显点讲，Feed相当于专业相机，悉数的参数需求你逐个设置调整;Dou+则相当于手机，不需求调整直接上手即可。假如会用相机，那自然是相机摄影作用更好，假如不会玩相机那还不如直接用手机拍照，让系统主动优化。
还有便是看自己的投进预算，手机的价格买相机，还想要超预期的作用，这逻辑自身就挺扯淡的，咱们能够细品一下，换做Feed和Dou+相同的道理。
还有便是不要感觉ROI 1:10的直播间就多么牛逼，细心看一下他们销售额，1w左右的销售额又有什么含义呢?你让他扩大试试，甭听那些导师们吹嘘逼，他牛逼让来杭州试试!
3怎样执行直播玩法?
悉数玩法都逃不过数据渠道的高眼，就看你会不会用，怎样运用?
数据渠道存在的价值是让你透过数据找趋势，不是透过数据看前史，昨日怎样样没什么卵用，昨日做了什么对今天发生了什么影响，以及明天会达到什么作用这才有用!
最快的起号方式便是一比一的仿照，先仿照再逾越，留意一个问题，尽量仿照20w粉丝以下的账号，精准仿照!一比一!一摸相同!
咱们举个比方，假如你是服饰类账号，就去对标寻觅一个一摸相同的账号，从三个纬度去承认。
榜首，你们两家的货，价格样式质量类似，受众人群类似;第二，对方主播没有特别性，主播水准在同一纬度;第三，直播场景类似，扫除差异，尽量统一化，且对方账号非现象级大号。
然后用数据渠道剖析对方数据，现在市面上干流的数据渠道有抖查查、飞瓜数据、蝉妈妈，数据的准确性没有太大必要性，我比较介意的是交互规划的体会感和实用性，所以习惯用抖查查。
假使你现已选定了一个对标账号，并且满意了上述所说的三个纬度，咱们就从实操的视点先从一家服饰类账号后台数据做剖析。
对标数据：开播时刻、开播时长、单场直播数据后台的粉丝画像(不要看全体的粉丝画像)、男女份额、观众年纪份额、直播流量来历、观众地域来历。
咱们先看一下直播流量来历，“其他项”占比62.63%，其他项代表直播广场引荐和付费流量，那么这儿的粉丝画像数据便是你树立Feed人群包的精准参阅!
比方这场，年纪画像31-40+ 占比73%，地域前五名河南、四川、贵州、湖南、浙江，其他地方能够忽略不计，悉数投女人，一比一筛选出精准数据做优化投进。
借用数据渠道站在他人的膀子上去优化自己数据，让自己少走弯路少踩坑。
比方这个账号，直播流量来历视频引荐也占很高的比重，所以是不是应该去研究一下它当天直播发的视频，然后一比一去仿制它的视频方式和内容，不断优化调整。
这是一般账号的对标办法，还有单个类目粉丝画像极端明显，拉出三个类似账号一剖析就能得出你专属的优化人群包，对着人群包再去砸流量，才干更高效。
比方做服装账号的永久不会告知你，他们投流就投河南，不会告知你为什么，但作用便是好，踩在数据的膀子上生长优化才是少踩坑的长时刻适用招!
换做单品打法更是如此，所以说在老玩家眼里抖音没有隐秘，渠道一直是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，缝隙求生存，莫养鱼肥，择机而捞!
4假如开掘直播新玩法?
去过滤直播实时排行榜，我比较习惯用直播实时排行榜，前20名的能够忽略不计，要点看后起之秀，尤其是那些粉丝少并且销量还好的账号，再结合上述的剖析办法去要点剖析对标即可。
比方这个玩法，图放在这儿，咱们一看就懂!
咱们这职业便是这样，真实的干货内容很难转发分散，吹嘘逼划水的内容更简略横行。
赠人玫瑰手留余香，由衷之言期望对你有用。
转发鼓舞，继续动力，谢谢咱们支撑!
作者：黑牛
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