一向特别想总结一下，在2020年自己对抖音上品牌运营的调查效果。
2020年发生了特别多的工作，世界也发生了很大的改变，都是拍案叫绝的改变。
我在年头的时分，将自己对短视频电商的了解制造成了《沸水思想》系列视频，后来有幸有了上万名付费订阅者。其实录制的时分我仍然是忐忑的，因为那时分我现已对抖音直播呼面而来的杀气有所准备，我知道变局不远了。那时分，我对自己提出了四个问题：
抖音直播对抖音短视频是不是一个代替联系？
抖音生态究竟能否诞生抖品牌？
抖音电商的实质是什么？
抖音生态究竟还有哪些时机？
经过了一年，我觉得我现已能够正面答复这些问题了。其间，第四个问题，我现已以《闭环来了：抖音直播电商的10个创业赛道》一文做了论述。而开端的三个问题，我都期望在本文中说清楚。
2020年·双十一 : 先来看3张网图
2017-2018天猫美妆品牌榜
2019天猫美妆店肆榜
2020天猫美妆店肆榜
比照本年双十一天猫美妆前十大销量品牌，与前三年比较，国货美妆品牌团体缄默沉静。
前史好像再三地证明，发源于互联网的消费品品牌，在竞赛加重条件下，仍是抵不过传统强势品牌的降维冲击；在线上浸透率一致性较高的职业里，例如美妆职业，世界大牌相同能够随时针对我国顾客进行降维冲击。
一个老练的品牌是孤单的，但却难以被真实应战。
一群重生的品牌在团体狂欢，但每一个都如履薄冰。
孤单是一个人的狂欢，狂欢是一群人的孤单。
——泰戈尔诗集
泰戈尔的这句诗是对2020年双11节后，朋友圈电商从业者们霸屏式战报的最佳注脚。
其实，全部老电商人都很清楚，当某个阶段，世界大牌们躬身入局全面破价，意味着这一轮洗牌行将完毕，阶段性盈利不复存在。美妆、服装等电商中心类意图品牌格式大清洗是起到表率作用的，而部分小类意图反趋势体现自身是不具有统计学含义的。就好像，咱们不能因为本年小仙炖在燕窝品类的一骑绝尘，就以为本年的滋补品商场大幅回暖，这种认知是盲目和果断的。
更切当的意思是，以天猫京东为代表的古典主义电商，他们在一个新的发展阶段里或许又一次进入到帝国余辉的结尾。至于，下一个阶段是什么，现在不明。可是明显，下一个阶段到来前，中小品牌不会有什么太大的盈利时机。
让咱们回味一下根据“人找货”的“古典主义电商”，咱们见证过这么几个前史阶段——
第一阶段：让更多人来找货
阶段方针：让更多地人经过电商下单
代表产品：淘客联盟
处理思路：经过CPS联盟体系，发起海量淘客来渠道成交，这是全部传统渠道电商最早也是最见效的拉新方法。阿里妈妈、京喜，乃至现已上市的“什么值得买”，实质上都是为“拉人头”而生。一起期的，百度站外流量、SEM、SEO、交际淘客、微博淘客也都是服务于这个意图。
第二阶段：让更多人来开店
阶段方针：让更多人来渠道开店创业，进步散货规划和商户规划
代表产品：淘分销、无货源开店、店群
处理问题：经过供给一件代发、虚拟分销，让一大票连本金都没有的淘宝新手卖家以“空手套白狼”的方法完成了原始积累。也经过这种方法，把最原始也最合理的网络批发零售体系给树立起来了。乃至在流量碎片化的淘宝后期，店群方式也开端呈现。
第三阶段：消费时刻密度的进步
阶段方针：进步人找货的时刻功率，进步订单的时刻集中度
代表产品：聚合算、双十一
处理问题：聚合算、双十一是以不同的时刻颗粒度，来处理顾客的价格踌躇性问题，用守时的降价大促，让顾客构成在特守时刻买货的习气。这个巨大创造，让“人找货”进入到全新的地步——购物节日化！
第四阶段：消费决议计划本钱的消减
阶段方针：进一步下降顾客的决议计划本钱，直至零
代表产品：淘宝直播
处理问题：淘宝直播与聚合算这样的守时团购最大的差异在于，直播方式增添了个人IP为产品背书的方式。人类是集体性和交际性的动物，直播是以人格化形状来处理顾客的需求踌躇、质量踌躇、价格踌躇，然后构成可怕的成交量，让“人找货”从品牌化信赖直接进入到人格化信赖的新地步。与抖音不同的是，淘宝直播（包含快手）的实质依然是“人找货”，更光秃秃地讲，便是“我找薇娅/辛巴捡便宜”的集体竞价模型。
以上四个前史阶段，都各自效果了一批人，乃至部分公司因而上市了。整理以上前史阶段，有助于让咱们信任：在“人找货”这个场景中，咱们或许现已没有更大的探究空间和前史机会了。
虽然，咱们很清楚阿里的产品司理、工程师们也在不断经过新产品新算法去完成“货找人”的产品引荐和内容Feed流，但淘宝用户们对手淘的底子认知仍是查找型购物或许逛商场型购物，底层行为仍是“人找货”的场景特质。这注定是一次困难的转型。
无论是孤单着，仍是狂欢着，2020年双11现已曩昔。此时此刻，做品牌的人都要答复一个全新问题：咱们必定要在抖音上做电商吗？
这个问题，出资人会问你，公司高管会问你，顾客会问你，在无数个夜晚，你自己也会问自己：“为什么是抖音？抖音电商的实质是什么？”
抖音的电商团队很年青，也有许多缺乏，许多经历也是来自于阿里、京东的人才体系，可是他们的基因是头条的基因，是算法的基因。
抖音的产品引荐中心逻辑是：算法终究会胜过全部，包含主播、店家、顾客自己，算法终究会成为买卖的决定性要素！
与其说，这是一种事务逻辑，不如说这是一种产品崇奉。
为什么抖音不需要辛巴这样的上古神兽，要限制头部网红？！因为马太效应会损坏渠道算法的公平性。
为什么抖音在全部渠道中，电商基础设施是偏弱的，可是却勇于第一个在直播体系中屏蔽阿里、京东链接，直接以抖音小店作为闭环？因为“货找人”的第一个阶段，与“人找货”的第一个阶段的使命，正好相反——让更多人来开店！假如连店都不开在抖音，谈什么货！要在抖音卖货，先得开店！
为什么相同是直播，我以为抖音是“货找人”，而不是“人找货”呢？因为抖音严格控制了直播全体DAU的来历份额——至少60%以上的直播UV是经过算法引荐方式完成有用拜访的。换句话说，今日直播运营圈在评论的付费流量投进、DOU+投进、预热视频、直播间养号乃至直播间刷单，终究都是为了争夺这60%以上的天然流量反哺。虽然这个反哺机制全国切当知道的人不会超越5个！算法，在扮演天主的人物，让人和货互相越来越了解对方，直至完成最佳匹配。
表1 抖音产品的顾客触达机制
类型
用户自动拜访率
算法引荐率
短视频产品引荐-达人天然流量
3%
97%
短视频产品引荐-付费流量
0%
100%
直播引荐-付费流量
0%
100%
直播引荐-天然引荐
0%
100%
直播私域粉丝拜访
30%
70%（体系推送唤醒）
直播同城流量
10%
90%（同城推送）
上表是咱们团队调研的抖音产品的顾客触达机制，咱们坚定地以为，抖音的产品形状便是为碎片化的公域型消费需求而生，对私域极度不友好。所以，抖音很难诞生巨头型主播，乃至会长期保持货带人的趋势，因为在“货找人“的理论假定中，货才是最需要被尊重、被着重的。最近抖音发布了很多进步付费推行、品牌入驻门槛的运营条款（这儿就不赘述了），这系列动作，都在告知咱们，货主才是抖音电商的主角，而不是主播！
从产品立异视点，虽然抖音“我的订单”这个按钮现已承载了800万PV的日流量，但我真实不以为这种“手淘主页”型的进口能有什么作为。抖音电商的复购模型，绝不或许以这种方式得到处理。
未来，究竟是“货找人”盘口更大，仍是“人找货”盘口更大，是一个很哲学很诛心的问题！这个问题的实质在于：人类是不是有一天，真的会懒散到对自己的消费需求都是被迫承受算法引荐，而不是自动求索？
这个答案，是浪漫而可怕的。
为了便利树立考虑结构，我期望能够对“抖品牌”进行一个界说。究竟现在，这仍是一个大而无当的词汇。
首要，咱们当然不会以为一个在抖音上卖货的品牌便是抖品牌。我以为，有必要是那些在抖音渠道经历过共同的企业发展效果的品牌，才干称作“抖品牌”。一起，因为遭到代文超先生最近一次讲演的影响（他用出资职业的几个重要概念，奇妙归纳了内容文创职业的商业实质），我以为用出资范畴的“套利”、“杠杆”、“反应”机制相同能够更清楚地描绘一个品牌的
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