抖音直播带货怎么做？2021抖音直播间复盘最新攻略，新手也能学会|运营学社

为什么你的抖音直播带货作用欠好，真的满是主播的问题吗？那你或许错怪主播了。那你直播带货作用欠好？是哪里呈现了问题呢？咱们能够复盘整个直播进程，从前期策划到直播中乃至到直播完毕后，每一个阶段，都能够经过复盘排查问题。

事实上，直播前期策划+直播间预备占直播带货作用的25%，直播的内容占50%，而直播完毕后的复盘占25%，但需求留意的是，尽管他们是加法联系，可是在实践使用中，则是乘法联系。咱们把基准设为1，任何一个环节的大打折扣，都会让终究的成果远远小于预期。

一、直播开播前的预备

开播前的预备，首要分为根底预备/全体预备

根底预备，首要包含软硬件设备、直播场景、主播以及其它直播人员（副播、运营、打单员）、直播物料（直播策划、脚本、宣扬海报、直播封面）。

产品预备，首要包含选品、卖点策划、定价战略、优惠活动

以达人直播或品牌旗舰店这类品比较多的直播为例，能够以【产品解说排序】为中心，将一场直播的时刻细化到每分钟的话术，每个时刻段，都有对应的产品解说、话术和卖点，便利主播与运营进行对照，及时介绍对应的产品，将产品卖点明晰无遗失地展现出来。

这种表格局的脚本，能够让直播坚持良性的节奏，一起也更便利进行直播热度的规划，合作广告投进精准引流。

.直播预热

首要包含粉丝群预热+短视频预热

粉丝群首要针对老粉，假如有粉丝群，能够在群内进行提早的预热，在直播开端之前，用「秒杀」的方法进行前期宣扬，以防直播间爆冷。

许多人觉得秒杀不是长久之计，但也未必。比方说新的主播，能够挑选直播间人数的十分之一或是二十分之一的产品进行秒杀，例如说一百个人看直播，就上架10份乃至是5份产品，在秒杀完毕后言明这是『粉丝福利』，引导新用户点击重视，再用话术引导，让抢到的粉丝扣1没有抢到的扣2，下一波还有。

说究竟，在粉丝群进行预热，是作用最好转化最高的。究竟，老粉自身就对产品有认可度，在认可的前提下打通认购的链路，比从零压服一个人购买产品，要简略的多。

而下一波，则是关于新粉丝的。

咱们在开播之前，能够恰当的在短视频相关窗口放一些内容，以笔直范畴为主，以专业度招引用户。须知传达的链路中，最有传达力度的内容，一般应当放在完毕，因而，咱们在制作先导视频的时分，应当遵照内容+干货+洞悉+引流的逻辑。

别的，在先导视频中，咱们能够杰出自己的亮点和内容，在终究预留十余秒，对自己的直播内容进行预告。

举个比方，假如咱们要做被子的带货，就能够是「一千块钱以内的蚕丝被为什么不能买？』『由于蚕丝被的工厂价格就超越九百，放下本钱和物流，它怎么或许一千块钱卖你？』『怎么看床品的面料？贴牌产品能够买吗？』『贴牌产品是能够买的，贴牌产品在找对厂家的状况下品控是有规范的，但也分厂家。』

留意，这儿的内容，需求反传统，一拳把你放倒，再告知你为什么打你。这样，才干招引用户观看并进入直播间然后构成转化。

关于直播间流量途径来历，咱们能够用飞瓜智投来看，能够清楚剖析到直播间各个流量途径的详细数据

（数据来历：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

4. 产品预备

选品

关于自身岌岌无名且无杰出卖点的产品，即便是舌灿莲花的知名主播，往往也很难承受——由于这自身需求其消耗公信力去背书，一起主播暗地的团队也不会赞同这种“播下龙种，收成跳蚤”的直播；

所以选品自身至少需求卖点，规躲避主播堕入“尬聊”的局面。不管颜值，仍是性价比，挖掘出产品共同的卖点，在直播时经过气氛的烘托，就能到达比静态展现页面更具感染力的作用，有用进步转化率。

能够总结一个公式，“三流产品+顶流主播=二流作用”纯粹是浪费钱。

产品卖点

卖点是用户决议计划的重要要素，零食的卖点能够是产地、好吃乃至包含进步睡觉作用等等，而潜在受众被这些卖点所招引而购买，就很轻松地转化成功了。所以与主播就产品这些亮点，要进行满足深化的交流。

调配战略

对不同分类的产品进行合理调配，能够完成1+1大于2的作用。比方说咱们从前做过的女装直播间，当季新品或许有上百个样式，上装与下装，不或许一向直播上装吧？那么提早做好适宜的调配，很快就能够引导买上衣的人持续下单。

价格结构

除此之外，产品的价格结构也很重要，定价自身决议转化，也决议赢利，所以要取一个中心值，一起规划好赠品，给受众以“占便宜”的感觉。

一起，大多数状况下，主播直播带货的消费主力是已经有成交的老粉，而招引新粉丝需求更低的客单价。所以，不同价格阶梯的产品也很重要，引流款的低客单价产品，关于商家自有的直播间十分重要。

这儿介绍一个产品复盘的东西，飞瓜智投的【产品分段复盘】，能够协助比照不同品类的产品的数据体现，也能够比照爆款在不同解说时段下为什么转化作用不相同，也能够将一段解说时刻拆分，排查转化功率为什么不相同

（数据来历：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

二、直播中各环节

1.方寸之地怎么展现产品？

自身受手机屏幕约束，所以视觉规模比较窄，而主播自己占有了了比较大的空间，这就需求在产品展现的方法上做一些优化。比方说使用“视觉锤”效应，像咱们看到某个色彩就会联想到品牌自身相同，对产品的外包装进行一些优化，在非特写时刻平稳放置也能构成有用的回忆点，也能够以橱窗方法展现，曝光产品的一起，也曝光的品牌，为后续的转化做好衬托。

作为关闭的直播间，还能够人为制作一些“抵触”：实体店的价格是xx，天猫的零售价是xx，直播间的价格给到xx！这是咱们所习以为常的口述促销。

而主播和品牌方自身的遥相呼应，也是用来进行口述价格的“利器”，不管是当场仍是电话仍是连麦，本质上都是激起受众的从众心思，一起约束购买，让一部分人买不到，在“丢失”的心情下影响催生出更激烈的购买愿望，让抢到的人觉得物超所值，而在这一阶段，再渐渐加库存，这样，直播间的气氛就被成功调集起来。

2.链接究竟应该怎样上才有用？

关于链接的呈现机遇把控，许多人都觉得无关紧要。其实这也是重要的参阅要素之一。

第一种是介绍完产品后上链接；第二种方法是主播会将一切产品链接挂上，讲的时分详细阐明。这取决于你是否介意产品的曝光量。

提早挂上链接的优点是，用户在主播解说时，出于打发时刻会进行阅读，这一时刻段的曝光，也会带来额定的转化。

3.产品主页、概况页的规划。

这其实和不同途径的战略有关，咱们以抖音直播为例，许多时分，品牌方找到数百万粉丝的抖音主播，但直播的作用却往往差强人意，究竟是为什么呢？是主播的问题仍是品牌自身的问题？假如主播自身在其它带货时实在数据很不错，那么品牌方或许在抖音直播的机制下，疏忽了主页图的优化。这也是抖音直播与淘宝直播的趋异性，它的点击动作会相关主页，接着经过二次跳转才会进入产品概况。

那么，产品主页便是重要的接受页面。这一页面用互联网黑话来论述，能够是依据全域大数据剖析，结合MVP超级用户反馈系统进行超链路转化，简略来说，便是优化主页图的“颜值”和添加招引力的条件，让用户发生第2次点击的爱好。整场直播下来，你会发现，经过诸如此类纤细的环节优化之后，终究才干带来100分的作用。

概况页是不同途径终究的要点。

咱们应该建立这样一种认识，主播自身便是一种流量进口，它和咱们运营烧直通车广告位的原理是相同的，直播带货是一种新的流量形式，可是咱们不能忘掉老的玩法。

主播的作用是引流，咱们的意图是转化，所以，产品概况页的优化，包含成交、谈论这些数据，都十分重要。以淘宝这一环境为例，进步转化率，还得靠产品概况页的优化，不能过度依靠主播的嘴上功夫。

4.公屏差评与直播黑粉

在直播热度十分高的时分，针对公屏上所打出来的一些差评，比方想退货，售后迟迟不回复，这类买卖问题，假如刷屏较为严峻，一定要正面答复，给出顾客满足的合理解说。

而其他产品向差评，比方衣服太丑，质量太差，诸如此类的黑粉，要及时从直播间保护掉，看似不起眼的答复，对直播的转化营销极大。

5.直播热度改变与精细化调整

在人力足够的状况下，运营可实时掌控热度改变与后端带货数据，然后及时剖析，调整话术，现在许多途径也有了直播外接插件，能够接入，直接监测后台热度改变，在节约人力的一起，剖析成果也会更准确，关于大型带货直播来讲，是十分有用的。

三、直播带货完毕之后的复盘

比较直播开播前的预备，直播完毕之后的复盘作业比重没有那么大，但却是直播优化的要害。

直播完毕后的复盘，其实要从店肆自身的需求动身。咱们能够依据操作，比方说主播和助播，再比方说团队突发状况预案，都能够量化。量化后依据数据进行查核，乃至能够用OKR作业法进行短期和长时间的查核。这样，就能够将问题准确到人，对每个突发事件乃至是每个数据担任。