现在抖音直播有多炽热，信任咱们都知道吧，不管是明星仍是品牌都纷繁入局抖音直播，可是咱们在刚起号的时分，除非是用钱砸，信任咱们都会遇到不知道怎样做起来，
今天咱们主要从抖音直播带货的实质、抖音直播的流量从哪里来、抖音直播带货的过程和抖音直播带货的成功要素4个方面来做共享。
直播带货的实质
商家做直播，必定要先考虑一个问题，为什么这个观众就必定要在你的直播间买这个东西？他不能去其他直播间吗？
必定要找到观众的需求，商场自身是有需求的，这个需求或许是一些产品、服务，经过适宜的途径，抵达适宜的人群面前，然后经过你的一些营销技巧构成转化，终究促成了成交。
并不是全部的品种都能经过直播带货来卖，包含李佳琦和薇娅，也不是什么品给他们，都能卖成爆品。这儿的底层逻辑便是，直播带来的是一个途径功率的进步，而不是线下本来就卖不出去的货，放在抖音上就能卖出去了。
所以，选品就显得尤为重要。一个爆品的呈现会直接使直播间流量上升，而对一般品牌的引荐则会使流量呈现显着下滑。这就标明，在直播间的整个流程里，货和供应链占有十分大的权重，这也是做好直播带货的榜首步。
其实商家很了解自己的产品，可是不知道用户倾向在直播间购买哪些，这需求不断去探索。需求依照观众的喜欢，渐渐收拾出自己直播间的爆款产品。
所以新手必定要每次都复盘自己的直播间，首要能够复盘爆款、新款、潜力款等不同品种的产品在直播间的曝光、转化状况。
（数据来历：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
抖音直播间的流量从哪里来？
直播间的流量主要有两个来历，公域流量和私域流量。
与头条、快手不同，抖音的公域流量十分大，这就导致许多商家以为，在抖音有必要做短视频才干做起来，其实也不是。抖音直播的公域流量有三大进口。
榜首大公域流量进口，是短视频的流量。也便是咱们翻开抖音看短视频，经过头像的直播提示进入直播间的占比最高，达60%以上。所以，假如你会拍短视频，你在抖音直播必定是占有先机的，必定比他人简单做起来一些。
但假如你是商家，曾经也不是做短视频的，你也是能够发动抖音直播的。这便是直播的第二大公域流量进口：直播引荐流。直播引荐流在抖音上是会不断上升的，逐渐地扩展直播引荐流的权重意味着，即便你没有粉丝，从直播引荐也是能够做起来的。这是两个最大的流量进口，期望咱们重视。
第三大公域流量是直播广场。比方你有必定的粉丝量或自带有许多笔直粉丝，或是你是某个工会的主播，再或许你曾经便是歌唱的，像这些之前就有必定粉丝堆集的，就能够从直播广场下手，投入一些直播广场的封面主页，这个投入产出比是需求自己测验的，同城页也是如此。
（数据来历：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
直播间流量的第二个来历——私域流量，这也是我想要点跟咱们说的。私域流量或许不如其他渠道给咱们的感知那么深，可是从数据上去看，你就会发现粉丝的价值。或许刚开始直播下单的，都是一些非粉丝，但渐渐的，一些有过购买行为的人会不断复购成为粉丝，而这些复购行为也会不断添加直播间及其账号的引荐量。也便是说，私域流量在抖音有很大的价值，要留意堆集粉丝。比方，更多地是在直播间引导重视，引导参加粉丝团，这样长时刻价值才或许更高。
其次，做直播是必定要做短视频的预告的。前面提到，短视频是直播的最大的流量进口，那拍多少个视频就决议了咱们这场直播的流量来历有多少，所以像罗永浩这种特别头部的达人做直播时，会提早三天、提早一天、提早三个小时、提早一个小时做短视频预热。只要这样，开播的时分才会先进入一波人，你只要在里边先卖起来或是做得很热烈的姿态，才或许有流量进来，所以要捉住全部流量进口。编排直播花絮做短视频也是能够的。
最终，个人账号的打造。有些商家特别喜欢在个人主页做引流，引流到自己的微信或是其他一些当地，这其实是违规的行为，没有被抓到是命运好。导流在后台是能探查到的，是会在直播时对你处分的。这个当地咱们最好是做成直播预告，构成用户心智，不要在这儿做导流。
直播带货的过程
直播间获取流量的最重要的三个要素是引流、留存和转化。
这儿，咱们很简单把重视点放到引流上。可是我一般会告知商家，就算给你灌了许多流量，你也做不起来。为什么？由于这些流量你没办法留存，你也不能让这些人转化去买你的东西。这就触及我前面提及的很重要的一点：选品。首要咱们要先找到一个比较简单转化的品，一起挖掘出它的卖点和痛点，你要确保至少有该需求的人百分之七八十会在你这买，是绝大多数人看到你的货都想买的。
留存是在整个直播过程中，最应该先做进步的根底才干，比方怎样跟咱们互动，怎样让粉丝在直播间多留10秒钟，而不是坐着干等有人进来问。由于抖音作为一种文娱途径，他人进来不是买东西的，很或许便是随机看到的，然后看到你一个人在那里干坐着，他是不或许在你这存留的，渠道也就不或许把这种直播间引荐到更多的人面前。所以用户在直播间逗留的时长，很大程度上决议了渠道是否会引荐你的直播，这是一个十分底层的逻辑。假如你的确不知道怎样进步留存才干，就去看一些带货才干比较强的直播，把主播说的话记下来，这些话术你就能够彻底用到自己的直播间里边。
所以，直播在没有流量的时分，要先做好这三个过程，榜首是挑选爆品的才干，第二是留人在直播间的才干，最终才是引流的才干。
怎样挑选爆款？
直播间产品中曝光点击量高的必定是观众最感兴趣最想了解的，所以必定要看直播间产品的点击曝光率，【热门产品】支撑对直播间产品的曝光点击率摆放，例如，产品3的曝光点击率是最高的，产品3必定是比产品1/2更适合作为直播间的爆款或许说掐你爆款
（数据来历：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
怎样留存？
用全能福袋，福袋是最能协助直播间进步留存，且不会违规的
福袋能够在短时刻内快速进步在线人数和互动，每次发放福袋，都会引起一个流量顶峰，那怎样发作用才会好呢？
首要有必要参加粉丝团才干参加福袋活动，其次经过发送口令给直播间形成刷屏作用。
经过飞瓜智投的福袋监控，发现这个时刻在刚开播的时分连发多个抖币福袋，经过发送口令在直播间形成了“刷屏”的作用，在线人数从400多人飙升至1600多人
（数据来历：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
直播带货的成功要素
成功的带货直播需求具有四大要素：
榜首，预热视频必定要做足。正常状况下，一场直播之前，是需求在提早三天，提早一天，提早6个小时、3个小时、1个小时……一直在开播，会发十几个花絮视频，由于这个时分他人看到你的视频就能直接进入你的直播间，多一点流量就多一点曝光。
第二，在全部能够获取流量当地引流。的确，现在许多新店都是有扶持的，但关于没有渠道扶持的商家而言，有自己的社群是比较好的。商家在做运营的一起，还应该留意社群的堆集，包含微博、大众号、小红书等，假如你是有粉丝的，那必定要使用起来，不要浪费了。
第三，直播测验。有时分咱们做短视频和直播，会冒犯一些规矩，仅仅发现没流量了，但又不知道是什么问题，你就能够拿抖音小范围测验一下。比方你的抖音底子推送不出去，那就阐明渠道现在以为你的内容不适宜，这种状况下你的直播内容就要更改方向了；假如你的抖音耗费得十分快，阐明渠道以为你的直播内容挺好的。这儿有个小技巧，抖音耗费和内容的健康度以及受喜欢度是正相关的。
第四，抖音直播花絮编排。直播中的抖音视频花絮，能够截图、片段编排，然后制作成短视频，以便有需求时去看一下，另一方面也是对直播间的一种引流办法。
（数据来历：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
上一年今天运营文章2022:才干进步：运营人怎样高效拆解工作计划(0)2022:【主张保藏】16种常见的竞品剖析办法(0)2022:除了AARRR模型，这几种用户增加模型你知道吗？(0)2022:初级产品司理面试宝典经历共享(0)2022:结构流程丨双钻模型(0)
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
