抖音直播话术案例分析

之前共享过《抖音运营脚本攻略》和《直播带货的流程与脚本/台本》，也共享过《抖音直播带货运营手册》，今天给我们共享一个直播话术的内容。

一、单场直播产品分类

根据多场直播及头部达人的直播内容对直播产品进行品类区分,将直播内产品区分为以下6个品类。

商家能够根据产品特色自查产品品类归属,并在下文中获取相对应的话术结构及玩法

办法一:产品联系图(实线必备要素,虚线非必备要素)

·办法二:产品联系表(区分品类时产品满意必备条件即可

品类及带货话术事例展现一、主推品1.适用情形

将自家产品与市道上同品类产品进行比照，在解说过程中愈加重视产品的独特性，将产品的特色、合适人群侧要点出，能更好的让用户对号入座

2.话术公式

3.事例展现

二、福利品1.适用场景

叙述过程中会将要点放置在福利、数量部分，不断提示用户限时销量，营造出一种「不容错失」的气氛

2.话术公式

3.事例展现

2、爆品1.适用场景

适用于辨识度较高且在市道上有必定热度的产品，一般有明星/品牌背书，价格方面不必定有优惠，可是数量一般偏少。主播在解说过程中，有明星做背书的会着重xxx同款，若没有的则是着重市道的火爆以及难以购买的程度，指出“数量有限，抓住购买”。

2.话术公式

3.事例展现

四、根底品1.适用场景产品本身以及价格存在优势较小，常使用品牌背书、店肆优势来推进购买。但根底品介绍部分和组合套装实质类似，都是以介绍产品特色、上身展现为主，全体话术偏短可是产品部分解说详尽2.话术公式

3.事例展现

五、组合品1.适用场景

产品相对于根底品来说，价格在组合出售时有必定优势。能够是单件产品买多件满减，能够是套装产品组合购买有优惠。在解说过程中重视组合/满减的福利部分。

2.话术公式

3.事例展现

六、高端品1.适用场景

质量较好、客单价相对于自家其它产品较高，叙述时会使用产品、品牌背书介绍产品，内容偏重产品的质量，并重复提及

2.话术公式

3.事例展现

直播（单品）销售策略

以上逻辑适用于每个品的测验,直播间每个品的解说都可根据以上逻辑进行套用与测验

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