数据解读3月初抖音电商爆款营销趋势：防晒成近期刚需

本年抖音3.8女王节活动已落下帷幕。依据抖音官方战报，38节活动期间有366个品牌在女王节期间GMV破千万，很好地凭借节日热门+渠道活动，协助品牌完成销量增加和受众破圈。

咱们从上星期品牌出售趋势来看，由于正值女王节收官阶段，不少品牌在活动基础上加大了投进和营销的力度，创造出近期出售峰值。

1.蕉下——春夏防晒需求提高

春夏替换，顾客对防晒产品的需求提高。上星期，主打防晒霜的美妆品牌「ANESSA/安耐晒」和主推防晒服的「BANANA UNDER/蕉下」出售额排名都有所增加。

其间品牌「BANANA UNDER/蕉下」上星期均匀日销量4万单，一周抖音销量28.8万，GMV打破2400万，成为近期出售峰值。

从近期带货播主出售额散布来看，8成出售额来自品牌自播账号。能够看到「BANANA UNDER/蕉下」依据“主账号+产品线”的方式，设立了「蕉下旗舰店」「蕉下口罩官方旗舰店」「蕉下女装旗舰店」等多个自播账号。

咱们以近期出售额最高的「蕉下旗舰店」为例，经过飞瓜的播主“营销东西剖析”，能够看到近期账号7成的出售额来自“限时定量购”产品。

「蕉下旗舰店」每场直播都会上架多款秒杀品，经过秒杀价、限时抢等直播营销动作，在直播间营建紧迫感，有用地影响直播转化。

一起，咱们发现除了树立自播矩阵，「BANANA UNDER/蕉下」也开端布局品牌店群。

现在「BANANA UNDER/蕉下」现已开设6家已授权抖音小店，其间近30天为品牌出售额最高的来自「蕉下旗舰店」，30天出售额超越2000万。

现在，品牌自播号现已成为社媒营销标配，也不少品牌开端进阶树立品牌店群矩阵，扩展品牌的辐射人群。

而跟着入驻的品牌方数量增多，未来品牌的社媒运营也将愈加检测矩阵团队的精细化运营，无论是关于消费人群、细分品类的运营细节。越笔直，辐射的人群深度越高，带来用户忠诚度也转化率也就越高。

2.薇婷——渠道活动助力品牌破圈

跟着气候转热，各类脱毛产品的重视度和购买需求有显着提高。经过本周的品牌榜单，能够看到脱毛膏品牌「薇婷」本周出售额排名上升49名，成功跻身个护家清品牌本周出售额TOP2。

经过「薇婷」近期的品牌出售趋势，能够看到出售峰值点首要出现在3月9日，当天带来较高出售数据的是「Veet薇婷旗舰店」当天开设的“薇婷抖in日子范大促活动今天开端啦，浮力送不断喔”带货直播。

经过检查「薇婷」近期品牌数据，能够看到出售额的忽然增加，首要是源自「薇婷」参加了抖音官方的“抖in日子范儿”大促活动。

在3.9-3.15日期间，在抖音查找“薇婷”，即可进入“脱毛用薇婷，净养有cp”的主题活动页。活动页不只能够直达品牌直播间，并且直接展现了爆款产品和种草视频，更好地提高了品牌活动曝光。

并且活动期间脱毛膏享用6.6折优化，比照近期直播产品价格来看，比平常和38活动优惠力度更高，更高性价比的，有用提高了直播间的出售转化。

一起咱们发现，活动期间「Veet薇婷旗舰店」在直播推行时，还同步上架了1.9元的“疏松神器发球圈”的福利款产品。并且在直播期间屡次解说，并定量上架秒杀，很好地提高了直播人气和互动。

其实，品牌方除了参加双11、618等购物节活动外，也能够联动参加抖音超日品、抖音开新日、抖in大牌见面礼等渠道品牌营销活动。

经过丰厚的用户群和爱好圈层优势，深挖顾客需求，将品牌元素与渠道特征玩法结合，快速靠拢渠道流量资源，在短期内助力品牌营销活动完成规模化的流量和销量双迸发。

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