抖音直播电商数据剖析需求环绕“带货”这个中心方针打开,这其间就涉及到“人、货、场”这三个概念,也便是抖音直播的流量、产品和直播间。
这三个概念组合起来,便是抖音直播电商需求重视的中心问题,也是咱们数据剖析的要点。
1.流量根底数据有哪些
首要，咱们要知道流量、转化和成交是直播数据复盘剖析要要点重视的三个方面。
在每一次直播完毕后，咱们都要学会从复盘中找到数据欠好的原因，然后才干鄙人一次直播中改善。
而流量根底数据主要是针对新粉转化才能和谈论互动率的剖析，其主要是指观众总数、新增粉丝数、谈论人数和付费人数。
假如想要知道该直播间的新粉转化才能，就要看直播转化新粉的占比，直播转化新粉占比=新增粉丝/观众总数。
假如想要知道该直播间的互动状况，则能够看谈论互动率=谈论人数/观众总数。还有一个“均匀观众逗留时长”，假如逗留时长短，就要经过产品或许直播间的主播提高吸引力，拉长用户逗留时长。
2.流量来历数据剖析
假如你的直播间一向流量很大，可是粉丝增加状况却欠好，且直播间转化率叶不高，则八成是因为流量来历不精准。
直播流量的天然流量来历主要有重视页、直播广场、视频引荐、同城4个途径。
其间直播广场和视频引荐归于体系引荐的天然流量，假如引流视频内容标签不行精准的话，那所带来的直播观众也就不容易留存。
别的，经过直播间用户逗留时长和互动率等数据，也能够判别出流量的精准度。假如流量精准度高的话，天然直播间转化也就会高一些。
而假如天然流量占比较少的话，则代表直播间流量虽多，可是都不是方针客户，是没有价值的流量人群。
3.直播产品数据
其实商家很了解自己的产品，可是不知道用户倾向在直播间购买哪些，这需求不断去探索。需求依照观众的喜爱，渐渐收拾出自己直播间的爆款产品。
所以新手一定要每次都复盘自己的直播间产品，首要能够复盘爆款、新款、潜力款等不同品种的产品在直播间的曝光、转化状况。
（数据来历：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
然后还能够去剖析爆款在不同时段解说时的曝光转化状况，复刻高转化时的话术和操作，调整低转化时的直播操作。
比如说，能够经过【产品分时段复盘】功用，发现同一款产品在解说不同时段内，产品曝光点击量和订单量数据相差较大。
（数据来历：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
这时，咱们能够结合直播录像回放，回溯这两段产品解说话术、节奏及团队合作等差异，找到形成转化率不同的原因，对高转化时段的解说话术和节奏特色及时复盘总结，树立直播间专属的运营办法和技巧，在之后的直播中复用。
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