抖音直播带货选品怎么选？什么样的商品在抖音有爆款潜质？

做电商，7分靠选品，3分靠运营。

好产品自带流量，欠好的产品喉咙喊破也没人买。

直播带货究竟应该怎么选品？什么样的产品在抖音有爆款潜质，能够成为爆款？

1.看数据

流量进入直播间后，需求转化高的排品组合才干最大化接受，取得二次推流。

由于付费流量和天然流量的用户行为不一样，所以运营需求了解每组排品在不同类型流量中的转化状况。不只依据整场的数据判别的，还要经过不同解说时段内的独自转化数据来衡量。

比方下面这个直播间，相同的排品组合，可是付费流量的转化比天然流量转化高，所以这个排品组合更适用于直播间付费流量占比高的状况下。

2.看性价比

抖音直播带货的中心，非人、非货，而是性价比。

咱们要确保产品的销量，而销量主要和产品的价格有直接关系，产品价格越低，销量越高，因而短视频直播带货的中心非人、非货，而是性价比，只要足够低的价格才干确保场场爆火。

能够经过【产品复盘】，检查直播间曝光点击量高的产品，并经过出售额和客单价、点击率等归纳考虑来辅导下次直播间的选品。

例如在下面直播间，咱们能够发现螺蛳粉的曝光点击率是最高的，归纳单价和出售转化状况，咱们能够将螺蛳粉作为下次直播间的引流款和畅销款。

3.选爆品

无论是在什么范畴，都会有爆款的产品。这些产品现已有了必定的热度，需求量也现已经过测验，带货危险较低，是咱们在选品时，非常重要的考量规范。

在挑选爆款产品时，能够留意重视同行业同类型的大号，盯梢调查他们的爆款产品。

别的，直播间曝光点击量高的产品能够反响直播间观众的喜欢程度，咱们能够经过出售额和客单价、点击率等归纳考虑来辅导下次直播间的选品和排品。

经过【热门产品】，咱们能够发现直播间高曝光高点击率的产品， 一起经过要害谈论也能够检查直播间观众提及的产品种类和品牌需求，更好发现观众的潜在需求 。

（数据来历：飞瓜智投，以上数据已获客户授权并脱敏处理）

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