抖音直播带货选品有哪些技巧？新号应该如何打标签？|运营学社

今天和咱们聊聊抖音电商选品这个论题，做过电商的朋友都应该听过这句话：“做电商，三分靠运营，七分靠选品。”

这话没缺点，选品是运营的根底，贯穿于运营的一直，选品是要点，也是个难题。

不管你是有货的商家，仍是需求找货的达人，进入抖音电商第一步，便是选对产品。怎样依据抖音这个渠道的特性，根据数据和用户需求，去选品组货，才能让产品自带流量，自带转化呢？正文讲！

当咱们开端打算入局抖音直播这个新赛道时，首要需求确认的是做什么品类。

我见过身边太多那种心血来潮或是信息焦虑的个人或商家，在一开端就草率的挑选了一个和本身优势不匹配，或是不太合适抖音这个渠道做的类目，然后尽力半响也没啥成果，终究只能诉苦命运弄人，殊不知，在局面输赢就现已决议了。

那咱们怎样才能进对品类，进步成功率呢？

那便是去做查询，搜集满足多的信息和数据，然后经过剖析这些信息和数据，再结合本身的资源、优势、人力等条件，终究确认合适自己干的品类。查询便是为了跳出自己狭窄的认知锚点，去得到更多、更客观的根底数据，然后剖析数据，经过第一步，咱们搜集并记载了满足的信息和数据，接下来咱们就需求去剖析这些数据和信息，意图是为了聚集挑选，用到的是剥削性思想。

经过以上两步，咱们现已根本确认了能够进入的类目，假如你是自己的货，经过市场查询和数据剖析之后，发现在抖音渠道上卖得还不错，正好你有老练安稳的供应链，那祝贺你，能够开干了！

那抖音呢便是一个超大型的集市，翻开手机就能逛，你一进入就会听到各种声响，有卖货的、卖唱的、吵架的、耍杂技的，逛着逛着忽然发现正好有你需求的产品，于是就下单了。

所以，咱们能够由此总结出抖音电商的产品特色，是归于非计划性消费，比方服饰、日用品、美食这些类目，需求长期存在，只需有人看到就发现正好需求。

还有一个特色，便是归于激动性消费，所以产品最好是易展现（特别卖点或亮点、可视化感知产品价值），高性价（今天直播间到手价与顾客心思预期之间的差额）。

咱们理解了抖音电商的产品特色，接下来需求了解一个新直播间推流的流量特性，先看思想导图：

当咱们一个新账号第一次开直播，或前几场开播时，你会发现直播间的流量很少，一场直播的总场观也就200-500之间，而且这些流量质量很差。

由于你是一个新直播间，体系会给到你这些残次的流量，什么是残次流量呢？便是不是你的精准用户的人群，比方同城、重视、刚注册抖音的用户，没有前史购物记载或低客单的人群。

但这时分账号的状况是处于冷启动期，体系正在学习什么样的人群会在你这儿逗留购买，你的账号关于体系来说是一片空白，它不知道你这个账号究竟要在抖音上干嘛，所以体系仅仅不断的在学习。

假如在这个阶段你能够经过体系给你的推流或者说你去采买的一些精准流量，这部分流量在你的直播间发生逗留，购买成交，那这个时分体系就会给你打上标签。

现在许多新号直播间都经过短视频的方法打标签。品牌商家现已感觉到短视频权重正逐步添加，所以最近许多品牌方直播前和直播中发布更多的视频来打标签引流。

跟着直播间短视频流量添加，越来越多的短视频都在给直播间的时分，咱们很难知道现在直播间是哪一条视频在引流？去加热视频？

能够经过“近5分钟引流视频”这目标来检查近5分钟出场的观众是哪一条视频引进的，就能快速调整讲品或加热视频。