怎样做好一次有用的直播带货数据复盘?
没有复盘的直播带货便是在碰运气，没有数据的决议计划进步便是在拍脑袋，所以说做直播带货尽力进步的方向不对，后期的尽力全都白搭。
咱们做直播带货复盘的含义便是要找出问题→剖析问题→解决问题→指引方向，这样咱们在直播带货的道路上才干少走弯路，愈加快速地迭代晋级。
那么在对直播带货复盘时，应该怎样快速找到自己想要的直播带货数据呢？这儿能够分为两个切入口：
01.本身数据；
02.同行数据。
01. 本身数据
蝉妈妈场控——数据顾问，这儿能够看到每一场直播的列表数据。
电商罗盘——商家视角、达人视角、组织视角。
数据主屏——单场直播带货详细数据，单场直播的详细数据，能够在直播时随时重视各项数据，人气趋势、互动趋势、产品转化趋势等等，以便后期直播战略的调整。
创作者/企业服务中心——主播中心
02. 同行数据
经过第三方数据途径检查比照账号的直播数据，能够看到账号的优势和下风。
了解怎样得知这些数据后，应该怎样进步优化直播带货的各项数据呢？
咱们先来看下图所示，直播带货时用户的购买途径：
下面咱们依据图中的各项数据，顺次来分化直播带货时的各项数据应该怎样进步！
1、直播招引力
直播带货的流量来历分为了免费和付费流量两大类，他的效果是为了协助咱们把握流量结构，剖析引流才干的长短板，验证运营功率。
依据商家产品品类的特性，剖析究竟是倾向天然免费流量的打法仍是付费流量的打法，是否契合咱们的预期等等，后续就要经过进入直播带货的流量结构进行判别。
直播带货流量看板数据：
累计观看人次：指累计进入该直播间的次数，俗称场观或PV，反映了这场直播带货在哪个流量层级；
累计观看人数：累计进入该直播间的人数，俗称UV，当人次/人数数值越大，必定程度阐明直播间的粘性就越大，即使用户脱离也仍是会再次回到直播间的；
最高在线人数：本场直播最高同时在线人数，剖析该时刻都做了哪些运营手法，环比是否有打破本身流量天花板；
均匀在线人数：该场直播带货均匀每分钟在线人数，与最高在线人数做比照，距离较大阐明直播间流量承载力不稳定，或许流量不精准等；
均匀观看时长：本场均匀每个用户的观看时长，观看时刻越长代表直播间全体内容越招引，观众粘性越高。
直播带货互动看板数据：
互动率：非官方界说目标，能够取恣意直播间互动行为目标/累计观看人数，反映用户参加度，直播间是否热烈，一般以直播间谈论数/累计观看人数为参考值；
转化率：单场直播新增粉丝数/累计观看人数，反映直播间全体内容是否有价值，也反映新增加的潜力。
2、直播带货出售力
直播带货用户看板数据：
产品曝光人数：产品曝光数量越大，阐明用户对产品越感爱好；
产品点击人数：产品点击人数越多，阐明用户下单愿望越强；
成交人数：当天付出成功的汇总去重人数，成交人数越多阐明直播间全体转化才干越强。
直播带货买卖数据看板：
直播期间累计成交金额：直播期间全途径相关店肆产品的付出GMV，反映终究全体成交品转化成果；
千次观看成交金额GPM：GMV*1000/直播间观看人次，反映每千次观看带来的成交金额，必定程度上代表了流量功率；
UV价值：非官方目标，表明均匀每个观看用户给直播间奉献的成交金额，这个数值越高，阐明用户奉献的价值越大，必定程度上代表了人群质量以及精准程度；
客单价：GMV/成交人数，反映均匀每个用户成交金额的水平，越高阐明用户质量越高，越有购买力；
ROI：投产比，成交金额/投进耗费，衡量付费投进的功率，越高阐明投进功率越高。
直播带货转化漏斗数据剖析：
直播间的观看人数是依据产品曝光人数、产品点击人数、创立订单人数、成交订单人数一步步进行转化的。
进入—曝光转化率：直播间产品曝光人数/进入直播间的人数，必定程度反映直播间产品的招引力；
曝光—点击转化率：直播间产品点击人数/直播间产品曝光人数，必定程度反映主播解说产品才干及产品性价比；
点击—创立转化率：直播间创立订单人数/直播间产品点击人数，必定程度反映主播引导促单的才干；
创立—成交转化率：直播带货期间成交人数/直播间创立订单人数，必定程度反映主播临门一脚逼单力，消除用户顾忌；
进入—成交转化率：直播带货成交人数/进入直播间人数，反映整个直播间人货场相互匹配的转化才干。
经过以上各项数据的剖析，针对性的进行进步完善，终究主张把每一场直播都完好的录下来，便利后续拆解剖析。
可是用手机录屏会发热及占用太多内存，引荐用电脑下载恣意手机模拟器，在电脑端完结录屏，电脑录能够投进到大屏幕上，下播后团队一同进行数据复盘。
没有复盘的直播带货便是在碰运气，没有数据的决议计划进步便是在拍脑袋，所以说做直播带货尽力进步的方向不对，后期的尽力全都白搭。
咱们做直播带货复盘的含义便是要找出问题→剖析问题→解决问题→指引方向，这样咱们在直播带货的道路上才干少走弯路，愈加快速地迭代晋级。
那么在对直播带货复盘时，应该怎样快速找到自己想要的直播带货数据呢？这儿能够分为两个切入口：
01.本身数据；
02.同行数据。
01. 本身数据
蝉妈妈场控——数据顾问，这儿能够看到每一场直播的列表数据。
电商罗盘——商家视角、达人视角、组织视角。
数据主屏——单场直播带货详细数据，单场直播的详细数据，能够在直播时随时重视各项数据，人气趋势、互动趋势、产品转化趋势等等，以便后期直播战略的调整。
创作者/企业服务中心——主播中心
02. 同行数据
经过第三方数据途径检查比照账号的直播数据，能够看到账号的优势和下风。
了解怎样得知这些数据后，应该怎样进步优化直播带货的各项数据呢？
咱们先来看下图所示，直播带货时用户的购买途径：
下面咱们依据图中的各项数据，顺次来分化直播带货时的各项数据应该怎样进步！
1、直播招引力
直播带货的流量来历分为了免费和付费流量两大类，他的效果是为了协助咱们把握流量结构，剖析引流才干的长短板，验证运营功率。
依据商家产品品类的特性，剖析究竟是倾向天然免费流量的打法仍是付费流量的打法，是否契合咱们的预期等等，后续就要经过进入直播带货的流量结构进行判别。
直播带货流量看板数据：
累计观看人次：指累计进入该直播间的次数，俗称场观或PV，反映了这场直播带货在哪个流量层级；
累计观看人数：累计进入该直播间的人数，俗称UV，当人次/人数数值越大，必定程度阐明直播间的粘性就越大，即使用户脱离也仍是会再次回到直播间的；
最高在线人数：本场直播最高同时在线人数，剖析该时刻都做了哪些运营手法，环比是否有打破本身流量天花板；
均匀在线人数：该场直播带货均匀每分钟在线人数，与最高在线人数做比照，距离较大阐明直播间流量承载力不稳定，或许流量不精准等；
均匀观看时长：本场均匀每个用户的观看时长，观看时刻越长代表直播间全体内容越招引，观众粘性越高。
直播带货互动看板数据：
互动率：非官方界说目标，能够取恣意直播间互动行为目标/累计观看人数，反映用户参加度，直播间是否热烈，一般以直播间谈论数/累计观看人数为参考值；
转化率：单场直播新增粉丝数/累计观看人数，反映直播间全体内容是否有价值，也反映新增加的潜力。
2、直播带货出售力
直播带货用户看板数据：
产品曝光人数：产品曝光数量越大，阐明用户对产品越感爱好；
产品点击人数：产品点击人数越多，阐明用户下单愿望越强；
成交人数：当天付出成功的汇总去重人数，成交人数越多阐明直播间全体转化才干越强。
直播带货买卖数据看板：
直播期间累计成交金额：直播期间全途径相关店肆产品的付出GMV，反映终究全体成交品转化成果；
千次观看成交金额GPM：GMV*1000/直播间观看人次，反映每千次观看带来的成交金额，必定程度上代表了流量功率；
UV价值：非官方目标，表明均匀每个观看用户给直播间奉献的成交金额，这个数值越高，阐明用户奉献的价值越大，必定程度上代表了人群质量以及精准程度；
客单价：GMV/成交人数，反映均匀每个用户成交金额的水平，越高阐明用户质量越高，越有购买力；
ROI：投产比，成交金额/投进耗费，衡量付费投进的功率，越高阐明投进功率越高。
直播带货转化漏斗数据剖析：
直播间的观看人数是依据产品曝光人数、产品点击人数、创立订单人数、成交订单人数一步步进行转化的。
进入—曝光转化率：直播间产品曝光人数/进入直播间的人数，必定程度反映直播间产品的招引力；
曝光—点击转化率：直播间产品点击人数/直播间产品曝光人数，必定程度反映主播解说产品才干及产品性价比；
点击—创立转化率：直播间创立订单人数/直播间产品点击人数，必定程度反映主播引导促单的才干；
创立—成交转化率：直播带货期间成交人数/直播间创立订单人数，必定程度反映主播临门一脚逼单力，消除用户顾忌；
进入—成交转化率：直播带货成交人数/进入直播间人数，反映整个直播间人货场相互匹配的转化才干。
经过以上各项数据的剖析，针对性的进行进步完善，终究主张把每一场直播都完好的录下来，便利后续拆解剖析。
可是用手机录屏会发热及占用太多内存，引荐用电脑下载恣意手机模拟器，在电脑端完结录屏，电脑录能够投进到大屏幕上，下播后团队一同进行数据复盘。当然了，假如为了愈加便利跟有用，咱们还能够用蝉妈妈场控来复盘，这快软件是专门为了直播复盘预备的软件；
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