昨天晚上，做抖音直播带货的朋友们都被趣店的直播间刷屏了。从各个群里到朋友圈里，咱们都在争相晒着各种截图，慨叹本钱的张狂。
总结一下，7.17号”趣店罗老板”这个抖音账号共直播19小时，销售额破2.5亿，此次直播总共破了几个记载：
单场销量记载：800万+
单场涨粉记载：450万+
单场点赞记载：5亿+
单场场观记载：9000万+
单场投进记载：2亿+
朋友圈的反响有以下几种：
1.晒出自己1分钱抢到的菜品订单，以示参与感。
2.慨叹趣店一战封神，直呼本钱牛逼，虽迟但到。
3.感到无助微小，对本钱出场揉捏一般人的生存空间感到忧虑。
4.扒出趣店和罗老板黑前史，痛斥指责。
咱们就谈谈作为一个一般的抖音电商从业者，这件事对咱们的影响和启示。
今晚咱们的感触之所以这么激烈，乃至许多人被刺痛，
都是由于亲眼看到在本钱的助推下，一夜破圈竟然如此简略，流量竟然能够这么会集的输出灌溉。
在一场直播之后，800 万用户的家里行将收到抖音直播间 1 分钱包邮购买的酸菜鱼、粉蒸肉等预制菜，这个 6 月初才开播带货的抖音账号也将取得漫山遍野的评论和重视。接下来的一个月，从趣店直播间到股票市场的每一次改变都将继续成为咱们的谈资。
今天在群里有个评论：抖音电商大盘付费流量的占比有多少？这个数字或许只要百分之十几，还不到百分之二十。是不是超出咱们的幻想，由于在许多人的形象里，直播间不投钱就没流量。许多人也认为今天趣店的直播间便是拿钱砸出来的。这当然没错，可是除了花钱买流量，这个直播间的内容和产品也是天花板级的：全场 1000 多台苹果手机（福袋每5分钟就有 5 个苹果手机）奉献的逗留经常和加粉率，百万份的 1 分钱预制菜奉献的商点率和转化率，明星贾乃亮奉献的曝光点击率，
趣店的直播间除了来自本钱的投流之外，还有的便是账号数十条直播间切片奉献的短视频引流直播间的 gpm,这些操作撬动的天然流量必定也是天花板级的。群里有人预算，9000 万场观里至少有一半是免费的。
尽管很少直播间能够像趣店相同投进这种等级的付费流量，但能够像趣店学习的是发布视频，为直播间导流短视频流量。品牌商家现已感觉到短视频权重正逐步添加，所以最近许多品牌方直播前和直播中发布更多的视频来引流。
那发什么视频引流作用最好呢？主张能够发直播切片，由于这类视频布景、人物包含话术和直播间感觉挨近，用户更简略被招引进入直播。
头部直播间一般挑选留存率高或互动高的片段做切片引流，比方下面时段1，留存率很高，直播内容互动性很强，就能够在直播中，经过飞瓜智投的【录像】实时下载该时段内的直播高清录像，作为资料二次编排，制造切片视频。
（数据来历：飞瓜智投控制台，已获客户授权并脱敏）
跟着直播间短视频流量添加，越来越多的短视频都在给直播间的时分，咱们很难知道现在直播间是哪一条视频在引流？去加热视频？
想要知道详细是哪条视频在给当时时段的直播间引流，就需要独自检查每条视频的当时时刻段引流人数，了解近5分钟出场的观众是哪一条视频引进的，就能快速调整讲品或加热视频。
（数据来历：果集·飞瓜智投实时引流，数据已脱敏并授权）
比方下面这个直播间，从短视频列表看视频1的引流人数是最多的。
（数据来历：果集·飞瓜智投实时引流，数据已脱敏并授权）
可是从【实时引流排行】能够看到视频1的引流人数在逐步下降，直播间现在近30分钟内是视频2的引流人数最多，所以当时直播间引流观众更多的是来自视频2。
（数据来历：果集·飞瓜智投实时引流，数据已脱敏并授权）
（数据来历：果集·飞瓜智投实时引流，数据已脱敏并授权）
今晚的事例，必定会被很多自媒体人总结为”用金钱换时刻”。他们说，你看趣店一夜烧出了用户认知、品牌曝光、消费习气和本钱决心。假如你真的傻傻信任这个，或许要吃大亏，由于并不是一切的时分，都能用金钱换时刻。这场直播间的人货场和前期的准备是花了很多时刻和汗水的。一切的成果都不是理所应得的，在这个进程里，花钱反而是最简略的事。可是许多人只看到了花钱，所以每天安慰自己，今天小亏换来明日盈余。爱因斯坦说，”继续不断地用相同的办法做同一件工作，却希望得到不同的成果，这就叫荒唐”。在抖音上每天有很多的直播间都在演出这样的场景，每天投进亏钱，却不做任何迭代和优化，仅仅静静等待明日直播间的流量和转化能变好。这或许吗？醒醒吧。不动脑子没有战略的花钱，是换不来一个明日的。
品牌商家更重要的是实时监控自己直播间的数据，依据数据去优化直播间的人货场，才有或许获取到更多流量，更多的转化。
上一年今天运营文章2021:职场上升职最快的人都有以下6个特色，你具有了几个？(0)2021:第一批90后现已当领导了，他们竟然这么办理团队…(0)2021:怎么经过数据目标来分辨真假用户(0)2021:18种常见的战略规划辅助工具(0)2019:怎么写一份99分的活动策划计划(0)
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
