在抖音电商第二届生态大会上，抖音将“爱好电商”全面晋级为“全域爱好电商”，在视频/直播电商的根底，扩大商城和查找的价值，而这使得“查找优化”和“实时热词”或许会成为未来的营销增加的打破口。
7天出售额打破1300w+，精准定位出售关键词
咱们发现品牌「美康粉黛」近7天查找热度指数排行飙升了127名，冲上TOP8！回看同期品牌排行榜，「美康粉黛」也凭仗热推防晒霜产品，获得防晒品牌榜第二名的好成绩，单周预估出售额打破1300w+，成为声量、销量双增加的高潜品牌。
△图片来自：飞瓜 – 产品热词榜
在同期“商城热词榜”美容护肤类修饰词中，“军训”、“防晒”等关键词排名上升10名+，成为近期顾客们要点重视的内容。而「美康粉黛」近期的营销内容则恰恰主推“军训”主题，侧重协作了几位头部达人，有用地将品类热词进行结合，愈加投合市场需求。
△图片来自：飞瓜 – 产品热词榜
8月9日品牌协作「张狂小杨哥」在直播间以“军训好物”主题狂卖13w+单。带货现场不只请来品牌方站台，还直观运用紫外线测验卡片展现防晒功用。相关直播资料编排后也继续在主播矩阵账号传达，到达二次曝光的作用。
△图片来自：抖音 – @张狂羊羔羊（三只羊杂货铺）
高知名度的产品也招引了很多腰部、潜力达人参加，自8月以来，品牌带货达人数已超越2000+，很多的潜力主播成为品牌快速扩张的出售途径，完成了销量与口碑双增加。
△图片来自：飞瓜 – 品牌概况
在品牌自播上，「美康粉黛」的打法也值得咱们参阅。直播间的安置协作产品外观，以夏天清新蓝白色调为主。产品摆放在画面远景，配上“军训”关键词贴片，促销气氛拉满。一起，直播间还拿出了【魔道祖师IP协作款眼影】作为超级福袋赠品，一键谈论即可参加，招引4000+观众互动。
△图片来自：抖音 – @美康粉黛官方旗舰店
在产品解说时，主播话术以5分钟为促销节奏，经过定量上架、引导谈论、新粉留言额定赠送福利的方法，推进直播间互动。初次讲话观众预估达90%，产品转化率高达约43%。
△图片来自：飞瓜 – 直播概况
用户谈论反应上，关于“肤感”中，“清新不油腻”的重视颇高。主张直播间主播的话术除了优惠力度之外，也能够更多的从肤感方面讲出产品的竞争力，进一步提高品牌口碑。
△图片来自：飞瓜 – 品牌概况
作为现已树立15年的口碑国货品牌，「美康粉黛」紧抓“国潮、中式”概念，结合“IP联名、达人带货、品牌自播…”等营销打法，推出了相当多爆款产品。「美康粉黛」开始以重视我国女人需求的护肤型散粉产品在淘宝打出知名度，但跟着淘系运营本钱的提高，品牌扩张势必要迈向新的范畴。
2015年，「美康粉黛」经过1年多的时刻研制的“醉美东方”口红上线，将品牌带往深耕国货彩妆的路途，同年，品牌出售额总算打破1亿大关。
跟着国潮文明的鼓起，抓住机遇的「美康粉黛」增加敏捷。各式国潮定位的联名产品紧抓用户的需求与喜欢，使品牌仅用了3年时刻，出售额在2018年到达10亿！
△图片来自：美康粉黛
比方，广受好评的“诗经系列”眼影盘，不只在外观上结合诗词意境，在配色上也非常斗胆，成为彩妆爱好者们的玩妆必备。此外，「美康粉黛」还协作了许多高知名度、广受粉丝喜欢的国漫IP。上一年底的“非人哉”联名系列，经过“梦游东方幻景”故事线将产品和IP形象结合，引发很多粉丝评论。
在协作挑选上，「美康粉黛」也紧跟时下年青人评论的论题，主题音乐节、抢手古装电视剧等都是品牌协作的目标，优质的IP极大的提高了品牌的知名度。
1年内抖音出售额破亿，沙龙级护发，树立品牌区隔
除了经过护肤、化装提高本身形象，头发维护的理念也日益家喻户晓。从商城热词榜的个人护理品类修饰词热榜中能够看到，“头皮出油、头发不行疏松有型”一直是我们常常遇到的难题。
△图片来自：飞瓜 – 产品热词榜
个人洗护品牌「KONO」针对不同顾客的护发需求，对头皮洗护产品细分，供给更具有专业性、针对性的护发产品。
在产品研制上，「KONO」除了针对性的处理去屑、控油、等细分成效，一起也在重视产品运用体会感，满意“享用”的需求。「KONO」的产品从肤感、香味等方面都有十足的竞争力。
在抖音7月榜单中，「KONO」凭轻盈控油净屑洗发水，成为个人护理洗发护发品类第一，出售额预估高达2600w+。
△图片来自：飞瓜 – 产品热词榜
现在，「KONO」的首要自播销量来自4个品牌矩阵账号，经过精细化分层运营，触达不同年纪、需求的顾客。
其间，「KONO精选」账号带货才能较强，主推爆款洗护套装，针对控油疏松成效发力并调配护理产品；「KONO护发」账号粉丝人群会集在 24-30 岁，较受欢迎的产品为香氛类晋级款套装，满意年青女生的购物喜欢；「KONO优选」账号的粉丝人群以31-40岁女人居多，品牌也主推专业成效性护发产品，如控油去屑的经典款洗发水。
△图片来自：抖音 – @KONO精选 @KONO护发
在品牌内容方面，「KONO」将“情感链接”作为内容产出的衡量标准。各个矩阵账号的视频都运用了“情感金句”格局的封面，将产品卖点更视觉化，更直接地吸性女人用户的留意。
视频内容中，「KONO」在发明爆款情感剧情时，将日子中的家长里短结合产品的运用场景带入，环绕“爱”打开。无论是爱情、亲情、友谊中的甜美或对立，都能引起观众的爱好与共识。
△图片来自：抖音 – @KONO精选
除了精准的产品和内容战略，「KONO」在营销投进上也做到全面铺设。肩部达人的带货总额占比最高，整体来看，种草类达人的带货作用较好。
△图片来自：飞瓜 – 品牌概况
此外，品牌前后协作了刘诗诗、江疏影、曾黎、辰亦儒等明星达人，构成强壮的明星推行矩阵，为品牌产品信赖背书。经过二次编排明星达人的资料并投进广告，构成有用传达。
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