间隔中秋节不到10天，近期抖音上的月饼商家也在卯足劲抢占这一年一度的月饼消费高地。1周畅销125w单，“月饼大战”又出新打法？
据飞瓜的产品数据大盘显现，近30天月饼品类的出售额高达7亿，GMV增长率94.07%。
△图片来自：飞瓜 – 产品数据大盘
从产品榜来看，上星期有多款来自不同品牌的月饼冲上食品饮料周榜TOP100，预估总销量超越125w单。
其间，品牌「味滋源」共有3个SKU一起上榜，为品牌奉献超933w出售额。特别这款“20枚广式月饼”更是一周卖出18.1w单，成为品牌上星期畅销爆品。
△图片来自：飞瓜 – 品牌概况页
该产品首要以潜力主播的直播推行为主，出售额占比达47.34%。
一起，@李国庆、@旦旦房车游览 等肩部达人也参加了该产品的推行。其间在@李国庆 的中秋主题直播中，该产品首要以引流款的方法呈现，并经过少数屡次上架的方法来制作产品疯抢感，然后带动直播间人气。
△图片来自：飞瓜 – 直播间概况页
经过成交画像，能够看到这款“20枚广式月饼”首要以31-40岁的女人顾客为主。而比照「味滋源」别的两款热销的月饼礼盒，咱们发现23岁以下的年青集体占比超越对折。
结合产品卖点，能够看到三款产品均在标题中突出了“多口味”的卖点，但在年青消费集体为主的礼盒中，则添加了“雪媚娘”、“流心”等关键词，更好投合当下年青集体的多元消费喜爱，因此能有用促进转化。
△图片来自：飞瓜 – 产品概况 – 成交画像
接连1周日销3w+，“换季”成近期爆单关键词
进入9月，气候逐渐转凉。咱们注意到，近期空调/电扇防尘罩敞开起量，出售热度一度攀升。
比方这款“空调防尘罩”上星期接连几天霸屏，日销量均在3w以上，一周累计卖出20.1w单，成近期新晋爆品。
△图片来自：飞瓜 – 产品概况 – 数据概览
该款产品视频和直播推行“左右开弓”。其间，@悠悠优选 近30天共发布27+视频为产品推行造势。特别账号在8.8日发布的23秒视频，收成12.7w点赞，为产品带来较大的曝光。
视频选用混剪的方法介绍了该款“空调防尘罩”在不同品牌空调上的运用作用，凸显产品适用性广的特色。
一起，在视频最初，视频用魔性洗脑的“江南皮革厂”风格，重复屡次着重“2个9.9”，让产品的高性价比家喻户晓，抢占用户消费心智。
△图片来自：@悠悠优选
经过谈论热词，能够看到“漂亮”、“漂亮”等正向反应词呈现频率较高，阐明视频很好地调动了用户的购买热心。
△图片来自：飞瓜 – 视频概况页
视频的爆火也为@悠悠优选 的直播间带来了可观的引流。
以8.27日观众互动数据最高的这场直播为例，能够看到该场直播的初次讲话观众高达98%，其间36%观众来自视频引荐，拉新作用可见一斑。
△图片来自：飞瓜 – 直播间概况
结合直播观众画像，现在该产品首要招引江苏以北区域观众，且51岁以上用户占比较多。
跟着后续南边区域开端降温，对空调防尘罩的需求也会逐渐添加，主张商家继续重视，以便及时调整人群投进战略。
△图片来自：飞瓜 – 直播间概况
总结
关于季节性产品来说，现在正是商家上新推行、打造爆品的机遇，比方秋冬服饰、换季收纳等品类近期有较大的市场需求。不过因为温度差异，南北区域观众对应季产品的消费热度也存在必定的时间差，这也要求商家在推行时需因时制宜，让投进功率最大化。
此外，国庆、双十一等营销战争也将剑拔弩张。在“全域爱好电商”的布景下，商家和品牌方更需求时间掌握用户的消费意向，从中心用户的内容偏好和消费需求动身，更实在找准消费痛点，事半功倍地完成高效转化，找准最能精准触达用户的途径。
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