百万预算却无人“买单”？品牌该如何打出”兴趣营销”组合拳？

9月9日-21日，抖音电商首个“921好物节”活动全面敞开。本次大促聚集全域爱好电商优势，环绕泛商城场景，推出一系列渠道特征互动玩法，将优质产品经过内容生态直达顾客面前。

数据显现，到现在#抖音921好物节 相关论题播映量已超265亿次，一众畅销品牌，如华熙生物、花西子、HBN等皆带论题参加活动，抢占流量。

△图片来自：抖音

前有“618大促”的火爆售卖，接着“818发现好物节”也拿下不错的成果，“抖音921好物节”是怎么再次玩出营销新花样，招引用户留意的呢？跟着活动即将在今天落下帷幕，一起来跟着 飞瓜 看看哪些品牌依托渠道活动，遭到顾客喜欢吧。

紧抓用户消费心思，“懂你所爱”营销强势来袭

此次921好物节活动，抖音电商仍然将关键放在“爱好”关键词上，继续发挥洞悉用户行为习惯的渠道优势，推出一系列深挖爱好点的特征内容。

其间，“懂你所爱”系列活动 协助用户找到潜在爱好点，精准掌握需求，带着品牌与各个好物相继出圈。

9月7日起，抖音电商约请「高兴麻花」知名演员艾伦，协作了4条“遇见懂你的好物” 相关短视频，将 “短视频、直播、商城和查找” 四大运用场景做了生动介绍，直击人心的情境构思与治好文字，构建了明晰的抖音运用场景：

作业压力大时翻开抖音划视频，一瓶「力士微醺赤霞香氛沐浴露」让你感同身受海滨落日，治好一天疲乏；

纠结选哪件衣服时，「FILA」经过直播间帮你调配潮流建议；

宝宝不爱喝奶粉，抖音商城母婴专区让妈妈更定心；

找不到电视遥控器，上抖音查找「智能电视」享用便当日子。

△图片来自：抖音

除了官方发布短视频外，“懂你”这套营销组合拳还经过抢手论题加持，玩转内容场。

#别说话我懂你 相关论题一经上线就获得了很多重视，品牌与达人们纷繁带论题参加活动。抖音根据共同的爱好洞悉，捉住“被懂到了”的爱情需求，截止现在论题已破6.2亿次播映，强势助力921主题活动。

△图片来自：飞瓜 – 抢手论题

从论题中的抢手视频能够看到，美妆和家电品牌是参加活动的活跃选手，如品牌「蜜丝婷」经过上脸实测“什么是靠谱的气垫”，“懂”用户重视的不脱妆场景；「珂润」在视频中提出一键按压的起泡规划与不拔干的产品特色，“懂”灵敏肌人群想要呵护肌肤屏障的需求。

而家电类品牌则是着重用户实际运用产品时，或许遇到的不便利，而“靠谱的”家电则规避了这些问题。比方，「美的空调」冷媒环黑科技处理了外机高温环境不制冷的问题，「小米冰箱」则从开门视点、容量、切割层几个方面让运用更便利。

△图片来自：抖音

除了论题玩法，品牌在直播间也紧靠“懂你所爱”主题，直击用户爱好点。「华熙生物」从9月活动开端后，就在直播间安置与商城装修大将主题做了充沛展现，主播口播内容也深化讲解了用户重视的人群肤质和专属满减优惠。

考虑到店肆新客、灵敏肌人群对成分耐受的忧虑，「华熙生物」此次大促活动捉住新客人群心思，主推“买正装加送试用装，不满意包邮退款”等购物保证。在观众互动上，“超级护肤套装福袋、粉丝团抖币”等福利在直播间轮流上映。留言观众加急发货并加赠试用装等话术，也招引观众频频互动。“懂你所爱”的品牌形象在购物过程中耳濡目染地植入用户心中，拉进了品牌与顾客的间隔。

△图片来自：抖音

从用户需求动身，“超品日、开新日”渐成渠道大事件

本届921大促的商城营销活动，深度结合了商家自播、达人带货与品牌营销玩法，完成活动期间品牌出售增加。

品牌力是影响顾客购买行为的重要因素，抖音经过“超级品牌日”协作各类目大牌，搭载商城场景缩短品牌触达用户的途径，激起爱好，助力品牌高效获客。

△图片来自：抖音

以美妆品牌为例，不少商家都在超品日中完成品牌增量。品牌「巴黎欧莱雅」参加兴趣活动 “甩海报应战”宣扬超级品牌日。同步在直播中主推921大促优惠力度，爆款产品以“到手至高35片”等拍1发多的优惠机制引导顾客下单。在小店页面也推出超品日新品与专属优惠券包，构成“人货场”的多方位营销，拿下抖音出售额周榜TOP3的成果。

△图片来自：抖音

而品牌「润百颜」活动期间不只继续在直播间倒数超品日福利，还约请了品牌挚友李昀锐做客直播间，观看人次超越27w，为今年以来品牌自播观看人次TOP2。

除了直播发力外，「润百颜」还经过抢手论题玩法实力出圈。论题#心情脸仿照大赛 经过达人演示运用贴纸，仿照心情表情的方法，带入次抛精华产品对皮肤状况的有用改进，招引近8w人次参加，收成8900w+播映量。

△图片来自：抖音

而在新品发布上，此次921活动也经过“开新日”助力品牌出售打破。比方，美妆品牌「丸美」推出“二代小红笔”眼霜，在“开新日“商城渠道显露的一起，参加抖音“新品试用”与“会员抽签购”等活动，招引新客流量。

在品牌直播间，“开新日”主题装修也将新品上市气氛拉满，9月20日更有训练总裁空降直播间，带来超级福袋等宠粉福利。

△图片来自：抖音

在顾客点评方面，「丸美」二代小红笔眼霜好评居多，且多重视一代到二代的晋级，与自带按摩头的眼霜，产品实力得到顾客的广泛认可。