跟着各地气候转凉，换季收纳产品一又开端在抖音迸发超高人气与买气。咱们能够从飞瓜产品数据大盘看到，收纳收拾类目产品近30天出售呈显着上涨趋势，GMV增加率高达16.55%。
日出售额破250w+，换季收纳产品成近期畅销爆款
△图片来自：飞瓜 – 产品数据大盘
比方这款“换季专用防尘防潮收纳袋”在国庆假期期间收成可观的销量。产品在10月6日当天拿下家居用品销量日榜TOP1，预估当日出售额超越250w+！近7天预估销量超50万单，成近期新晋爆品。
该款产品在国庆假期期间出售增加幅度显着，且产品设置了35%的高佣钱率，招引了带货达人纷繁在直播间上架售卖。现在来看，产品的销量首要来自直播推行，肩、腰部达人对产品销量与出售额带来的奉献最大，占比在90%左右。
△图片来自：飞瓜 – 产品概况 – 数据概览
以肩部达人@佳崎优选家居 为例，该账号在10月4日敞开了至今长达5天的直播，该产品成直播间销冠王。
除了直播带货外，产品也经过达人视频带货取得曝光。其间播主@七七优选 发布的相关种草视频点赞量打破7000+，累计销量超越1000+。
视频首要展现了收纳袋的运用方法和放置场景，开头先着重“夏日衣物收起来了吗”引导顾客重视换季收纳需求，并经过实践收纳厚被子，衣物等卖点，描绘产品运用场景。视频最终再着重防水防潮的有用特色，进步种草作用。
△图片来自：抖音 @七七优选
从抢手谈论中，能够看到“尺度”、与同类产品比照是否“有用”等顾客重视的产品细节，呈现频率较高。且大都谈论都表明产品好用，到达了种草意图。
△图片来自：飞瓜 – 视频概况页
结合视频观众画像，现在该产品首要招引女人用户。另一方面，从地域散布来看，偏北方的观众现在对收纳产品展现出较高爱好。跟着未来两个月南边区域气温下降，南边用户的消费需求也会逐渐突显，商家可对此进行后续投进策划。
母婴用品细分商场开释潜力，怎么紧抓年青爸爸妈妈的消费需求？
抖音母婴商场近年规划继续增加，其间线上商场的开展不容小觑，呈逐年增加趋势，年复合增加率高达17%。
随同90后年青一代爸爸妈妈的哺育观念改动，母婴商场的需求也不断进行消费晋级开展。许多爸爸妈妈都乐意测验更优质的精细化功用产品。
近期，经过飞瓜能够观察到，专心婴童洗护产品的母婴品牌「贝德美」旗下的儿童洗发水产品，在抖音继续畅销中，屡次上榜母婴用品周榜TOP5前列。一起，据飞瓜的商城热词榜显现，近7天关键词“儿童洗发水”的查找排名上升至第8位，查找成交指数高达6.6w。
从产品推行思路上来看，「贝德美」设置了20%的高佣钱形式，招引母婴百货、好物类腰部达人直播带货。从飞瓜产品概况页能够了解到，腰部带货达人30天内直播场次根本都在30场以上，为品牌打通线上出售途径带来助益。
除了达人直播带货外，品牌官方直播间也经过产品调配售卖、着重健康天然的有用成分，完成种草转化。直播间在规划上调配产品粉嫩的婴幼儿感颜色风格，并经过显着的“22%天然氨基酸”首要卖点贴片招引母婴用户逗留。一起商家也推出了多种合适不同运用需求的人群，调配洗沐套装、护肤套装，并经过赠送试用小样促进出售转化。
在达人与品牌官方直播间带货的基础上，「贝德美」也同步发布种草视频大力推行产品。种草播主@高兴就好好物共享 ，发布了多条产品相关视频，有用提升了品牌在抖音平台中的声量。
从内容来看，播主在视频创造上有较高相似性，先是提出1岁以上的儿童不再适用洗沐二合一的洗发产品，会由于洗不洁净导致头发问题。特别是头发长的女孩子，更易呈现出油、滋味大、有白色分泌物的状况。再经过实践洗发场景，介绍产品弱酸性，纯天然等实力成分。优质的拍照质量、场景调配、模特挑选与精简的视频内容都成为招引观众看下去的重要因素。且账号拍照了多条相似的视频进行投进推行，为品牌带来长尾效应。
△图片来自：抖音@高兴就好好物共享
经过顾客成交画像，咱们能够看到，这款产品的主力消费人群为31-40岁的年青宝妈用户。在用户重视点上，除了物流与全体评价外，“气味”是顾客适当重视的一点。
柔软的香味也是让宝妈与儿童喜爱运用的重要因素，商家在后续宣传上也能够从此方面进行话术优化，到达更好的种草作用。
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