2021年以来，跟着抖音直播带货的鼓起，越来越多的品牌商家都敞开了抖音自播的形式，即一种依据企业商家只卖自家产品的直播新形态最近一向在剖析抖音的直播带货，所以就把最近的心得跟咱们共享一下吧。
简略来讲，当咱们直播间的方针到达算法的要求时，流量就会开端分发。
而关于直播间的方针，能够大致分为两类：
01 第一类是互动方针，即逗留、点赞、谈论等；
在第一类方针中，最为中心的是逗留（用户进入直播间逗留的时长）。
02 第二类是买卖方针，即GMV、UV、人均GMV等。
在第二类方针中，中心方针是UV（独立访客），UV乘以场观便是GMV。
所以，当算法给咱们流量的时分，要尽可能去发明更好的UV价值。已然算法需求逗留，那我就想尽办法来制作逗留。
依据上述底层逻辑，抖音直播带货都有哪些打法呢？下面小编将共享几种干流打法。
新号高返怎样玩？
方针：直播间出100单高客单
玩法：拍下的额度悉数返
预备工作：100单现货顺丰包邮，拍下当天发货
操作：先憋单去掉羊毛党，再以正价的方法开，拍下之后后台打电话加地球好评后返现，1号链接9.9，无库存，卖点写到只送不卖，2号链接主推返现款，拿群众喜爱的款，3-5号链接，正价开库存放着
投流：千川速推版掩盖500w人群包，选30个同行，300进入直播间，300点击小黄车，300谈论，随心推也能够
开播半小时怎样玩？
方针：冲到在线二千人
原理：在线层级越高，掉下来也能处于一个高层级
开播时刻：整点提早十分钟，冲小时榜
投流：随心推或千川极速推行人气300，点击300，选好年纪和性别即可
话术：憋单话术，会在整点给咱们开一波大福利，五分钟一波往开，少数放库存，放完后预告下波库存加高继续开，越往后开越多，不行人补随心推或许千川，只需有转化5分钟开一波，继续开，半小时5-6波直接打爆直播间
AB链区间链怎样玩？
玩法：AB区间链
操作：一号链接贱价利益点扣1，拍一发三，二三链接价格标的很低，点进去无法购买，卖点写上只送不卖。四号链接跟一号链接相同拍一发三，图片有所不同。
投流：抖加随心推300人气半小时一次投进，投对标30个账号。
话术：不能有详细的几号链接引导，让他自己去小黄车看看，
发福袋，指令设置成111，全屏引导一号链接，不要弹解说，憋得差不多预备开价之后四号弹解说，30秒左右放出库存，一向着重4号链接，下方小黄车自己去搂。
直播间憋单怎样做？
玩法：憋单，先不放出库存，讲活动让观众认为搞优惠活动，价格提早改好，例如9.9，818之后要批注什么时分开，开几个库存，用一张纸写好放在主播后边不断的展现出来，到点后直接放
样式：A链接主推爆款，B链接引流憋单款，C链接赢利款
过款次序：A-B-C，A款先憋单，憋单差不多按在线人数的30%去放库存做转化，敏捷过B款3-7分钟稳人，把人数坚持安稳再过C款，C款解说人掉的凶猛立刻过款上A憋单再做转化，假如不能稳住人上B款降价再憋单拉人。
话术：A款主打性价比和样式，B款主打价格和定量，
高端规划(品牌联名款)，样式接受过渡能够用谈论区引导主播过款。
投流：抖加随心推300人气叠投自定义，十分钟跟100，跟两三单
复合链接怎样玩？
玩法：复合链接，在一个链接中上多个产品，818之后只能上同一款不同标准的产品，能够上许多标准可是图片能够不一样放在1号链接
操作：1号链接主图用套装图片，把调配不同标准的产品做到链接里边，贱价放出库存，可是最低那个价格的标准时不时放出1、2单防止违规，其他标准的正常库存，福袋口令设置“已拍”。飘屏引导去抢其他标准的产品。
投流：抖加随心推三百人气、点击叠投自定义，十分钟跟一百人气、点击
话术：着重价格是做活动才有的价格，引导用户聚集产品面料做工。直播间赠送运费险，拍下觉得欠好能够无理由退货拍好扣屏给你们优先发货。
新号平播怎样玩？
方针：在线三十人
玩法：直接开好价格开好库存平播
操作：早上4点，晚上11点起号，控屏力度要足，整场只卖1-2个款，打爆后再整场过款，打不爆换款，下播后不断的发一些视频，Dou+投视频自身去吸粉，达人类似，24小时，每天投300-500
投流：类似达人抖加随心推200进入直播间，200产品点击，400下单
场景：轻奢高档，如LV，色系不超越三种，烘托自己的货
话术：讲品牌样式调配，语调放平口齿清晰，不能有大卖场的感觉，三二一解说开价过款，坚持自己的节奏，助播场控逼单
贱价转高价怎样玩？
方针：客单价拉到79
玩法：套装绑缚出售
操作：上完贱价引流款，介绍套装，改价形式，买一送一
投流：发布垂类视频，抖加随心推投视频加热直播间，找高客单达人去投，200谈论，200成单，半小时一单，全场2-3单
话术：炸福利的话术，先讲主推款会给咱们炸很优惠发福利，无论是主推仍是赠送的价值都不低于套装价格，价格不能虚高，尽量靠近实践。
细节：尽量让套装每天都能坚持出单30单以上或许GMV3000以上，安稳5-7天价格标签打起来后，再组一个新套装或许直接下降20%的价格测验全场讲一个套装打爆它
广场流量怎样卡？
方针：直播间千人在线
玩法：9.9跑量玩法
操作：找一个群众款，一向憋单8-10分钟，开价后逼单2分钟，直播间人往下掉时提早补付费，一向疯狂放单，放不出去就换款，有多少放多少，每人限购一单
投流：抖加随心推200人气，200点击，半小时，自定义女年纪1-2段，人数掉了补一单
场景：工厂布景，引导卡片，铁人互动，动感的布景音乐，
话术：首要刻画厂家出货，今晚全场消费都由老板买单。引导互动重视，给直播间形成立刻要开的现象。
其实抖音直播想要成功起号，打法都有许多种，但一切的打法都需求你下播之后去复盘，然后依据直播间的数据有针对性的优化，才干获取更多的流量。比方一切的打法都需求主播的话术有逻辑，能会集用户的需求痛点，引导他们点击转化，所以我是主张咱们在复盘的时分回放自己的直播录像，这样有画面有声响会更简单优化，假如只靠感觉的话其实是很难做到的。
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