直播带货怎么选品？有哪些选品思路？

哈喽，咱们好，我是蝉妈妈精选的小编，蝉妈妈精选是抖音带货达人都在引荐的选品渠道，整合全网高佣钱爆款产品，以及海量达人资源，运用大数据优势，对商家和达人进行智能精准匹配，提高直播带货转化率。

今天小编要跟咱们共享的是：直播带货怎样选品？有哪些选品思路？

一、直播选品的5个过程

1、了解职业

重视巨量管用或其他媒体、咨询机构的职业趋势陈述，了解所在职业全体开展状况，开掘职业时机，预判职业生长空间。

2、重视同行

进入抖音电商罗盘-确诊-FACT榜单，选择自己所属的职业，检查品牌自播排行榜，学习优异商家的直播选品经历，找到对标账号学习。

3、竞品剖析

在各渠道查找产品名称关键词，按销量排序看前10名的货品标准、销量和干流价格区间等，剖析主推产品的方针人群规划，为直播间选品和定价做参阅。

4、承认选品

结合竞品状况及本身产品特色和出售方针，承认主推款、引流款、惯例款和赢利款的产品散布结构，筛选出最适合直播间的产品。

5、继续优化选品

经过直播间测验所选产品的点击率和转化功率，解说产品时在线人数能否继续安稳上涨，验证选品的准确性，依据测验成果不断优化选品战略，完成流量的高效转化以及打造店肆爆款。

二、直播带货选品依据

1、依据粉丝画像选择类目

2、依据达人内容笔直度选择产品

假如你是内容笔直达人 ，能够先做与账号定位相关的笔直范畴产品，娴熟之后再去拓宽其他类目产品。比方美食类垂类达人，选择的直播带货产品便是与美食相关的调料、厨具、特产等。

产品测评账号 人设实在有信赖感。选品主要是环绕健康、安全相关的产品，比方去甲醛产品、婴幼儿产品、美妆产品等。假如你对错专业范畴的泛文娱达人 ，能够先选择达人拿手或喜爱的类目来匹配直播间引荐的产品；假如你是无显着电商特点的达人 ，可按照粉丝画像选品。

比方女粉多，能够选择美妆、服饰、居家用品、美食;男粉多，能够选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性类目的产品。出产搞笑家庭生活短视频;女粉较多，他们直播带货便是以美妆产品为主。

3、蝉妈妈精选联盟

有独自选品库板块，可依据账号定位及人群画像，直接筛选出咱们类目里边销量好的，能够看到这个品的一个产品介绍，销量状况，佣钱率，等等。

在产品下方，能够看到这个产品的一个动态评分，销量时间线。

往下滑咱们能够看到这个产品简介卖点，产品点评等等 这个有利于咱们去深化了解这个产品以及剖析这个它的一个痛点，便于咱们在带货的时分更好收拾话术 ，消除顾客顾忌。

还有这推行数据能够看到这个产品是有哪些达人正在带的 ，收拾了top10的达人、视频、直播间数据，便于咱们更好的学习

4、抖音直播高人气引荐选品

4.1、人气好物榜的产品

从抖音app的查找框中除了能够看到热门榜之外，在更多中还有【人气好物榜】，抖音官方会以榜单的方式将当天热度最高的好物直接出现给用户。能够依据抖音小店的定位，选择人气好物中的对应产品。

4.2、亲身运用作用好的产品

像薇娅这类名望非常大的主播，在直播间出售的产品都是自己亲身试用过，若是化妆品必定都有运用并了解成分，而食品类也是试吃过，了解加工流程。所以无论是大主播仍是小主播都应该对自己的产品担任，对用户担任。假如商家自己运用过，也清楚产品的卖点、怎样让顾客喜爱，将运用感实在地告知顾客，顾客更能信赖卖家。

4.3、盛行应季的产品

未开店的商家都知道假如在夏天售卖冬季才会运用的产品，必定是不会有销量的，所以最好在直播间中选择应季的产品，比方夏天引荐空调、凉席等产品，冬季引荐保温杯、羽绒服等产品。不同的时间段正在盛行某种产品时，也能够蹭一般热度进行带货，比方中秋节吃月饼、某某明星在综艺节目中引荐了哪款产品。这样在直播的时分也能够趁便提起有热度的论题，让直播间内容更丰厚。

4.4、消费需求高的产品

每个抖音小店大多会有各自的产品定位，假如抖音博主常常引荐和出售女包，那么选品能够尽量往包包方向挨近。商家也能够多重视粉丝们的谈论，假如有某样产品粉丝的呼声特别高，商家也能够为用户选择特定的优质产品，更能贴合粉丝们的喜爱。

4.5、高性价比的产品

抖音直播的用户最喜爱高性价比的产品了，要是价格和质量都非常契合用户的要求，更简单激起用户的购买欲，所以商家在选择产品的时分一定要做好产品的布景查询，要是产品的口碑和点评都不错，商家又能拿到比较优惠的价格，用户必定会纷繁前来抢购的。

4.6、电霸抖音数据剖析产品

能够运用电霸抖音检查电商剖析-爆款潜力榜模块，销量和带货数据剖析进行抖音直播选品，数据剖析过的产品一般都是有确保的，是直播间中大部分用户都会喜爱的产品。商家能够运用其他比较大型的购物渠道的数据剖析。

好啦，今天的共享到这儿就完毕啦，有任何问题&疑问，欢迎上蝉妈妈精选官网&重视【蝉妈妈精选】&【蝉选】小程序找咱们~

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