关于品牌方而言，结合渠道特性打造品牌差异化，是在竞赛剧烈的赛道环境中锋芒毕露的要害链路。抖音依据 ” 爱好电商 ” 逻辑，依托优质内容、精准流量资源，使更多优异的产品与品牌被顾客看见，并带来转化。” 抖音新锐发布 “、” 超级品牌日 ” 等活动作为品牌生长道路上的助推器，也在不断扩展营销优势，然后促进高潜品牌完结销量、声量双增加。
跟着智能家居产品的广泛遍及，清洁赛道在近年也迎来了增加顶峰，多个品牌在抖音官方扶持下锋芒毕露。顾客从满意根本需求，到寻求多元化场景处理方案，清洁家居产品带来了屡次品类革新。
咱们依据 飞瓜 了解到，高端智能日子电器品牌「添可」现已多月出现在榜单前列，9 月也以近 7000w 出售额拿下日子电器类品牌榜单 TOP2。回看本年 818 发现好物节，「添可」的营销办法侧重在打造双爆品，主推添可 3.0 和 2.0LED 两款产品，自播 GMV 达 95% 以上。据抖音电商数据，大促首日，添可品牌还登顶了渠道智能家居日子电器店肆榜第一。
△图片来自：飞瓜 – 产品热词榜
依托于站内丰厚的流量、资源支撑，抖音成为许多新锐品牌宣扬的首要挑选，「添可」的增加也离不开抖音各大渠道活动的加持。
比方 21 年 9 月，「添可」携手抖音新锐发布，以 ” 添点时刻给日子 ” 为主题内容，并经过 @张欣尧 等很多头部达人联合发布 # 高质量家务变装 全民使命挑战赛，规划变装互动与贴纸招引观看，论题打破 2.2 亿次播映，有用扩展了品牌的声量与知名度。据抖音电商数据，9 月 21 日至 27 日活动期间，品牌总成交额打破 3100 万元，总 GMV 环比活动前一周提高 647%。
△图片来自：抖音
而在本年，跟着双 11 的到来，「添可」此次与抖音超级品牌日协作，带来了 ” 给日子添点新 ” 的主题活动。依托渠道流量，将构思内容与产品实力作为中心，并邀请了明星 @钟汉良 为品牌在双 11 前做了大声量的宣扬造势。
从达人投进内容上，「添可」更重视场景化的产品展示。不只经过 ” 给日子添点新 ” 主题标语映射给顾客的日子场景带来新或许，也经过协作很多家居种草达人，如 @晚安阿紫、@小帅家的大狼狗们、@李嘉格 _ 等头部红人一起助力，以千人千面的日子场景植入洗地机的实践运用。截止现在，# 给日子添点新 相关论题播映量现已超越 2.3 亿。
在品牌自播间树立方面，「添可」的场均直播商场根本维持在 18 小时左右。直播间分为两个阐明场景，主画面以产品促销信息为亮点，协作正点红包信息的贴片，招引观众停步直播间观看。次画面以日子场景做安置，由主播亲身演示洗地机是怎样把地上的脏污整理洁净的，助力出售转化。
△图片来自：抖音
从短视频、热门论题到品牌自播，人货场的一起协作，让高客单价的洗地机也能成为爆单产品。咱们从飞瓜产品排行榜可以看到，添可相关产品占有了上星期产品周榜 TOP3，出售成果可谓亮眼。
△图片来自：抖音 – @张狂羊羔羊（三只羊杂货铺）
从「添可」的营销动作来看，充分利用抖音电商的营销扶持，结合产品运用 ” 场景 ” 并引领想象新的日子办法，已成为品牌与顾客交流的重要形式。作为高客单价的产品品牌，「添可」捉住顾客对家居日子的爱好来强化对产品运用的认知，以场景内容展示构成消费转化，以论题引导传达，让品牌传达了顾客神往的日子的理念，完结生意增加。
在头部护理品类，个人洗护商场近年来出现蓬勃开展的趋势。据中研工业研究院陈述显现，中国是现在世界上洗发水生产量和销量最高的国家。从洗发水产品来看，年青集体对产品的质量要求，推进了工业消费晋级与细分范畴成效商场的开展。比方，咱们从飞瓜商城热词榜可以了解到，顾客关于 ” 头发疏松 ” 的造型寻求也不容小觑，近 30 天热度上升 98 名，冲进个人护理修饰词榜单 TOP11。
定位成效型头皮洗护产品的新锐品牌「诗裴丝」近一年在抖音的体现令人瞩目。在产品研发上，「诗裴丝」从控油细分范畴进入商场，定位中高端国产洗护品牌，主打成分、成效的概念，精准击中年青人的油头焦虑。
品牌经过协作抖音官方，在 21 年参加到抖音推出的 ” 抖品牌专项扶持方案 ” 中，给予了 ” 超级新品 “、” 新锐发布 ” 等全链式抖音流量扶持，协作明星 @鞠婧祎 的实力加盟，「诗裴丝」旗下多个产品一经上线就成为爆款畅销。不只有针对性处理 ” 疏松丰盈 ” 感的洗发水 ” 绿胖子 “、主打特征成分 ” 海盐 ” 的洁发膏、还有成为现象级刷屏爆款的 ” 免洗疏松喷雾 “。「诗裴丝」的产品从成效、成分等方面都有十足的竞赛力。
△图片来自：飞瓜 – 抖音
从抖音 9 月品牌榜单中可以了解到，「诗裴丝」凭仗免洗疏松喷雾等爆款产品，成为个人护理烫染造型品类 TOP4，出售额预估达 2500w。
关于新锐品牌而言，强势的产品力协作精准种草，是在竞赛白热化的商场环境中包围的重要因素。套用 FASD 抖音闭环增加模型，咱们可以了解到「诗裴丝」品牌的运营办法，是依据抖音爱好电商，以 ” 达人矩阵 ” 作为内容驱动带来种草效应，让顾客发生爱好并强化品牌认知。顾客的口碑堆集经过 ” 品牌店播 ” 与 ” 自动查找行为 ” 在直播间完结购买转化。
在视频种草办法上，强成效特色的产品更适用于直观的运用前后比照方法。以 ” 免洗疏松喷雾 ” 产品为例，从视频种草内容来看，「诗裴丝」主打产品成效卖点。其间，@半包小鱼干、@走运小呆 等播主的种草视频，皆先在视频中展示了油头女生常遇到的扁塌油腻的头发情况，乃至用吸油纸直观阐明油头问题带来视觉冲击。然后实践运用干发喷雾作用于头发上，简略拨动头发后，马上疏松不油。一镜究竟的视频拍照办法更提高了产品实践作用的可信任度。
除了达人种草外，「诗裴丝」官方账号也在主页发布了很多种草视频，皆是经过相似拍照办法到达明显种草作用。多条相似视频刷屏投进，也为引流直播间完结种草转化带来长尾效应。
△图片来自：抖音 – 半包小鱼干
除了达人种草，「诗裴丝」经过树立完善的品牌自播矩阵，使得自播号具有超强的带货才能。从品牌主力带货达人来看，品牌自播号带来的出售额与销量占比都在 70% 左右，其次是腰部达人，占比约 15%。
现在，「诗裴丝」的首要自播销量来自 2 个品牌矩阵账号，经过精细化产品运营，直播间安置风格区分等办法触达不同年纪、需求的顾客。
其间，「SPES 诗裴丝官方旗舰店」账号 带货才能较强，直播观众以 24-30 岁年青女生为主。直播间主推爆款免洗疏松喷雾，并针对新老用户需求将产品组合出售。” 拍一发三 “、” 拍一发十 ” 等优惠机制有用拉高了直播间客单价；「诗裴丝个人护理旗舰店」账号直播粉丝人群会集在 31-40 岁，经过主打产品 ” 洗护双效 ” 洗发膏、修护膏组合套装，招引了寻求成效成分护理头皮的熟龄女生。
△图片来自：抖音
「诗裴丝」可以从竞赛剧烈的洗护商场锋芒毕露，很大程度上归功于品牌的对细分赛道实力的精准把握。一起整合供应链，打造出具有极大竞赛力的明星产品。在渠道资源利用上，「诗裴丝」也精确把握了抖音爱好电商的特性，结合渠道流量分发扶持，在达播、自播与种草视频上打下坚实基础，为品牌增加带来动能。
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