本届双11大促期间，单场直播成交额破百万的直播间有7776个。许多品牌捉住渠道流量盈利，在大促期间要点发力，完成出售迸发。
周成交额打破500w，这个产品以细分客群完成爆单
上星期咱们观察到，彩妆类产品在抖音的出售额与直播销量出现大幅增加。从飞瓜产品数据大盘能够了解到，面部彩妆品类依托大促人气，在抖音迎来出售顶峰。其间，面部彩妆第二大品类，气垫细分类目，近30天GMV增加率高达13.3%，是许多用户在大促期间要点消费的彩妆品类。
△图片来自：飞瓜 – 产品数据大盘
从爆款产品来看，小众美妆品牌「朱莉欧JUELREOU」的一款“双层气垫BB霜”在上星期完成出售打破10W单，冲上美妆品类周榜销量前列。在促销办法上，品牌并没有为了完成销量打破而打“价格战”，限价根本稳定在99元档位。
△图片来自：飞瓜 – 抖音产品榜
「朱莉欧」的出售形式以论题视频带动声量、品牌自播完成转化为主。双11期间，在10号晚18点品牌为期两天的超长直播中，拿下了适当亮眼的出售成果。直播总观看人次超越134w，主推产品“双层气垫BB霜”的下单转化率高达40.72%。
咱们进一步剖析「朱莉欧」的直播带货数据，能够看到品牌在直播间主打“双层气垫BB霜” 这一款产品，并着重强调了产品的遮瑕与定妆成效。从直播间主播互动办法能够看到，品牌采用了近距离面部拍照的办法，结合主播在脸上涂改色彩模仿瑕疵与肤色不均的常见问题，再用气垫粉扑完成现场上妆。实在的上妆作用也提高了用户关于产品成效的信赖感。
一起，品牌在产品组合方面也使用了“爆品引导支线产品”的办法，将畅销的气垫BB霜与其他周边产品组合出售，在满意细分需求顾客的搭档，也为品牌下一步主推其他新品带来或许性。
△图片来自：抖音 @朱莉欧JUELREOU旗舰店
除了直播带货外，从飞瓜直播概况也可了解到，「朱莉欧」品牌直播的高流量，许多都归功于品牌拍照的高质量抢手视频。视频引流简直占到直播间流量来历的50%。
从视频内容来看，「朱莉欧」首要采用了三种内容构思，其间作用最好的剧情类短剧视频值得重视学习。首要，品牌一切的营销动作都做到一致。从飞瓜品牌概况中顾客画像能够看到，「朱莉欧」的首要客群为31-40岁的中年女人，且城市层级以3线低线城市为主。因而，品牌在内容发明上挑选以中年女人的“容貌焦虑”下手，引起共识。
△图片来自：飞瓜 – 品牌概况 – 顾客画像
依据抖音电商营销战报，本年双11期间挂购物车短视频播放量到达29.37亿，种草视频已经成为抖音电商内容场的国家栋梁。「朱莉欧」在双11预热期间发布的多条种草视频点赞超2000+，为品牌声量与直播间引流带来极大助益。
从品牌官方抖音账号来看，「朱莉欧」种草视频首要从剧情类脚本动身，紧扣因中年女人皮肤暗沉瑕疵问题，导致在日子中无法自傲与人共处，或是妒忌别人美貌。「朱莉欧」的视频脚本都非常靠近日子，如接送小孩放学时家长之间的比较、电梯偶遇时仰慕皮肤状况好的女伴等，简单引起方针年纪女人用户的共识。
△图片来自：抖音 @朱莉欧JUELREOU旗舰店
在飞瓜品牌概况页面中，用户重视点实在地反映了购买产品的顾客谈论关键字。咱们能够看到成效类论题品牌在主推成效的推行上，顾客关于遮瑕与定妆的评论是最多的。可见产品“上层定妆基层气垫”的产品特征已家喻户晓。此外，顾客关于“包装”与“气味”的好评反应也较多，后续商家能够从这些方面做进一步推行，为品牌带来新增量。
△图片来自：飞瓜 – 品牌概况 – 用户重视点
周销额破1000w+，女人客群渐成剃须刀重要消吃力
近年来，便携式剃须刀可谓是在电动剃须刀传统市场中体现杰出的尖子生。本身的便携与超高的颜值，成为招引顾客重视的首要原因。依据AVC数据猜测，在2025年时，便携电动剃须刀的市场份额将打破10%。
近期，家居用品品牌「创维」旗下的经销商店肆，在双11期间主打「元石潮流mini剃须刀」，在抖音广受欢迎。产品以超高颜值细巧剃须刀，从细分潮人家居用品视点下手，抖音周出售额打破1000w+，冲进双11当周家居用品榜TOP2。
△图片来自：飞瓜 – 抢手产品榜
从飞瓜产品概况的产品出售趋势能够看到，品牌出售首要以直播销量为主，占双11当周总销量的98%，最高的场次来自于专卖店品牌店播号。现在创维赛合专卖店账号已经有93w+粉丝，获得了110w+的点赞。
△图片来自：飞瓜 – 产品概况
在直播内容方面，店肆以生机亮眼的蓝色为主色系，照应品牌色彩的一起也能马上招引用户留意。因店肆专门主推「元石潮流mini剃须刀」，因而直播间布景也使用了产品元素做装修，通明的规划细节科技感满满，也强调了“潮流”的产品调性。在直播间贴片规划上，店肆没有做特别花哨的安置，而是短小精悍地点出惊喜价格与用户重视的产品特色。
此外，店肆近期的直播时刻均匀长达18小时以上，在双11当天更是以连播2天，超长时刻的不间断直播对账号养成与顾客转化带来助益。主播的引荐话术以3分钟一轮循环为主，包括“剃须刀片质量、防水功能解说、产品外观与包装、试用与售后”等顾客遍及重视的要素。此外，主播还依据产品的潮流特色，着重强调了合适女生集体作为节日礼物送给另一半与父亲的特色。
△图片来自：抖音，飞瓜 – 直播概况
除了品牌自播带货外，店肆账号也经过高质量种草视频获得了很多重视。在脚本主题上，账号首要经过“送男友”与“送父亲”两种主题类型进行种草，方针推行用户都以女人为主。在“送父亲”主题下，账号以温馨的父女间共处视点切入，阐明女儿长大后能够给父亲更好的日子，激起女生想要给父亲买礼物的激动。而“送男友”的主题，则是从酷炫的开箱编排构思与美人播主口播种草的视点切入，契合年轻人的喜爱。
△图片来自：抖音 @创维赛合专卖店
咱们从产品概况顾客成交画像能够观察到，这款产品的主力消费人群是18-23以及31-50岁的女人用户，男性用户的购买用户反而只占到14.58%，可见品牌现在的推行办法是卓有成效的。但24-30这个阶段的用户数量特别少，店肆后续可持续深挖新进入职场的青年集体需求，为后续出售增加发明或许。
△图片来自：飞瓜 – 产品概况
新式品牌在进入市场时，怎样才能在赛道中占有一席之地？咱们经过以上两个事例能够看到，安身产品本身特色，在营销办法上精准靠近小范围方针客群，把一个卖点打爆，是小众品牌在媒体投进中较为经济有用的转化办法。从方针客群的根本特色、行为特色与交际特色三个层次逐个击破，然后发掘粉丝需求，以此为基础能够展开后续精准的品牌营销活动。
（注：本文数据仅计算飞瓜日常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考）
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